论商业模式下的商业归宿(二)

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   解决方案就是增加客户的价值或者价值体验，从而抓住机会超越竞争对手的一种武器。不管是哪种类型的解决方案，凡是成功的解决方案，必须能为卖方创造有别于现有的安全以产品为中心的竞争能力，不能为卖方带来价值的解决方案必将被淘汰。

四、商业模式下的商业归宿

     （一）商业的真谛并非是赚钱
世人皆以为商业的真谛或者说根本目的就是赚钱。这仅仅是从企业投资者、经营者的角度看问题得出的感性的结论，如果从更广的角度、更大的时间尺度上来看，商业的真谛并非是赚钱。
从政府的角度来看，企业是否赚钱就不是最本质的目的。企业存在的价值就是要完成纳税任务，同时尽量多地解决社会的就业问题。企业是否赚钱则是支撑它完成这种使命的条件。企业为什么要赚钱？这看来好象是一个庸人自扰、无须回答的问题。深究下去的话，得到的结论并不是我们认为的那么显而易见。从企业自身存在的角度来看，如果企业无须发展，无须扩大再生产，赚钱就是一个多余的负担，企业只需要盈亏平衡即可，在这种状态下，工人有工资发，企业能给政府缴纳税金、间接地承担公共义务，社会正常运转，没有任何问题。
2004年，通用汽车的产值高达1935亿美元，为列世界第四，它的利润为28亿美元。在2005年第一季度，通用汽车亏损11亿美元，它的总市值也下降到一个历史新低，只有区区150亿美元。这个市值不仅远远低于google的800多亿美元（一个只有3000多员工，年产值大约40亿美元的新型公司），同时也低于通用汽车公司的现金储备198亿美元。这是因为股票投资者认为，通用汽车已经成为一个无法赚钱的公司了。通用存在的理由只要是什么呢？因为它能解决90万人的就业，同时，通用每年给世界提供800多万辆品质尚好的汽车。
（二）产业的边界和约束条件
“美国发明，日本做好，韩国做烂，中国人做得没钱赚。”一句通俗的顺口溜，反应了产业发展的真实情况。很多的产业，一旦过了快速增长期，到了非常稳定的成熟期，整个行业的利润就接近消失了。从最古老的农业产品，到比较新的家用电器，再到前几年还被认为是高科技的计算机生产、销售，到手机行业，无不如此。在我们对此非常忧虑时，我们发现，这反而是一种合乎逻辑、合乎经济规律的正常现象——产业已经发展到边界，扩大再生产失去了可能性，赚钱也就失去了意义，因此也就不可能赚钱了。当然这是从宏观尺度上看。从微观尺度上看，在任何一个行业中，皆有赚钱的企业。即使发生全行业的亏损，“赚钱”这一目标仍然鼓励企业励精图治，积极进取。产业在此起彼伏的“你亏了，我赚了，你倒下了，我站起来了”这样的历史轮回中生生不息。
除了个别行业出现的边界，在国家这个地理尺度上，也显现了经济发展的边界。过去告诉增长的日本已经遇到了停滞，据说北欧高福利国家工作的人每年的假期差不多有半年时间，他们的生活已经呈现出一种追求自然、和谐、回归田园的价值取向。我不认为上述观点是一种空想社会主义，这是一种经济事实。产业发展到边界上不是一种痛苦，而是一种幸福，或者说是一种微观痛苦，宏观幸福。
（三）寻找利润的缝隙
经济学对理想市场的设计是充分竞争的市场。在这种市场条件下，生产者会以边际成本出售他们的产品，消费者会得到最大的消费剩余，这样会形成社会福利最大化。很多行业正在逼近这个模型：我们看到消费者花费比较小的代价就可以获得产品，产品的应用得到迅速的普及，虽然生产这些产品的工厂没有赚多少钱。
在中国市场经济发展的初期，市场上有一些短缺和空白点。在这个阶段只要我们找到合适的产品，就能迅速赚钱。另外，围绕着互联网的一些产业有着特殊的结构和模式，也使一些企业迅速膨胀。这些现象误导了人们，使他们认为商业的本质是速富，但速富并不是商业的本质。
“我们不能让消费者富裕起来，但我们可以让他们辛辛苦苦赚来的劳动成果变得更有价值。”格兰仕掌舵人梁庆德的这句名言不是一句广告词，而是真实地道出了商业的真谛。
行当没有钱赚，没有人干怎么办？这永远是一份多余的担心。从企业或者个人的角度出发，赚钱永远有充分的理由和冲动。从历史数据上看，很多行业出现了长期亏损的局面，但并没有参与者望而却步。在微观的尺度上，企业永远有赚钱的机会。

参考文献
1.李振勇，商业模式--企业竞争的最高形态。新华出版社
2.孟庆祥，赔钱时代。中国市场出版社
3.格里高利·曼昆，梁小民译经济学原理。机械工业出版社
4.杰克·韦尔奇，余江等译，中信出版社

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