论零售业的自有品牌战略(二)

本论文在工商管理论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看
    4、有利于把握更多的自主权。零售企业实施自有品牌战略，企业就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，提出新产品的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权。企业不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗击市场风险的能力。零售企业成为市场经营活动的积极参与者，从厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。
5、有利于准确把握市场需求。零售企业的优势集中体现在收集消费者信息的能力和营销能力上，自有品牌战略的选择，使零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时做出反应，现代电子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。从这一点看，大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企业自身的竞争力。    三、对零售业实施自有品牌战略的思考　　自有品牌战略是市场竞争发展到一定阶段的必然产物，一方面可以帮助缓解零售企业面向追求“质优价廉”的消费者和追求“价高利高”的生产企业的双重压力，另一方面也增强了零售企业的核心竞争力，使之不断发展壮大。作为直接面向最终消费者的销售场所，零售企业实施自有品牌商品战略拥有的诸多竞争优势，但在实际操作过程中，零售企业实施自有品牌战略又受到诸多条件的限制。因此，我们要结合企业自身特点，充分研究其可行性，正确实施零售业自有品牌战略。
四、零售业如何打造自有品牌
1、创立自有品牌的时机选择。零售企业要具备一定的自有品牌销售及消费规模，良好的商誉和诚信力，同时兼备市场信息搜集、产品研发、质量控制和品牌战略管理等能力，才能实现规模效益。
2、选择合适的自有品牌生产方式。自有品牌的生产方式主要有自行研发生产、委托制造商定牌生产和合作联盟生产三种。在评估潜在的供应商时，考虑制造商的生产能力、交货能力、应变能力以及制造商的信誉，商家应多考虑生产能力过剩而市场开拓能力较弱的制造商。从交易费用理论来看，战略联盟形式把原来自由市场中的交易限制在战略联盟内部进行，让组织内部的交易代替自由的市场交易，从而减少了自由市场的交易费用。
3、零售商自有商品的分销渠道。通过人员推销和营业推广鼓励顾客尝试，进而建立品牌忠诚度，同时通过服务创新和服务延伸全面提升自有品牌的形象。
4、打造自有商标商品的品牌化之路。根据零售商和生产商联盟的关系及零售商自身资金知名度等条件，在保留原制造商品牌、附以零售商品牌还是以零售商品牌取代原制造商品牌，保留原销售商名称品牌还是新创品牌上做出选择。　    总之，随着流通领域的开放，竞争将愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为零售企业的当务之急。而零售商实施自有品牌战略，只有在供应链中处理好与生产企业的关系，借鉴国外成功经验，充分发挥自身优势，才能真正实现“双赢”。
参考文献
1 、李琳.自有品牌，能救零售商的命[J].中国经营报，2003-11-12
2、温兴琦. 解析零售业态 [J]. 中国第三产业，2003（8）
3、（美）赫茨伯格.《双因素理论》。中国人民大学出版社，2009，7月

首页上一页 1 2 下一页尾页 2/2/2