高新技术产业园区的项目经营战略探析

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第一阶段：导入期。高新技术产业园区建成前后，导入期开始于项目产品首次进入市场，高科技企业客户对该产业园区还不够了解，利用大量广告投放作市场造势，增进企业客户的认识。导入期费用较高，市场增长缓慢。导入期的市场策略为必须集中力量向潜在的企业客户，宣传本项目的特色与优势，营造良好的产业经营环境。

第二阶段：增长期。让高科技企业客户理性了解本项目的优势，包括黄金区位、专业服务、配套设施。整合各类媒体，全面推广项目试业信息，不断提高影响力，为开业积累客源。作好项目概念的策划与引导。开发主办单位在项目推出之前，先为项目树立一个概念，营造出一个项目品牌形象以吸引高科技企业集群落户。

第三阶段：成熟期。高新技术产业园区的市场份额已经达到饱和状态，增长缓慢。主办单位在这一阶段的主要目标是维持项目市场竞争力和市场份额。可以在服务质量等方面制定市场推广策略，延长项目的市场生命周期。不间断举行各类主题活动、促销活动，并利用内部刊物、项目网站、其它公开媒体进行市场推广。

1)开设项目网站。为高新技术产业园区建立一个专门的网站，使高科技企业客户可以迅速地了解本项目和本高科技行业的资讯动态。

2)兴办内部杂志。高新技术产业园区项目除了成立物业管理有限公司，负责广场的物业管理外，还成立了超市项目文化传播公司。文化传播公司创立一本场内杂志，为半月刊，免费派发给前来高科技企业，杂志内容包括商品知识、价格行情报导和产品广告。

3)高新技术产业园区技术创新主题月活动。

第四阶段：衰退期。衰退期是指高新技术产业园区已经陈旧老化，市场份额不断下降。与此同时，其它新的高新技术产业园区已经兴建投放市场。这一时期主要采取收割策略，当机立断对项目进行改建，或利用原项目的品牌资源，在邻近地区重建升级版的高新技术产业园区。

参考文献

[1]吉多，克莱门斯．张金成，译．成功的项目管理[M]．北京机械工业出版社．

[2]徐莉，陆菊春，张清．技术经济学[M]．武汉：武汉大学出版社．

[3]毕星，翟丽．项目管理[M]．上海：复旦大学出版社．

[4]弗雷德·大卫．战略管理[M]．北京：清华大学出版社．

[5]泰勒尔．产业组织理论[M]．北京：中国人民大学出版社．

致谢

谢谢导师老师的精心指导。老师治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，掌握了通用的研究方法，而且还明白了许多待人接物与为人处世的道理。其严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力，与无微不至、感人至深的人文关怀，令人如沐春风，倍感温馨。一股暖意细水长流，源自内心而又淌遍全身，岂是三言两语能够说得清，道得明的。我恨我无法用准确生动的语言来淋漓尽致地描述自己的真实感……

最后，我还要感谢求学过程中，给予我帮助的所有老师和同学们。