论搜索引擎在网络营销中的应用-免费论文

论搜索引擎在网络营销中的应用

[摘要]网络营销的方式主要有:网络新闻营销、博客营销、论坛营销、微博营销、贴吧营销、群发营销、软文营销、网络视频营销、搜索引擎优化等。与传统营销方式相比网络营销具有明显的优势，它是以互联网络作为媒体在新的理念指导下新的营销方式，有助于促进企业实现营销目标，整个社会的运行都应用到了互联网，人们在互联网上使用各种搜索引擎工具查找各种各样的信息满足自己的需求。现在最流行的网络营销方式就是SEO网站优化。它带来的潜在商业利润是无限的。大多数人使用搜索引擎都是在搜索商业信息，使用搜索引擎可以有效降低企业推广费用提高宣传企业产品和服务的效率。搜索引擎以其竞价排名、优化搜索、固定排名等独特的方式成为企业推广产品和服务的高效媒介，使用搜索引擎可以让客户直接找到相关网站，让企业轻松吸引来相关客户群其展现的价值远远高于传统推销方式。。并且搜索引擎营销可以与传统的营销手段相结合，形成整合营销态势一搞营销的整体效率，有效减少企业在营销投入中的浪费。那么搜索引擎的工作原理是什么？具体怎样做才能让网站流量倍增。排名靠前呢？
[关键词]:SEO网站优化、网络营销、搜索引擎

 如果把互联网比作一张没有边界的网，那么负责在网上采集信息的程序就称为网络蜘蛛，俗称网络爬虫、蜘蛛机器人。简单来说网络蜘蛛就是一个能够自动采集网页的程序，它帮助搜素引擎从互联网上下载网页、创建索引、是搜索引擎的重要组成部分。百度、谷歌、能够自动抓取网页，建立索引，使用户能够在百度、谷歌中搜索到被收录的页面。中小型网站需要养成频繁更新、稳定更新内容的优秀节奏。让蜘蛛保持对当前网站的热衷，提高爬行效率，增加网站内容收录的速度从而提升网站排名做到相关关键词的百度首页，与其相关关键词排名靠前的网站尤其是在百度谷歌的首页，那么点击率会很高，收益自然也就大大提高了。要达到“圈养”蜘蛛的目的需要两个条件：有足够多的新内容，这些新内容有良好的更新节奏，
 一、网络营销基础知识
    1、网络营销的基本概念

 网络营销因为以互联网为平台，一开始就拥有着先天的优势：低成本+高回报。互联网将企业、个人、组织、团体统统连在一起，使信息快速的通过网络。在组织与个人之见进行传播和交换，以达到营销的目的。
 
    2、网络营销的两个环节
 网络营销过程中有两个重要的环节：一是提升访问流量，二是网络创收，两个环节密切相关。通过提升流量能为企业网站提升排名，进而带来更多的受众群体，产生更多交易。对于一个网站而言，网站流量越大就越容易达到既定目标。下面的一些手段能够帮助网站快速提升流量，1,开通微博。2开通博客。3互动留言。4踊跃投稿。5积极加入博客圈、微博群。6、互换链接。7、邮件订阅。通过网络赚钱，是大部分网站的目标。网络赚钱有很多方法，比如广告搜索联盟、开设网店、商品推广、淘客等。
 二、网站结构规划与SEO搜索引擎优化
 1、网站物理结构和逻辑结构
 网站结构分为物理结构和逻辑结构两种。网站物理结构指的是网站目录及所包含文件所存储的真实位置所表现出来的结构，物理结构一般包含两种不同的表现形式：扁平式物理结构和树形物理结构。对于小型网站来说，所有网页都存放在网站根目录下，这种结构就是扁平式物理结构，对规模大一些的网站，往往需要二到三层甚至更多层级子目录才能保证网页
的正常存储，这种多层级目录也叫做树形物理结构，即根目录下再细分成多个频道或目录，然后在每一个目录下面再存储属于这个目录的终极内容网页。
  （1)逻辑结构：网站的逻辑结构也叫做链接结构，主要是指由网页内部链接所形成的逻辑结构，与物理结构类似，网站的逻辑结构同样可以分为扁平式和树形两种，
 扁平式逻辑结构：扁平式逻辑结构的网站，实际上就是网站中任意两个页面之间都可以相互链接，也就是说，网站中任意一个页面都包含有其他所有页面的链接，网页之间的链接深度都是1.
   （2） 搜索引擎
    搜索引擎的概念：搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文检索、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。
    2、搜索引擎工作原理
 搜索引擎都会经历几个相同的工作阶段：搜集信息—建立索引—关键词处理—排名
   （1）搜集信息： 网络蜘蛛能够不断优化算法，在抓取网页时会采取两种方式：广度优先抓取策略和深度优先抓取策略
   （2）广度优先抓取策略：首先扫描并抓取一个网页，并同时抓取该页面上的所有页面，再选择其中的一个页面，抓取该网页中的链接网页，逐级深入。
   （3）深度优先抓取策略：扫描并抓取一个起始页面，然后从当前页面的链接逐级跟踪扫描。抓取链接页面后再继续跟踪扫描下一个链接页面，甚至抓取完成。
 在抓取过程中，网络蜘蛛一方面读取网页内容，分析超级链接，将超级链接的页面放入待抓取列表中，另一方面分析网页中除超级链接地址外的文字。
 2、建立索引
 看书时，借助目录和索引可以快速查找信息。搜索引擎的索引与图书目录功能相同，也能够提供检索功能。搜索引擎用一定的规则、算法建立索引，将信息汇总，去掉网页中的无
用信息，提取精华部分，确保查询结果的准确性。
 不同的搜索引擎在建立索引时会设置不同的选项，如标题、全文、概要、无用词过滤、是否建立文件头信息索引等。
 3、关键词处理
 为了区分搜索结果，除了显示网页的标题链接外，还会提供这个网页的概要信息。
搜索结果有多种排序方式，比如根据信息发布的时间、是否付费以及关键词被搜索的频率等排序
    4、排名
 以Google为例，它只卖右侧的排名，以及左侧顶部赞助商的位置，其他都是根据算法排序。但网友还是会先关注左侧的排名，因此SEO优化大都是针对Google的左侧排名。
 而百度与Google有所不同。百度的竞价推广在开始的几天，只会在搜索的上部和右侧的“推广链接”位置显示竞价排名，过几天后才会在左侧显示“推广”的链接。但巨额的推广费用让中小企业望而却步，大部分的网站仍然采用自然排名，搜索结果以“百度快照”的形式显示。
 搜索引擎的分类
  全文索引：全文搜索引擎是目前广泛应用的主流搜索系统，代表有百度、Google，它们从互联网上提取各个网站的信息（主要以网页文字为主）建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。

   根据搜索结果来源的不同，全文搜索引擎可分为两类，一类拥有自己的检索程序，俗称“蜘蛛”（Spider）程序或“机器人”（Robot）程序，能自建网页数据库，搜索结果直接从自身的数据库中调用，上面提到的Google和百度就属于此类；另一类则是租用其他搜索引擎的数据库，并按自定的格式排列搜索结果
    在搜索引擎分类部分提到过全文搜索引擎从网站提取信息建立网页数据库的概念。搜索引擎的自动信息搜集功能分两种。一种是定期搜索，即每隔一段时间 搜索引擎主动派出“蜘蛛”程序，对一定IP地址范围内的互联网站进行检索，一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入自己的数据库。另一种是提交网站搜索，即网站拥有者主动向搜索引擎提交网址，它在一定时间内（2天到数月不等）定向向你的网站派出“蜘蛛”程序，扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。由于近年来搜索引擎索引规则发生很大变化，主动提交网址并不保证你的网站能进入搜索引擎数据库，目前最好的办法是多获得一些外部链接，让搜索引擎有更多机会找到你并自动将你的网站收录
 当用户以关键词查找信息时，搜索引擎会在数据库中进行搜寻，如果找到与用户要求内容相符的网站，便采用特殊的算法——通常根据网页中关键词的匹配程度、出现的位置、频次、链接质量——计算出各网页的相关度及排名等级，然后根据关联度高低，按顺序将这些网页链接返回给用户。这种引擎的特点是搜全率比较高。

 目录索引：虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词进行查询。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的雅虎、新浪分类目录搜索。与全文搜索引擎相比，目录索引有许多不同之处。首先，搜索引擎属于自动网站检索，而目录索引则完全依赖手工操作。用户提交网站后，目录编辑人员会亲自浏览你的网站，然后根据一套自定的评判标准甚至编辑人员的主观印象，决定是否接纳你的网站
 　最后，搜索引擎中各网站的有关信息都是从用户网页中自动提取的，所以用户的角度看，我们拥有更多的自主权；而目录索引则要求必须手工另外填写网站信息，而且还有各种各样的限制。更有甚者，如果工作人员认为你提交网站的目录、网站信息不合适，他可以随时对其进行调整，当然事先是不会和你商量的。
    元搜索引擎：接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户。中文元搜索引擎中具代表性的是搜星搜索引擎。在搜索结果排列方面，有的直接按来源排列搜索结果，有的则按自定的规则将结果重新排列组合，
 垂直搜索引擎：垂直搜索专注于特定的搜索领域和搜索需求（例如：机票搜索、旅游搜索、生活搜索、小说搜索、视频搜索等等），在其特定的搜索领域有更好的用户体验。相比通用搜索动辄数千台检索服务器，垂直搜索需要的硬件成本低、用户需求特定、查询的方式多样。
 
 免费链接列表：一般只简单地滚动链接条目，少部分有简单的分类目录，不过规模要比雅虎等目录索引小很多。
    关键词优化
 在搜索引擎中，关键词是指用户在寻找相关内容时所使用的字符串信息。关键词非常关键：它是整个搜索过程中最基本也是最重要的一步，还是搜索引擎优化中进行网站优化，网页优化的基础。在关键词类别划分上，针对网站特点，一般情况下会有主要关键词、辅助关键词的划分方法，以满足不同的用户需求。关键词选择原则：关键词需要紧扣网站主题，关键词的准确性，关键词的特殊性
 关键词的竞争度：网络上同样主题的站点很多，搜索同样同样含义但是却不是同一个关键词的人也很多，搜索引擎优化者在为自己的网站选择关键词时，应该尽量挑选那些搜索人多，竞争度最小的关键词。
 四、网络营销的本质
 网络营销的本质是吸引消费者注意力，是如何在互联网浩瀚的海洋中，吸引目标受众的注意力，传播网站上的信息。在这一系列对网络浏览者的认知过程的分析中，第一步也是最
重要的一步就是如何吸引他们的注意力，信息量是不断扩大的。浏览者的注意力才是稀缺的。本质上来说，对注意力的争夺也成了网络营销的而一个关键。   
 五、搜索引擎增强了网站的吸引力
搜索引擎的应用可以让客户直接搜索某商品，查询、比较商品在众多网上商店的价格、介绍、评论等信息。既可直接进行网上购物，也可以在获得全方位的信息比较之后，在线下商店购买。尽管电子商务的味道相当浓郁，但网民普遍认为依托现有的搜索引擎服务，在确切获取有用信息方面确实有用，直接增加了消费者对所关注网站的注意力。专业化的搜索引擎不
能够满足用户的细化需求，而且精确的而搜索结果满足了用户在线购物过程中能够直接了
对所查询目标的详详细节的要求
 六、搜索引擎帮助门户网站获取较多的收入
 目前网络已经成为除报纸、杂志、广播、电视外的第五大媒体，没有哪个商家会忽视网络的作用，利用搜索引擎进行营销主要有以下几个优势。
 1、有利于培养忠实客户
 在网络营销模式下，忠诚的顾客不仅能带来稳定的销售利润，而且能促进企业优化销售体系流程，提高企业运营效率，对企业的长期发展和绩效评价有着深远的影响。
 2、网络营销成本低，效果明显
 通过互联网发布信息，直接面向消费者，节省了传统营销方式的中间环节，因而商品的价格也比实体店铺低。另外，网络营销也扩宽了销售范围，使产品更具有竞争力，同时受众群体有一定的针对性，能够直接带来销售利润。
 搜索引擎在现在网络营销中具有极大影响力，它的使用将为企业带来很好的推广效果，搜索引擎在媒介中的影响力已经超过报纸，成为仅次于电视广告的广告形式。搜索引擎具有非常好的经济型，相对于其他网络广告形势，尚未被完全开发，因此价格较低。并且搜索引擎具有非常好的靶向性，首页前三名网站具有百分之百的点击率，利用搜索引擎，推广经费基本上很少造成浪费。
 
    通过SEO搜索引擎优化这样一套基于搜索引擎的网络营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌效应。SEO 的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引、以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，提高搜索引擎排名，提高网站访问量，最终提高网站的销售能力和宣传能力。

四、参考文献
1藏锋者、崔旭、郝永清编著：《实战SEO实用技法与案例剖析》电子工业出版社，2011年9月出版，
2杨纪梅编著:《网络营销操作手法全揭秘》化学工业出版社，2011年9月出版
3北京师范大学继续教育与教师培训学院：《电子商务技术》，1902年出版
4北京师范大学继续教育与教师培训学院：《网络营销讲义.》，1902年出版
5北京师范大学继续教育与教师培训学院：《电子商务原理》，1902年出版