软件行业营销现状、问题及对策分析

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一、研究背景

随着新一代信息技术加速渗透到经济和社会生活的各个领域，软件产业呈现出网络化、服务化、平台化、融合化新趋势。目前，新一代信息技术正在转向软件主导，软件在信息产业中的贡献不断增加。本文主要研究面企业管理软件的发展历程，营销现状，问题及对策分析为软件企业提供有效的营销指导依据。

二、国内企业管理软件发展和应用现状

（一）企业管理软件发展现状

中国产业调研网发布的2019-2025年中国企业管理软件行业研究分析及市场前景预测报告认为，越来越多的企业需要对其经营活动和内部管理进行电子化、精细化、流程化以及无纸化改造升级，用更加先进的科学管理系统提高经营管理效率，从而提升企业盈利能力，最大化企业价值。此外，随着互联网技术的发展和应用软件逐步成熟、SaaS软件服务模式的日益推广和普及，客户无需再承担高昂的IT建设和维护成本，能以相对自建IT系统更加低廉的方式按需获取可定制的互联网应用软件服务，这次以科技推动的市场浪潮也促使了更多的小微企业逐步使用企业管理软件。

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（二）国内企业管理软件的应用现状

从国家软件工业应用现状统计分析,目前我国大型中小企业使用管理软件的比例高达5% 以上。其中,财务软件占 98% 以上;业务与商务软件约占60% 和40% 左右。中小企业使用管理软件的比例约 45% ，绝大数都是财务软件。目前，对国外管理软件的研究较少。••

三．目录

一、企业管理软件在我国的发展现状

（一）企业管理软件的出现

（二）企业管理软件的发展阶段

（三）企业管理软件的分类

（四）企业管理软件对企业发展的意义

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二、企业管理软件的市场环境

（一）行业宏观经济环境

（二）政策环境分析

（三）技术环境分析

（四）客户需求分析

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三、企业管理软件的营销策略

（一）我国重点企业管理软件公司

（二）市场定位分析

（三）营销方式分析

（四）品牌策略分析

（五）服务策略分析

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四、总结

（一）研究的结论

（二）建议

三、参考文献

[1]软件和信息技术服务业“十二五”发展规划公布[J]. 信息技术. 2012(05)

[2]浅析软件行业的营销策略[J]. 徐凯. 中国科技信息. 2011(09)

[3]信息时代软件产品营销策略研究[J]. 丁高方. 市场周刊(理论研究). 2011(03)

[4]分众营销之于软件企业[J]. 吴勇毅. 软件世界. 2009(07)

[5]中国软件业四大机会[J]. 李开复. IT经理世界. 2004(10)

[6]中小软件企业市场营销中的反盗版策略[J]. 黄长征. 商业研究. 2002(22)

[7]面向顾客的市场4C竞争策略[J]. 张捍东,许宝栋,杨维翰,汪定伟. 东北大学学报. 2002(03)

[8张勇. 我国软件企业产品营销策略的研究[D].吉林大学,2012

[9钟鸣. 企业管理软件市场分析与营销策略[D].中国农业大学,2005

[10]中国电子信息产业发展模式研究[M]. 中国经济出版社 , 娄勤俭主编, 2003

[11]市场分析与营销策划[M]. 上海财经大学出版社 , 唐豪编著, 2002