市场策略分析(一)

摘要

   [1]2018年11月15日，以全国的11个试点地市区委派代表组成的联合采购办公室发布了《4+7城市药品集中采购文件》。为我国基药价格带来高速的下降。然而，我国药品行业中，品类众多，价格虚高。国内医药企业的劣势表现在老产品花样较多且无突出产品、新药的研发投入不足，具有影响力的知名品牌很少，而且利润空间不大。与外资企业相比，外资企业研究和开发新药方面投入大，有自己的专业销售团队，利润可观。[7]如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。随着国家政策的扶持，医药企业的门槛也在降低，医药企业的数量越来越多, 为了在医药市场获得一席之地, 价格战成为企业的一剂良药，但严重影响了市场的秩序, 医药企业的生存变得岌岌可危。加上新药的研发成本较高, 药品的临床试验时间较长, 中国的新药市场除了一些无临床试验的中成药，西药市场一直被国外药物占领着。就目前来看, 中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。通过解读拜新同这个产品的特点和在我国施行的市场策略的分析，看看国外企业时如何以简单的产品带来最大的利益，以点带面，探讨国内药企的树立的产品的差异化竞争里，看清未来发展趋势和方向。结合我们现在国内药企的一些特点，做出相对的结构调整，面对市场的洗牌和重组中站稳脚跟，逐步找回药品研发的自主权，在国际市场占有一席之地，给我们带来更多的利好。

目录

一．前言

1.1国内心脑血管药的情况

1.2硝苯地平概况

1.3拜新同基本知识

二．拜新同的市场策略解析

2.1拜新同市场策略

2.2拜新同策略解析

三．国内医药市场分析

3.1国内医药的市场情况

3.2国内医药的存在的问题

四．浅谈国内处方药的建议

五．结束语

正文

一．前言

1.1国内心脑血管药的情况

[2]据世界卫生组织发布的《2013 年高血压全球概要》显示，全球25 岁以上的成年人中，有超过1/3受到高血压的困扰，同时高血压每年造成近940 万人死于心血管疾病，另外还会加大肾衰竭和失明等疾病风险。

据国家卫生部统计，高血压患病率在中国呈明显上升趋势，患病率之高居各种慢性病之首。据中国卫生部公布的第四次国家卫生服务调查显示，2009 年，我国医生明确诊断的循环系统疾病例数达到1.14 亿，高血压患者达7,300 万；在高血压患者中，治疗率仅24.7%，控制率仅6.1%，绝大部分高血压患者没有得到有效治疗。但人口老龄化的加速，带来高血压人群的不断扩大，国内抗高血压药物市场逐年快速增长。根据数据显示，2015 年我国降压药市场规模为248.4 亿元，较2017年增长13.5%；占心血管系统药物比例为22.8%，同比上升4.7, 硝苯地平用药占高血压药11%。

1.2硝苯地平概述

[3]硝苯地平是第一代钙拮抗剂，特点是起效快，经多年临床使用，疗效得到了肯定。为抗高血压、防治心绞痛药物,是目前市面上最常用的药物之一，也称为普药。高血压市场硝苯地平占比也比较高，目前有三个剂型，硝苯地平片，硝苯地平缓释片，硝苯地平控释片，价格差距也很大，3元至130元/月不等，拜耳医药公司生产的拜新同占据主导地位。

1.3拜新同基本知识

拜新同,硝苯地平控释片，已经有50年的发展历史，1966年拜耳的科学家们第一次成功地合成了硝苯地平这样的一个化学成分。到上个世纪的七八十年代，硝苯地平片，广泛地用于治疗冠心病和高血压。但是因为硝苯地平片会存在着一些局限，那后来拜耳公司的科学家们又引入了控制技术，把它用于硝苯地平片，在1992年的成功的上市了，硝苯地平控释片。商品名叫做拜心通啊，在九八年，因为国家的一些相关规定，那不能在这个药品里头出现这个心字（相关的一些治疗的暗示），于是在九八年的时候呢，更名为拜新同。而且这个名字呢，一直沿用到现在。硝苯地平从1966年被首次合成以来，因为其确切的疗效，在1980年呢，获得了普利科斯盖伦奖。这是心血管治疗领域的一个金奖，那普利科斯盖伦奖，同时也被誉为医药界的诺贝尔奖，是含金量很高的一个奖项，那拜耳公司的另外一个重磅产品，拜瑞妥也曾获得过这个奖项，虽然说硝苯地平是CCB的鼻祖。但由于拜耳的科学家把GITS技术和硝苯地平有机的结合，使得拜新同硝苯地平控释片现在仍然是在临床上应用非常广泛的一个钙离子拮抗剂类降压药。

拜新同利用的推拉渗透泵原理，通过半透膜能使硝苯地平在24小时内近似恒速释放，使药物以零级速率释放。不受胃肠道蠕动和PH值的影响。用药后，药片中的半透膜完整包裹硝苯地平，不受影响的地通过胃肠道，药物在人体中吸收水分恒定的释放，包裹药物的半透膜外壳随大便排出。这项工艺被称为GITS技术。

二．拜新同的市场策略解析

2.1拜新同市场策略