美团网络营销策略(一)

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美团网络营销策略

美团集团是2010年3月4日成立的团购网站。美团集团的使命是“吃喝玩乐”，“美容美甲”。公司总部位于北京省朝阳区市望京东路6号。2014年，美国代表团的年营业额超过460亿元，比去年增长了180%以上，市场份额超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。

2015年1月18日，美国特派团出资7亿美元，估值为70亿美元。美国特派团过去两年没有考虑过上市。2015年10月8日，大众回顾和美国图恩。com宣布合并。美国团主席王星和美国团主席张涛将同时担任共同首席执行官和共同主席。11月份阿里退出美团。2015年11月10日，美国集团首席执行官王星法表示将辞去联合主席的职务。2016年8月，北京市食品药品监督管理局利用高科技手段查处和监测网络违规行为，向监管部门提供了大量违法线索，查处了大量违法案件。8月10日，北京市食品药品监督管理局对美国团进行了调查。 2018年6月22日，美团点评向港交所递交IPO申请。9月20日，美国代表团在登陆香港证券交易所时发表评论。

一、美团网现状分析

美团网现阶段业务发展情况随着美团的发展，到现在美团不仅持续领跑团购市场，还在电影，酒店，外卖等领域确立了很高的地位。它已经是全国最大的综合性生活服务平台美团外卖则是全国最大的外卖平台，在高校市场的份额达到70%。

市场占有率，可以反映一个企业的实力，虽然美团网不是最早的国内团购网站，但是因为它的定位和营销策略，它的销售额在一直的大幅度增长，而市场占有率也在大大的增加，它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。

根据对2013年中国团购市场的统计，2013年全年国内团购市场的营业额为358家。8亿元，较2012年增长67.7%，净增144.参团人数6.亿人次，较2012年增长32.5%，净增1.在售团单571.万期，较2012?年净增321.从2011年6月起，中国有5058个团购网站，2013年12月只有213个团购网站。由此可以看出，国内团购行业正面临着激烈的竞争。如今，美国集团网络已经是一个大家庭网站。根据中国电子商务研究中心的监测数据，我国网上团购行业的产品开发正逐步向美容健身、化妆品、酒店服务、奢侈品等方向发展。餐饮业和服务业稳步发展。

二、美团网SWOT分析

（一）优势

（1）技术优势：技术力量强，在经历过多个热门网站打造之后形成了美团网的技术团队

（2）品牌优势：美团知名度高，美团网是中国首家团购网站，目前注册人数用户数百万而且保持着高速增长

(3)服务优势：主要服务产品有温泉、足疗、瑜伽服务券等，在美国团网上团购组最多，实物商品数量比较多。坚持把消费者放在第一位，其次是商家。

（4）资本优势：行业的最高收入使美国集团的实力更强。毫无疑问，经过两年多的努力，团购市场的竞争格局已经初步形成，第一梯队到第二梯队的竞争优势逐渐显现。

（二）劣势

(1)相对比较窄的融资渠道

(2)宣传的渠道相对不是很宽：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对不是很多

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