我国中小企业战略研究

一：中小企业的重要性及存在原因…………………………第2页

二：中小企业的发展现状及战略分析………………………第2…3页.

三：中小企业发展优势………………………………………第3页

四：中小企业中小企业劣势…………………………………第3….4页

五：中小企业发展面临的新形势：…………………………第4页

六：中小企业发展战略………………………………………第4…6页

参考文献………………………………………………………第8页

内 容 摘 要

一、我国中小企业的重要性 ：　　 1:中小企业的重要性体现在以下几个方面:第一,中小企业是国民经济的重要组成部分,是国民经济持续发展的重要推动力量;第二,中小企业是保障就业、实现社会稳定的重要经济基础;第三,中小企业是促进农业、农村经济发展的重要推动力量,是地方财政收入的最主要财源,是县域经济发展的主力军;第四,中小企业是推动科技尽快转化为生产力的重要力量;第五,中小企业是大企业健康发展的保证。大企业是由中小企业发展而来的,中小企业发展了,有利于大企业进行合理的产业、产品结构调整,使大企业更好地发挥优势,专门从事规模较大的生产。 

2:中小企业存在原因：

中小企业有其自身的特点，起优势有小规模生产对自然环境污染较小，决策灵活，对环境变化能够更灵敏有效的做出反应，所以适应性强使得中小企业在多变的环境下能够生存和发展；现在社会产品差别对中小企业的存在也有重要作用，中小企业可利用自身资源条件而拥有竞争优势，为增强实力也可形成中小企业集群或与大规模企业协作以求更稳健发展；企业的规模与收益并不是递增关系，超过最佳后总的费用会大大的增加，而中小企鹅也在现在的条件下寻求自身最合适规模，也可与大企业共存并不断发展；随着生产力的发展和网络新技术的不断涌现，规模壁垒已经大大的降低，现在人们需求的多元化、个性化，生产方式已经在改变，中小企业就有更大的发展空间　　正因为中小企业在国民经济中占有重要地位,而且有很大的空间和条件，所以研究中小企业战略发展就显得迫在眉睫，他将是一个重要的课题。 二、中小企业发展现状及战略分析

1：中小企业发展国际比较：

a:英国发展首先是大机器大企业，带来的高效率，认为大企业必将取代中小企业，但到20世纪，经济衰退使他们从新认识中小企业，并设立调查机构，拿出扶持中小企业50多条政策建议；

b:日本历来很重视中小企业的发展，一味的强调大企业去淘汰小企业，必然增加产业革命过程的矛盾，只有发展大企业的同时，不断振兴以中小企业为基础的原产业，才是一个合理的工业化道路；

c:而美国则是既不扶持也不象英国那样认为中小企业不利于经济发展，在进入垄断后，则认为中小企业起到大企业不能代替的作用，大企业的垄断不利于中小企业的发展，从而提倡中小企业保护轮；

亚洲的很多国家很多的经济模式则是实行赶超战略，大多都学习日本，以之为榜样，实施积极的保护中小企业发展政策，鼓励发展中小企业战略

到80年代各国中小企业所占比例如下：

英国：制造中小企业14万家，占经济比例97%，从业人员40%,净产值占34%

日本：制造中小企业650万家，占经济比例80%，从业人员80%,净产值占55%

美国：制造中小企业33万家，占经济比例96%，从业人员47%,净产值占38%

由此可见各国中小企业在国民经济中占的比例地位都非常重要，比较而言，日本中小企业，无论是数量、吸纳劳动力、国民经济所占比例，都比其他国家要高的多，英国中小企业各方面占的比例最低，所以各国对待中小企业的态度将影响到中小企业的发展：

2：我国中小企业发展现状：

在我国，经济发展结构中，大企业与中小企业都起着各自不同作用，存在各自的优势和劣势，中小企业资本少，规模小，筹措资金能力差，在人才、技术、管理、信息等方面缺乏优势，抗风险能力差，但是中小企业组织简单，决策快，反应灵活，生产经营灵活，中小企业必须考虑自身的优缺点，结合所处外部环境中的机遇和威胁，选择发展战略。

三：中小企业发展优势：

1：数量很多，分布很广，生产的产品具有适应性和很强的互补性

中小企业是我国现代经济的重要组成部分，有着众多的数量，已经陈范围促进我国经济繁荣的重要力量，和就业的重要分担，所以他可以零星的分布、分散到我国城乡很多地方，这是大企业无法做到的，有利于我国生产力的更合理布局，可带动城乡经济协调发展、共同繁荣，而从其经营范围，中小企业几乎涉及都所有的竞争领域及行业。并且中小企业能够根据市场需求及时调整，可以生产大型企业所不屑的产品，可以为大型企业配套生产

2：市场承受能力强，具有弹性

与制度化、规模化得大企业相比较，中小企业的经营有很大的弹性，因为中小企业所需投资少，建企业和投产的难度低，且创办时间快，见效快，所以其调头、转向快。

3：管理成本低，决策快

大企业多采用部科等层层管理方式，有着严格的管理规章制度，各部门分工明确，这种管理促进了专业化、制度化，保证管理的政策运作，但这种管理的效率低下、机构臃肿人浮于事的风气，影响企业的经营管理，而中小企业则由于管理层级少，管理成本低，决策快，容易抓住市场机遇，这是大企业所不能比的。

4：吸纳劳动力多

大企业庞大的生产规模，经营方式多为资金密集型，吸纳的劳动力少，而中小企业多为劳动密集型企业，其经济增长方式主要建立在大量劳动力资源基础之上，这就使中小企业的单位资本吸纳的劳动力资源要远远多于大型企业

四：中小企业劣势

1：投入产出小，资本和技术构成的成本低

由于生产规模和资金积累方面的劣势，中小企业劳动生产率低，成本高，专业化协作晨读差，在市场上缺乏竞争力，生产的产品很多事模仿性质，很难与大规模企业的产品抗衡，缺乏科学管理意识，缺乏全面引进设备技术的资金，而其本身就受到技术和装备的制约，创新能力差，产出技术含量低，而处于被动局面。

2：资金紧张，资产流失严重

我国银行对中小企业存在主观歧视认为中小企业风险大，不愿意为其担保贷款，中小企业要想通过资本市场融资则基本不可能，因为上市只针对国有或大型企业，而为大企业配套的中小企业，普片存在拖欠货款问题，这就更加剧了中小企业的资金困难，资金困难的同时，由于信息的不通畅，导致很多的中小企业重复上马，布局不合理，产品结构扭曲，形成产能过剩，导致产品积压，设备闲置，生产的产品档次低，质量不达标，不适合消费者需求，滞销或无销路，资金无法回笼，而导致原材料无力购买，处于停产状态等。

3：大多人员素质低，技术装备落后，人才缺乏，管理水平低

目前的很多中小企业内部治理机构缺失,即使是在一些建立了内部治理机构的中小企业中,也还大量存在着不按规范行事的问题。监事会、经营决策委员会等机构或由主要投资者的家人担任负责人,或由下属员工充数,名义上存在的相应治理结构,实际上仍然是所有者的附庸,企业在制订相应制度和对重大问题进行论证时,并不允许监事会、经营决策委员会等机构实际发挥作用,即使这些机构对企业运营问题发出不同声音也不被理睬,这种作法导致名义上健全的企业管理体制有名无实，企业重大经营决策失当问题。内部治理机构问题造成的不良后果就是重大经营决策主要由个别人完成,侧重经验和感觉,决策行为随意性大,难以借助相对科学规范的决策程序使之趋于合理。由此造成由于对重大经营决策涉及的专业领域不熟悉而决策失误的情况发生。 　　4：竞争无序，易形成过度竞争

目前我国很多中小企业之间很大的范围存在低水平过度竞争问题，同类企业间为了争夺市场，竞相压价，企业为了低成本运作，有的偷工减料，降低产品质量，由于无序竞争，导致巨大的资源浪费。更有时由于相对顾客有限，企业仅能经营某种产品，每当失去客户时，就会形成很大的冲击甚至倒闭，所以过度竞争是存在的。

五：中小企业发展面临的新形势：

1：世界贸易组织于全球化对中小企业机遇要多于挑战

我国加入WTO中小企业面临的机遇主要有：1世界贸易组织要求国民待遇，这将使中小企业准入门槛与国营大企业享有同等权利，2 世界贸易组织要求开放资本市场，应许外资银行进入，这将使中小企业得到更多的渠道和方式获得间接或直接融资的机会，3：世界贸易组织将推动全球产业结构调整，使得反映灵活的中小企业获得发展的空间和机会，有机会成为大企业或跨国公司的合作伙伴

不利的因素也有：1加入WTO后，对与未改制、传统的中小企业，由于设备老化技术落后，融资难的问题将更加突出，改制难度更大，2加入WTO后，我国的中小企业将面临国外同类密集型和技术密集型的严重冲击，3加入WTO后，单纯的劳动密集型企业将丧失劳动力低成本的优势。

2：互联网与电子商务客增强中小企业实力，使竞争变得更加激烈

3：就业的压力使得中小企业发展利弊并存

总之，面对新的形势，中小企业应该主动应变，抓住机遇，迎接挑战，在竞争中求生存，谋发展，我国目前正处于转型期，产业结构调整期，这种转变既有结构调整，又有体制转型，这种情况下，将更有利于中小企业，因为中小企业生于市场，长与市场，贴近市场，长期在激烈的竞争市场战斗，与市场接触最直接，所以，中小企业更有优势，但是结构方面的调整，将不利于中小企业，因为目前中小企业普遍存在高耗能，高污染的成本高的弱点，如果不加快提高自己的劳动密集象技术密集转变，则会有变得预“小”风险。

同时政府的政策起着很重要的作用，政府可以通过产业政策、融资支持，进出口贸易、支持技术创新政策，财政税收政策，社会保障政策和相关的法律法规来影响中小企业的发展走向和兴旺

经过以上的分析，笔者认为中小企业发展战略可以从以下几个方面着手：　一：加强自身管理水平：

 1.提高企业家自身素质。企业家的素质决定了广大中小企业的素质和发展,因此首先企业家自身要努力提高素质,在观念、能力方面下大工夫。中小企业的企业家们的素质提高了,企业家们自己会思考企业发展的各种问题。解决家族管理的问题,首先必须由企业家自身来推动,高素质的企业家,才能深刻认识到家族管理的各种弊端,并积极推动变革。 　　2.完善中小企业内部治理。首先,中小企业要按照现代企业制度的要求,积极进行企业内部治理机构的改革完善。建立健全企业组织机构,正确处理企业所有权与经营权的关系。制订系统完善的企业规章制度并严格执行。实现中小企业管理从经验管理到科学管理的转型,加强企业管理的基础工作;其次,完善内部治理的一个重要方面就是要实现从集权向放权的改革。只有采取科学的授权方式,才能合理分权,实现从集权到分权的成长转型,把企业做大做强;最后,要完善中小企业决策制度。建立中小企业完善规范的决策制度,使中小企业决策在规范的制度下运行,制约老板“一言堂”,可以在一定程度上避免老板的一意孤行、个人决策,增强决策的科学性、正确性。 　　3.重视中小企业人力资源管理。一个中小企业若要有长足的发展和进步,就必须有一支能踏踏实实为企业服务且相对稳定的员工队伍,尤其是中高层管理人员,人是企业的灵魂,没有一个优秀的团队,企业就是空的。 　　4.提高中小企业营销管理水平。(1)确立企业整体营销观念,不仅仅把工作重点放在推销方面,而是在一种更高的层次上来思考市场营销,完善营销战略规划、市场调研、营销组合研究与规划等系统营销工作;(2)采取集中性营销竞争战略。由于大部分中小企业抵御市场风险的能力较弱,所以在市场上要避开与大企业的直接竞争,在这种情况下,可用价格优势、市场需求优势来立足市场,扩充市场,寻找市场空隙,进行聚焦市场营销。中小企业通过深度的市场细分,把需求未满足或未充分满足而竞争又较小的“利基”市场作为目标市场,然后集中全力,通过专业化经营来形成自己的核心竞争力

二：信息化战略

现代提出了以总的装配厂为核心，其余的很多小规模的企业只生产一种专业的部件的独立工厂，这些小规模的企业，可以分散在世界的各地，也可与总装配厂在一个园区，但这种中小企业都必须擅长于某些技术或专业领域，技术水平很高，其设计生产的产品在质量、效率在同类中都是非同一般，这些中小企业与总装配厂的关系，不再是传统的子公司或分厂与总厂的关系，而是最终以总装配厂的产品为纽带的合同和信誉关系，总装配厂和中小企业间精心策划、协调和功能齐全的信心网络，通过全球的快捷的运输网络，而达到（0库存），这样总装配厂和部件中小企业都不需要庞大的各类厂房，这就是知识经济时代社会专业化分工利用高度发达的信息网络和便捷交通运输网而形成的高级的组织，及中小企业的另一种存在模式，他必将预示着企业不是向规模化，而是向技术卓越、效率成本有限的方向发展，这必将是很多中小企业的首先。

三：市场空白领域进入战略

这是根据中小企业机动灵活、市场适应性强的特点而定制的一种战略，这种空白一般只大企业在追求规模经济效应时，而忽略或很难涉足的经营领域，这种空白的产品具有以下特点：1生命周期短，只能在一段时间内生产；2市场需求量小，对大企业来说，生产价值不大；3大企业认为风险大的产品；4：属于小批量、多品种的产品，我们中小企业要有”人无我有，人有我专，人专我转’的原则，通寻找过市场的空白领域，凭借自己快速灵活的优势，避开与大企业正面交锋的不利环境，而取得成功。为确保战略的有效性，必须做好以下几个方面：1：建立高效、快捷、准确的信息系统因为这种战略的成功取决于市场信息的准确和及时性，谁抢先，谁胜利；2：在组织上要保证战略决策实施过程的有效性，以便能把决策快速转化为生产经营活动；3：搞好促销，因为这种战略产品很多位广大消费者不熟悉，企业必须经过展销、广告、人员推广等方法手段，尽快让消费者认可。但这种战略有很大风险，待到成功后，原始资金积累后，必须换战略

四：重视高新科技战略

在一些高科技领域，企业规模小型化已经成为一种趋势。为数不多的掌握了高新技术知识的人才组成的中小企业，知识密集，机制灵活，在产品开发、技术窍门、软件技术等方面形成自己独特的优势，这就是高新技术战略。采用这种战略，技术创新难度大、不确定因素多等特点，所以要求组织上下齐心，多利用社会资源，充分利用专利等知识产权保护企业的科技成果。

五：优势互补，联合竞争战略

企业间合作：中小企业可以通过企业间合作,整合各自的资源和优势,共同把市场做大,从而实现共赢。可考虑采取如下形式进行合作营销:如为大企业生产零部件、配套产品,可利用大企业的销售网、技术力量和信用能力使中小企业在产品质量、生产管理和企业形象等方面得到有效提升;或者作为承包方参与外包经营;还可以考虑与其他相同或相关行业的中小企业结成联盟。

六：小而专，小而精的战略

根据中小企业规模小，资源有限的特点而定的战略。中小企业实力弱，不能经营多种产品来分散风险，但是可以集中兵力通过选择能使企业发挥自己优势而进行专业化生产，它有以下几个优点：1可以通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效应；2随着需求的多元化和专业化程度的需求，很多大企业都普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业；3经营目标集中，有利于中小企业提高管理水平、技术水平可争取有利地位。但是这种战略也有弊端，一旦市场、或客户发生改变，中小企业将面临生存危机，所以必须做到以下几点，以规避风险：1界定目标市场，正确认识市场，确定自己在市场上的定位，找到自己目标优势；2提高企业创新能力。中小企业要在目标市场保持优势，必须通过科研机构或大专院校联合技术创新以满足客户需求；3加强市场营销。采用这种战略的企业，往往都有比较固定的客户，市场营销的重点在增加销售渠道、加强与客户的合作、寻求新的同类客户，采用多变的价格策略等方法。

以上是笔者在参阅很多文献后，根据所学课程，和现在社会中小企业的现状，结合自身企业的特点，所写的一篇论文。

编写： 赵可能

2013/4/27 

参 考 文 献

俞建国。WTO 与我国中小企业发展战略

张灵莹，宋振辉。中小企业信息化发展问题与对策

蔡宁，杨旭。中小企业集群和中小企业国际化