荣耀品牌网络营销策略分析(二)

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（一）产品策略

1.基于华为的研发实力与核心技术优势

作为世界500强企业和国内手机市场龙头大哥的华为，拥有强悍的研发实力与核心技术优势。根据华为公司2018年财报，2018年华为在研发上的投入高达1015亿人民币。同时，华为带动多家国内供应商实现手机零部件国产化。作为智能手机的核心部件，华为自主研发的海思麒麟处理器可与高通、苹果等世界一流手机处理器相媲美。在通信领域，华为5G技术世界领先。作为华为公司旗下的手机品牌，荣耀得以无缝承接和直接应用华为与相关供应商研发的处理器、通信模组、屏幕、摄像头模组、指纹识别模块、锂电池等技术成果。

以荣耀的主力产品V20手机为例，其于2018年12月在国内发布，2019年1月在巴黎面向海外市场发布。其搭载的麒麟980处理器是当时世界上性能最先进的手机处理器；“魅眼全视屏”是手机屏幕领域的极大创新，给用户极大的视觉震撼；后置4800万像素摄像头，将手机拍照性能提高了一个档次；3D投影技术给了用户全新的游戏体验。

2.基于华为的品控优势与质量口碑

华为除拥有技术优势外，还拥有产品品控优势和质量口碑优势。华为在国内拥有自有工厂和多家合作制造商。近些年，受国内消费者支持国货的潮流影响，华为凭借其过硬的质量口碑脱颖而出。荣耀产品依托华为公司乘风而上，在消费者心中塑造了良好的产品形象。

3.开发loT生态产品群增加用户粘性

V20手机发布的同时，荣耀启用了全新设计的品牌logo，字母全大写，配色更多彩，视觉体验更加时尚潮流。随后，荣耀发布了多款笔记本电脑、智慧屏、手机周边配件等多维产品元素，深度培养用户的使用习惯。

（二）价格策略

1.主动压低市场价格是荣耀的基本策略

在白热化的市场竞争环境中，荣耀手机依托技术优势和产品优势，量产化之后主动压低市场价格，有针对性的打压同为互联网主要手机品牌的小米、魅族等。经过多番车轮战，小米丧失互联网手机品牌市场占有率第一的宝座，让位于荣耀；魅族逐渐沦为市场次级品牌。

V20手机定价适中，符合其高性价比的产品特征。与同期上市的小米9等同类产品对比，V20在拥有较大技术优势的同时，价格并没有高出多少。

2.定价区分于华为品牌

在华为公司两大手机品牌中，华为主要发展高端旗舰产品，荣耀主要打造高性价比潮流产品。荣耀的定价策略与华为有所区分，主要目的是让两个品牌占据10000元以上至1000元以下全价位段，双剑合璧拿下市场定价权。

V20手机低配版本售价2999元，高配版本售价3999元。发布仅两个月，V20全球销量突破150万台。

（三）渠道策略

1.基于华为在全国各地乃至全球的线下门店

荣耀产品直接铺货于华为直营店、授权店和专卖店，消费者进入华为门店就能购买荣耀产品，享受便利的售后服务。华为消费者业务CEO余承东透露，截止到2017年底，华为拥有数万家零售阵地和服务门店，近3万名零售促销和服务人员。

2.基于互联网的全方位铺货

荣耀产品广泛铺货于网上自有商城、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、国美、亚马逊等电商平台。在亚洲、欧洲等广大地区，拿出手机，连接网络，就能购买荣耀的产品。

3.从B2C到O2O

V20手机上市的同时，荣耀开始试运营“荣耀亲选”App。荣耀希望以此为渠道，“更好的去理解荣耀用户的群体，在跟用户交互和交流时，我们会获得更直接的用户对于荣耀选择的信息。”这对于荣耀来说也是一种全新的尝试，给消费者更多的渠道选择空间。

（四）新媒体策略

1.发布会直播营销

荣耀以线上直播发布会的形式推销主力产品，实现了消费者“看到就能买到”的购买体验。消费者可以一边听取新产品的介绍，一边在线上或线下门店买到最新产品。

2.明星代言营销

荣耀与胡歌、赵丽颖、孙杨等演艺界和体育界人士合作，共同向消费者推荐产品，取得了优异的销售业绩。以上代言人，性别覆盖全面，个人形象良好，粉丝数量众多，在年轻群体中影响力大。充分利用粉丝经济，塑造了荣耀在用户群体中时尚潮流的形象特征。在发布会上，荣耀邀请其品牌代言人胡歌先生现场演示使用V20，一时成为热点新闻。

3.微博营销

荣耀通过国内最大的社交平台微博，以荣耀官方账号等形式，及时分享产品卖点与营销信息，与消费者建立了快速传递、深度互动的良好关系。截止到2019年10月，荣耀手机官方微博账号已有粉丝2475万。发布前夕，以“科技标杆”为宣传导向，荣耀手机官方账号和荣耀总裁赵明共同为V20造势。

4.自媒体营销

荣耀通过个人专栏作者等自媒体方式，将新品介绍给更多消费者。

5.抖音和Bilibili等视频营销

在全民广泛使用的抖音短视频和年轻人喜爱的Bilibili视频等两大平台上，荣耀引导消费者群体深入了解产品。

6.百度贴吧等社群营销

在百度贴吧等互动娱乐平台上，消费者广泛分享荣耀产品使用体验，对荣耀的产品研发起到了间接利好作用。

总之，荣耀着力于以明星代言和社交平台为主要依托的新型广告模式，以求实现对互联网的全方位渗透。这种全面的新媒体营销策略，是荣耀品牌营销的显著特征。

（五）促销策略

1.双11购物节促销

每年双11是手机数码产品促销的重头戏。2018年双11，荣耀获天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量与销售额三冠王；在京东平台包揽11月11日手机销量与限售额冠军。

2019年618购物节，V20手机降价600元促销；预计2019年双11，V20会以降价退场的方式进入销售生命末期。

2.定点爆破式促销

定点爆破式的促销策略主要体现在：友商新品发布前夕，荣耀的上一代同类产品降价促销，压制了友商产品的销量空间；友商新品发布后，荣耀发布更具竞争力的新一代同类产品，给友商极大压力。在市场竞争极其激烈的情况下，对友商的特定产品进行定点爆破。这种促销策略借助了华为的研发实力和荣耀的量产优势，扩大了荣耀的市场占有率，压缩了友商的生存空间。

四、荣耀网络营销存在的问题与改进建议

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