荣耀品牌网络营销策略分析(三)

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（一）过分强调性价比不利于品牌的长期发展

由于种种原因，在当前市场环境下，除华为mate系列和P系列之外，国产手机很难做到既价格昂贵又销量巨大。互联网品牌的多数产品选择了性价比路线，高性价比是互联网手机数码品牌的基本特征。目前看来，这是一条正确的路线。在竞争激烈的市场上相互厮杀，性价比是一把利刃。

但长期过分强调性价比，难以提升品牌的溢价空间，不利于品牌积累发展资本和优质用户。以小米为例，其在发展高端手机产品方面屡次受挫，Mix一代、二代都销量不佳，原因之一在于，小米长期宣传性价比，难以摆脱品牌在消费者心中的廉价形象。从市场的角度讲，荣耀应以此为鉴，应该适当发布一两款溢价空间较大的产品，适当淡化自身高性价比的特征，测试市场反应，吸收有较高支付能力的用户群体。

（二）研发与创新是互联网手机数码品牌发展壮大的根基

手机是一种科技产品。缺乏技术与研发实力的品牌难以长久兴盛。麒麟处理器的研发成功，推动了华为和荣耀的进步；澎湃处理器的研发停滞不前，使得小米手机在华为和荣耀面前竞争力疲软。核心技术应为自己把控，应该是科技企业的重点追求。在手机产品同质化严重的今天，荣耀更应该专注于创新，人有我有，人无我有，强化品牌独一性；同时在品牌宣传上，强调自己的“实力派”特征。

（三）质量口碑与用户体验是互联网手机数码品牌的生命

质量好、口碑好的产品，二次购买率也较高，消费者更倾向于向亲朋好友推荐此类产品。跟拥有先天优势的传统制造业企业相比，互联网品牌更应该注意把控产品品控问题。在一些数码产品论坛上，一部分消费者不同程度反映了荣耀产品质量与华为之间的差距，荣耀应该重视这个问题。

（四）合理管控产品线

作为一个年轻的手机品牌，荣耀目前的产品线比较混乱。其产品包含了几百元的“充话费送手机”的产品和五六千元的Magic系列。荣耀应当适当缩减产品系列，集中火力扩大中端机市场份额，同时探索高端机市场出路。

（五）“饥饿营销”问题

荣耀的一部分主力机型，比如V20在发布当天所能提供的货品较少，使得一部分消费者需要预付定金，等待若干天之后才能买到心仪的产品。从消费者的角度讲，这是一种体验感较差的购物流程。饥饿营销背后体现的是荣耀对产品制造和销售的把控能力有待提升。

（六）华为的荣耀与独立的荣耀

作为华为公司旗下的年轻品牌，荣耀被一部分消费者和竞争对手理解为“廉价版的华为”“质量较差的华为”：华为的用户，又称“花粉”，华为官方开设了花粉俱乐部，供用户相互交流产品使用体验，同时为用户提供便捷的售后服务。

荣耀应当从几个方面着手解决问题：在核心技术上依靠华为；在产品设计方面独立于华为之外，要有自己的鲜明特色；把产品品质做得更扎实；在广告宣传上以合理的方式强调品牌和产品的品质与特色；建立属于自己的粉丝俱乐部，深化用户归属感和参与感；提供个性化的售后服务体验。

（七）谨慎使用“国货”等爱国感情牌

近些年，国民对国货普遍期待，倾向于支持国产品牌。消费者追求国货的精神内核，在于追求物美价廉的国货。做好产品品质，是做好国货的基础。在打出“国货”感情牌时，如果产品本身品质不过硬，甚至存在较大缺陷，那么在消费者群体中的影响会适得其反。品质上乘的国产品牌，不用一味强调爱国感情，消费者自会为它打上优秀的国货标签。

五、总结

本篇论文对荣耀品牌的网络营销策略进行了分析，揭示了若干问题，提出了若干建议。通过以上分析，我们更清楚的明白国产手机数码品牌怎样发挥能力，才能做大做强。

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