浅谈网络营销与创业(二)

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前一阵看到了天极网对前yahoo中国总裁周鸿祎的专访，周讲了创业者应当具备的几个要素，也就是创业者本身应有的素质，我觉得讲的非常有道理。
　第一个，一定要有激情和理念。激情是必需的，创业是一项艰苦而又漫长的过程，只有保持巨大的热情才能让创业者鼓起坚持下去的勇气。特别是创业团队的核心人物，在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的团队，你要感染你的所有人。
　第二个，要专注。别说小公司，大公司多元化也有更多失败的例子，更多的小公司实际上来讲，它必须找到一个点把它做深、做透，才能积累所有的资源。小公司到处试错会让你企业耗尽很多资源。专注就是有所不为才能有所为，所以专注是非常重要的。这一点特别值得我们注意，通过几个月的观察我觉得我们的金融写作社区作的还是有点多元，下一步需要和大家一起探讨，看看如何把网站做得更加专注。
    第三个，执行力。这是很多创业者也容易摔跟头的地方，真正的创业者是要少说，不要把自己的思维搞得太乱，而是把自己美妙的想法分享成结果。Idea没有那么重要，Idea就是一个开头的方式，同样的Idea两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。坦白讲，这一点目前我们的团队做得并不好。很多想法由于执行力的原因没有实现，比如我们的宣传计划。
    第四个，盲目去模仿和抄袭大公司的做法。大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。大象和骆驼三天不吃也没事，但是新创业的公司像小兔子一样，每一步都跑得快，但是它自己拿大象的心态做事，在狼面前踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的精神。金融写作社区自去年9月份新版推出以来，发展速度还是比较快的，alexa世界排名、pr/pv值、搜索引擎收录量、用户的发展数量都有了很大的提升，但距离我们的目标还有很大的差距，必须以超常规的发展才能实现既定的发展计划。
     3.2 产品供应
　　网络市场是一个全球性的市场，竞争非常激烈，良好的产品是创业成绩的关键。适合网络上经营的产品主要有两类，一类是无形产品，另一类是有形产品。无形产品包括网络服务和信息产品。网络服务是指通过网络为用户提供的各种服务。最适合在网络上提供的服务有咨询服务、教育服务、设计服务、旅游服务等。携程旅行网、中华会计网校等网站在网络服务方面已经取得骄人业绩。最近网络教师已成为家教新宠，充分说明网络教育服务具有良好的市场前景。信息产品主要是计算机软件和各种音频视频文件。在我国最近“威客”开始流行起来，所谓“威客”就是在网络上出卖自己无形资产（知识商品）的人。据统计，目前我国相关网站近50家，威客规模已超过60万人，并以每年30%的速度递增。这些现象都说明在网络时代，只要具有创意和智慧就能通过简单的创业行为，将其转变为财富。
　网络经营的第二类产品是有形产品，但并不是所有产品都适合在网络上销售。一般来说符合以下条件的产品在网上销售具有优势：①体积较小便于运输的产品；②附加值较高的产品；③具备独特性或时尚性的产品；④通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲的产品；⑤网下没有，只有网上才能买到的产品，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。对于经营这类产品的创业者来说，成功的前提是要有合适的货源。
    3.3 市场定位
　波特竞争理论表明，目标聚集是提高竞争力的战略措施之一。创业者所拥有的资源有限，要想成功，就必须将网络市场进行细分，在细分的基础上选定一个目标市场作为自己的服务对象。
    一般来说，网络市场可以细分为以下几种：
　（1）男性消费者市场。男性公民是网络漫游的主要人员，也是网络市场的主要部分。耐用消费品、保健品和不动产是他们关注的商品。
　（2）中青年消费者市场。中青年消费者特别是青年消费者在使用网络的人员中占有绝对比重。各种新奇的信息、游戏、通信工具、明星唱片、体育用品都是他们追求的商品。
　（3）具有较高文化水准的职业层市场。教师、学生、科技人员和政府官员中网民比例较高，他们也具有较高文化水准。计算机软硬件、书籍、办公用品、订票服务是他们关注的产品。
　　（4）中等收入阶层市场。当网络成为一种时尚时，稍有条件的人都会上网，包括中低收入人群（笔者认为学生是典型的中低收入人群，但他们中网民比重最大）。中低收入水平最关注的还是日用品，物美价廉的日用品最受他们欢迎。
　　（5）不愿意面对售货员的顾客市场。对于涉及个人隐私的商品人们不愿意在商场购买，而愿意在网上购买，如成人用品。
　　（6）女性消费者市场。女性网民的比重有逐步提高，女性网民更多地关注服装、饮品等商品。
    3.4 营销技巧
　在茫茫的信息海洋中让自己的产品和服务信息脱颖而出，除了要有良好的产品外，还需要大量的营销技巧。创业者要充分利用各种网络营销方法和工具。网络营销方法包括许可E-mail营销、搜索引擎营销、会员制营销、病毒性营销、交换链接、网络广告等。网络营销工具包括搜索引擎、网站、电子邮件、邮件列表、即时通信工具、BBS、新闻组、博客等。创业者应该根据客户需求和自身资源选择合适的方法，以达到最好的营销效果。
　最后，网络市场是个个性化很强的市场。第19次中国互联网发展状况统计报告显示，中国30岁以下的网民占网民总数的73%。这些人是改革开放后出生的一代，他们的消费观念与其父辈们发生了迥然不同的变化。传统的营销观念和方式无法满足他们的需要。网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性，在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。

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