浅述结合网上网下营销方式的重要性(一)

本论文在工商管理论文栏目，由论文格式网整理,转载请注明来源www.lwgsw.com,更多论文,请点论文格式范文查看一、绪论：
虽然网上的店让我们的生活更加方便了，但是我个人像买衣服之类的商品更担心的是它的质量，我想一般消费者都跟我一样更愿意看到实物，掂量过再购买，而如何使得我们这些消费者找到你的产品呢？这里我们就要提到 “网上”“网下”相结合的形式，正能促成消费者的购买行为。正如DoubleClick Performics公司在对美国网络消费趋势的统计中所说，）“品牌”+“地点”关键字的推广方法，使得在某个地区的消费者在搜索此类产品时，知道在他所在地区域，也许是他家或办公室附近就能买到此产品，在能方便看到实物的情况下，消费者更愿意去购买。随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。
二、搜索引擎营销对网络营销的重要性
营销做为一种越来越受重视的企业活动，可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说，每出现一种新的技术手段，营销就增添了一种新的工具。互联网技术对于营销的意义也不例外。不过，由于此项技术本身的突破性，预期它将给人类文明带来革命性的影响，很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此，我们也不能完全脱离传统的营销，至少在可以预见的历史时期内。既然我们今天谈的是营销，在我们知道市场营销的情况下来了解一下网络营销，企业网络营销是什么。网络营销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案，填补国内外经济模式所产生得变革，以更低的成本为传统行业解决信息流、资金流、物流等问题。
据 CNNIC 的最新统计（1999年7月），中国上网人数为 400 万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的，不过，相比于 13 亿的人口总量，还是微乎其微的。所以，如果 12 多亿的这个“绝大多数”中，还有你的潜在顾客，你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上，你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。另一方面，如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力，可以说，那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看，是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。下面我们就来看看，你可以如何利用网上营销的最基本特长来服务于你的商业经营。
首先，你要做生意就要打响你的产品，因此你就想到了广告来吸引洽询。那么我们就需要引用搜索引擎。搜索引擎是网站建设中针对“用户使用网站的便利性”所提供的必要功能，同时也是“研究网站用户行为的。
一个有效工具”。高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品/服务的销售。他是网络营销一个重要的策略。下面我们来重点了解下搜索引擎的营销方式。
搜索引擎营销，英文是 Search Engine Marketing，缩写为 SEM。
搜索引擎营销是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的习惯，采用付费形式或者技术手段，使网页在关键词搜索结果中排名靠前，引导用户点击，从而达到品牌展示和促进销售的目的。
搜索引擎营销的特点
1、广泛使用
世界已经进入信息大爆炸的时代，互联网的网页数量已经达到数百亿级别，中文网页数也已经达到 44.7 亿个(数据来源：CNNIC，中国互联网络发展状况统计报告，2007年1 月)。
可以说，对于广大网民来说，不是信息不够，而是信息太多了。如何让企业的商品和服务信息，在众多的信息中脱颖而出，呈现在用户面前，并引起用户的关注，成了广告主非常重视的问题。
搜索引擎在某种程度上解决了信息获取和信息筛选的问题。一方面，搜索引擎帮助用户找到想要找到资料；另一方面，搜索引擎又通过自身的算法，努力使与用户搜索请求更相关的内容出现在搜索结果靠前的位置。
搜索引擎是网民经常使用的第二大网络服务，根据市场研究公司 comScore Networks 公布的数据，2007 年1月，整个美国网络搜索行业的搜索总量为69 亿次，比去年12 月增长2%，比去年同期增长26%。这个数字让所有的广告主都无法忽略搜索引擎带来的商业价值。让自己的网站被用户搜索到，已经成为各类企业新的营销方向。
搜索引擎是建立在互联网基础上的，它继承了互联网没有时间、空间、地域限制的优点，同时又具有传统媒体广告所无法比拟的低成本、高针对性的优点，因此，可以说是迄今为最优秀的推广方式。
2、用户主动查询，针对性强
你在找客户，客户也在找你。网络用户是自己主动查询，针对性强。在搜索的时候，客户的需求已经通过关键词表现出来，搜索引擎根据客户需求，给出相应结果。根据 Jupiter Media Metrix 在2001年7 月底的统计，47%的消费者通过搜索引擎来寻找和购买在线产品。
这些消费者在线购物时寻找产品的方法和比例是：在搜索引擎中输入产品(28%) ；在搜索引擎中输入商标名(9%) ;在搜索引擎中输入商店名(5%) ;访问搜索引擎的购物频道(5%) 。
“你上网为什么使用搜索引擎？”“因为我想查找我需要的信息。”这是每一个使用搜索引擎查找信息的网民的必然回答。当一个上网的人，需要某个方面的信息的时候，他最先想到的就是去搜索引擎搜索。比如说，一个企业的部门经理想要定制一批礼品，但是手头又没有现成的礼品公司的资料，他自然想到的就是去搜索引擎搜索礼品公司的信息。他会打开一个搜索引擎，搜索徐州礼品、徐州礼品公司、徐州广告礼品等系列可能的关键词。以上关键词徐州网上礼品城都排在各大搜索引擎的首页，这样，排在搜索结果前面被选中的几率就会更大，更有可能得到这笔生意。
从上面的两点可以看出，搜索引擎是绝大多数网民经常使用的网络服务，是大多数网民查找自己所需要信息的重要工具，从注意力经济的原则看，肯定会有很好的营销效果。并且，使自己出现在搜索结果的前面，是取得好的搜索引擎营销效果的前提。
搜索引擎是建立在互联网基础上的，它继承了互联网没有时间、空间、地域限制的优点，同时又具有传统媒体广告所无法比拟的低成本、高针对性的优点，因此，可以说是迄今为最优秀的推广方式。
3、获取新客户
针对已经拥有网站的企业来说，登录搜索引擎已是网站宣传推广最直接、最有效的途径，也是最重要的网络营销方法，如果企业的站点不在搜索引擎中，潜在的客户将不能找到。如何充分利用搜索引擎为企业和网络营销并发挥最大限度的作用，应当是目前每一个上网企业所应该高度重视的问题
4、竞争性强

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