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互联网企业商业模式创新(五)
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(2)良好的交易结构。
良好的交易结构包括利益相关者、要素资源及交易方式三个层面。利益相关者层面,他们是交易结构的对象主体,除通常所讲“某企业的商业模式”概念中的企业主体,还包括在一个交易结构中的其他所有主体。良好的交易结构要求所有的利益相关者在交易中都必须获得适当的利益,这是一个商业模式是否能够稳定推广、长期存在的核心保证。要素资源层面,是指利益相关者之间交易的资源和要素,包括物流、信息流和资金流。良好的交易结构要求进行交易的要素资源对各利益相关者来说都是有用的,而且可替代性越低,交易结构就越稳定。交易方式层面,需要针对要素资源的特点设计交易方式,保证要素资源能够有效地交易。以虾米网为例,利益相关者包括独立音乐人、唱片公司以及网站用户,各方交易的要素资源包括音乐(物流)、费用(资金流)、评价(信息流)等,而交易方式则主要依赖线上,便于产品(音乐)的交付。
(3)优化的金融模式。
金融模式包括企业收支结构、现金流结构及资产结构。通过金融模式,企业达成企业价值的分配,尤其是与拥有要素资源的利益相关方的价值分配,以此达成交易的持续稳定,降低交易成本,并从财务上体现出企业价值。成功的商业模式可以使企业的现金流比较充裕,通过制造过程外包、资产证券化、应收账款融资等方式,可以减少固定资产投资,降低运营成本,这些都将体现在金融模式中。例如万豪酒店将轻重资产分拆后,重塑了商业模式,其现金流等金融模式的财务体现也得到了极大的改善。
(4)与之匹配的资源能力。
资源能力包括企业自身具备的内部资源能力,以及需要通过合作进行整合的外部资源能力。企业具有与商业模式其他要素相匹配的资源能力,才能够保证商业模式正常运转。这种资源能力即可以是有形的产品、资金、人才、平台等,也可以是无形的技术、管理能力、行业影响力等。成功的商业模式能够充分发挥企业资源能力的价值,并且往往帮助企业提高整合外部资源的效率,实现多方共赢。
3.“互联网+”下商业模式创新路径
(1)整合资源,线上线下协同发展
将线上的便利与体验的特性和线下展示与服务的功能进行完美的融合,应用互联网技术与零售核心能力进行充分的对接,从而更好地满足消费者的需求,形成可持续发展的商业模式。实行线上线下同价,关闭部分无效或低效门店,相对缩减传统业务以提高运营效益。伴随着企业所处阶段不同,按照线上线下业务的占比可以分为线下为主模式、线上为主模式,最后向线上线下结合模式发展。
(2)优化企业关系网络,构建“双向化”价值链体系
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