美团网络营销策略(二)

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(3)竞争优势不足以维持：团购仍然是门槛相对较低的行业。虽然美国集团似乎具有较高的市场份额，但很难形成贸易壁垒。

(4)客户资金管理不完善，退货手续繁琐：与手持网络相比，退货手续相当繁琐。

(5)宣传比较单元化

（三）机会

(1)网民数量庞大，为网上团购提供了广阔的空间。目前，团购在中国是一股热潮，有着很大的市场。

(2)口碑传播，更好地吸引客流，拓展网站：网站流量是客流流量的重要组成部分。

(3)互联网的不断发展和网上支付工具的多样化会给美团网的发展有着积极的推动作用。最终将团购带入网民的生活

（4）投资机构对中国的团购蛋糕很感兴趣：目前流行的团购，对于团购网站的客户资金基本维护是足够的。

（四）威胁

(1)网站经营的局限性—地域性

(2)政策真空，管理差：越来越多的团购网站开始运营，出现类似于百团大战的疯狂局面，万千市场秩序的混乱。

(3)团购市场中的产品混乱：今年曝光的团购混乱已经开始引起网民的警惕，产品赝品、缺货，甚至以团购的名义筹集资金，用钱潜逃，使消费者的权益受到损害。我被严重损坏了。

　三、美团网营销策略分析

（一）产品策略

产品战略是以服务为导向的产品，为了让消费者能够享受到最低折扣的优质

务，每天更多的单组团购，使企业能够找到最合适的消费者，为企业提供最大

网络推广。美团网在选择商家是有一道十分严格的审批程序，目的就是为消费

寻求最值得信赖的，能够提供优质产品和优质服务的商家，他们往往会选择一

比较知名的商家。

美图网现在主推的产品有以下几类美食类、休闲娱乐类、生活服务类、购物类、抽奖类

（二）价格策略

（1）高性价比策略。选择团购网站的消费者普遍具有享受优惠待遇的特点。因此，通过降低产品价格，提高产品的成本效益，地铁。可以吸引更多的消费者。美国网络也利用其强大的讨价还价能力，以获得成本效益的产品。　　

（2）差别定价策略。集团成员对重复购买商品给予一定折扣，以吸引用户重复购买，并通过发行红包，实现广告宣传和提高集团用户的回报率。　

　（3）价格分层策略。地铁的团购活动将根据参加人数与商家进行商讨，参加人数越多，商品价格就会比以前便宜。

（三）促销策略

为了在短期之内达到销售目标或者扩大销售目标而采取的刺激消费者进行消费的一系列活动促销时组织。美国集团的团购活动，是为了让更多的用户知道并表达自己的承诺等。分别采取了一些促销措施。

(1)广告

美团网投放广告的平台很多，一般会放在一些主流网站，比如百度，地铁里面的广告投放，主流的视频网站广告投放等。就是为了让广大的用户和感兴趣的潜在消费者获取信息，因此创造每一个销售机会，这样的做法也是不断的提高美团网的品牌知名度。

(2)抽奖促销

美国集团将每天推出“0元彩票”。这种抽奖活动，而且是0价格，之前可能会遭到用户提出的质疑，但是美团网曾经强新浪官方媒体见证了它们这种促销活动的真实性。抽奖的奖品是市场是公众所羡慕的手机（苹果电脑、电脑）。这种抽奖活动的做法彰显了的美团网的实力，抽奖活动奖品的如期兑现则显示了美团网对于信用的重视，承诺的旅行。并且也赢得了消费者的信赖，获得了大量点击，同时也增加了品牌知名度。必须说，这是获得名利的明智之举。

（四）服务策略

美团始终坚持“第一为消费者，第二为商家，最后才是自己的经营理念”，这也是美团与之前的团购有一点的原因，之前的团购是将商家放在首要位置。这样的经营策略使得许多消费者加入了美国集团。

四、美团网差异化竞争策略

创新是社会发展的主体，也是企业发展的关键没有创新的企业会在激烈的竞争环境中被淘汰，网络购物，团网购就是一种网购模式的创新，并且发展迅猛。

差异化战略首先是由管理学家米迦勒提出的。它指的是产品、市场、服务和形象的四个方面。团购网站顾客的流动性不大，团购网站技术壁垒不高，容易模仿，因此差异化是其竞争手段。“服务质量+品牌价值+专业特色”=团购，网站未来的发展之路，也是美团网站差异化的出路，可以根据美团的数据挖掘技术优势，想要源源不断的商家资源就要注重与商家建立稳定的合作伙伴关系。团购网站可以根据美团数据挖掘技术优势，建立商家的信誉等级与网站合作数的多少给予不同的商家。对于差异化产品，公司结合了“价格歧视”和“价格弹性”的经济理论。

（一）通过创新创造差异化营销

(1)产品创新

一是目前的团购参与较多的是小企业，二是较多的集中在餐饮，美容，休闲以及旅游酒店等。那么我们就需要拉动一些大厂商来早气势，再有了气势，增加浏览量的时候，引入高附加值的长尾团购。现有的业务扩张规模是以销售人员为主体的业务，效率低，成本高。考虑结合美国青年联盟提供的半开放式API，以扩展这组API的特权，以便企业能够自己访问美国青年联盟。让美团自己变主动为被动，利用产品形态的创新，充分挖掘市场潜在的长尾用户。

（2）技术创新

购在技术上要求不高，主要就是为用户提供一个稳定的服务器静态页面。随着业务规模的增大，页面上显示的信息已经包含不了众多商家的个性化诉求。现在结合更流行的LBS服务，我们提出了基于地理位置的推荐。即根据用户的实际位置给予首页信息显示，这样既解决了大量商家首页显示的问题，也做到了较为精确的定向营销。最后，通过技术手段提高长尾厂商的收益。

（3）营销创新

美团利用现有的基本渠道，短信，媒体，邮件，还有微博等新型媒介。市场营销仍然主要基于公司自身的发现，有时公司的销售人员无法取代消费者的实际偏好。因此，营销可以引入意向营销的概念，即消费者可以独立组织群体，其他消费者可以看到群体信息进行注册。根据申请者与具体企业讨论业务的数量，这样就可以确定购买消费群体的群体，除了与商家协商外，折扣还可以更大。

（二）通过并购以及合作保持领先

团购现在越来越像一个资本运作的市场，尤其是随着高朋网的开张，由资本加上渠道组成了团购的生力军。美团作为行业领先者，为了保持自己的盈利水平更加需要积极的扩大市场占有率。可以认为，扩张的过程可以采取并购或合作的形式，不一定要采取自身发展的形式。首先团购它的消费是具有明显区域性质的，湖南的人不会跑到北京来团购东来顺。这就要求我们熟悉当地的文化和地域结构，相对而言，当地团队会做得更好，通过收购或合作，增加美国的品牌价值，同时也为企业提供统一的流程管理继续保持。地方站的竞争力。

五、小结

本文主要分析和地铁的网络营销，目前网络营销现状策略模式的特点，并提出了相应的解决方案。目前行业竞争十分的激烈，许多的网购还将面临着一轮轮新的考验，团购作为一种新的购物或消费模式，要想取得更好的发展，必须推陈出新，创造一个结合自己的优势和特点的发展道路。为消费者创造更好的服务。

美团网的快速发展离不开企业背后的努力，正确的经营理念，有效的发展战略，希望今后的美团能够不忘初心，勇往直前。

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Tags：网络营销策略

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