关于搜索引擎在网络营销中的应用(一)

关于搜索引擎在网络营销中的应用

随着互联网的迅猛发展, 企业网络营销成为一种新型营销手段，在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用。然而，网络营销的切入点在哪里？关键在何处？着力点在什么地方？企业, 特别是传统企业并不十分清楚。随着互联网上的信息呈几何级数增长, 人们要从“海量信息” 中寻找到自己所需要的信息越来越困难。网络搜索引擎的出现, 较好地解决了这一难题，利用搜索引擎营销是网络营销方法体系的重要内容之一。本文分析了搜索引擎技术对网络营销的基本思想和操作方法的影响以及如何使搜索引擎在网络营销中充分发挥用。

  “网络营销”来源于意译的英文词组“Internet”以及“InternetPromotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”（E-Commerce）以及“电子商业”（E-Business）等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。  另一方面，基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展，已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式：如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问，如果不了解网址，则通过搜索引擎查询。搜索引擎是网上天然的过滤器。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位，成为一个传递网络营销信息的基本工具。

随着市场竞争的加剧，企业希望通过营销沟通推广自己的产品与服务，把信息传递给更多的客户，并且能及时掌握来自买家的反馈信息，了解他们的需求动向，进而发现更多的潜在买家，不断提高企业的销售量，增加销售收入。  

在当今网络时代，仅依靠单一的广告形式难以实现上述目标，加之企业受营销费用的限制，能够用来推广的工具也受到制约。随着互联网的诞生，企业纷纷建立自己的网站，从而突破区域、时间等条件的限制，更直观的将信息快速传递至潜在客户。

可是企业怎样让顾客找到呢？搜索引擎的出现解决了这一问题，只要客户输入关键字，就能即刻获得网址，点击就可进去目标网站。如今，越来越多的企业把搜索引擎作为营销沟通的重要手段。也有一些企业对此不了解，要搞清搜索引擎有多大效用，必须了解其运行原理和方式。

（一）网络营销的基本概念。  

笼统的说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的经营活动,都可以称之为网络营销。也就是说,网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从信息发布、信息收集、到开展网上交易、售后服务都是网络营销的重要内容。  从狭义的角度出发,将网络营销定义为:通过有效地利用计算机网络这一现代技术,最大程度地满足顾客需求,以达到开拓市场,增加盈利能力,实现企业市场目标的过程。该过程有互联网客户调查、网上消费者行为分析、网络市场定位、网上销售策略制定、网上销售策略实施、网上营销信息反馈等环节组成。

 

（二）网络营销的职能及方式。  

网络营销的基本职能通常表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研。  我们常用的网络营销方式有:搜索引擎营销、网站资源合作、病毒性营销、网络广告、许可Email营销、网络会员制营销,以及信息发布等。 

（三）网络营销的发展趋势        

在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营      销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销。  但是，互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等。  通过对近年来国内外网络营销发展状况的分析，我们似乎可以归纳出未来中国网络营销的动态大趋势：  

1、企业需要的是针对基于互联网环境下的、符合本行业属性的网站推广整体解决方案而不是孤立的网站推广产品；

2、如何让网站优化思想随着网络变化保持更新显得越来越重要；是否能保持对网络发展的高度敏感来增强发现变化的能力，而优化思想是在变化中寻求一个动态的平衡； 

3、搜索引擎营销向深层次、专业化方向发展；目前网站的优化主要是依据各大搜索引擎的技术内核而变化，但是搜索引擎的技术总是在不断的变化，你必须明白搜索引擎营销的游戏规则来自于你依赖的搜索平台；

4、电子商务网站的网络营销水平将会进一步提高，网络营销随着越来越多的网络推广资源利用，变得简单、容易成功；   

5、网站流量的统计分析会越来越受到重视；没有数据统计的网络营销将会越来越盲目和无效，直到淘汰； 

6、博客营销和RSS营销等新型网络营销方法将从辅助营销手段逐渐变为主要而有效的营销手段； 

7、数据挖掘将使网络营销的精确性变得越来越高，营销推广更有效，而成本更低； 

8、第三方支付平台将会越来越安全，促进了企业电子商务，更能逼迫银行电子商务深入发展； 

9、网络营销的空间扩大促使物流运作模式社会化，并延伸到供应链。