浅析农村连锁零售业态发展中存在的问题及对策(一)

浅析农村连锁零售业态发展中存在的问题及对策

[摘要]随着改革开放的不断深入的过程中，中国农村连锁零售企业也得到了很大的发展，极大地推动了农村居民的消费，增加农村就业岗位，为全面建设小康社会全面发挥了作用，大力推进。但同时，我们也应该看到，农村零售连锁业在中国面临的危机和问题很严重。本文以中国农村连锁零售业为研究对象，在理论基础上，详细介绍了我国农村零售链的现状，面临的问题在中国农村连锁零售行业的深入分析。为了找出在中国农村连锁零售业的根本问题，结合国家当前的形势与政策，提高我国利益的农村连锁零售业,解决三农问题，探索农村连锁零售业的发展方向，提供建设性的建议。

[关键词]农村零售企业 连锁经营 对策

目录

一、前言

由于30年的改革开放，这个问题，国务院下发13个主要的解决方案文件。直到2011年，农民收入已连续5年实现8％以上的增长速度，城乡居民和地区差距之间的收入差距正在缩小，不断提高农村居民的生活水平[ 马士华,林勇. 供应链管理[J]. 高等教育出版社, 2011(12):64~65.]。乘着改革与国家重视的“春风”，我国农村连锁零售业也得到了长足发展。发展农村零售业是今后零售业发展的重点，也是我国新农村建设的重要内容之一。农村是我国商品市场的重要组成部分，在市场经济下，三农问题的解决与农村市场体系建设，特别是与农村零售市场体系建设分不开的[ 周跃进. 项目管理[J]. 机械工业出版社, 2006(10):58~61.]。

在中国农村零售连锁业面临巨大的机遇和挑战，竞争压力，市场的主体，一个相对较小的启动成本低，国家政策的支持，这些都是中国的农村零售业发展十分有利的条件。在这面对农民总体购买力低，市场秩序混乱，分散度较高的缺点[ 肖怡. 零售学[M]. 高等教育出版社, 2003(6):24~62.]。农村零售市场的连锁零售企业的发展，必须提高农村发展，科学有效的零售发展计划，改善农村居民的生活水平的同时，在激烈的竞争在零售行业，有效地缓解了城市的发展意识，并实现社会新农村的目标建设提供动力。

二、农村发展连锁零售业态的的理论分析

　　连锁经营是国际零售业的主流，在西方国家，商品销售链管理一般是社会消费品零售总额累计超过1/3在美国已达到70％左右。首先，连锁的本质是现代大工业生产的零售应用，通过联合，规模化企业的形成，以达到专业化的原则，集中采购，降低采购成本;统一配送，降低物流成本；分散销售，降低营销成本；集中决策，降低管理成本。其次，连锁店总部负责制定发展规划和经营战略，人员培训，融资，因此市场，信息，技术，人才，管理，商誉等多种资源的共享和有效配置。此外，每个分支链具有高的身份，从产品，价格和服务，店面装修，车间布局，对销售策略，服务水平，的经营理念，始终是相同的，容易扩大影响，提高品牌意识，建立的商誉，无形资产的积累[ 刘天祥. 经济起飞过程中的农村消费品市场培育研究[M]. 工商出版社, 2001 (12):110.]。 

　　连锁零售发展非常迅猛的中国，但目前的零售连锁企业集中在城市，已形成一个高度竞争的格局。随着农村经济的发展，提高农村居民的消费水平和消费水平的不断发展，农村地区，为连锁零售企业的机会。农村零售连锁经营方式，有助于提高农村居民生活质量，创造一个和谐的社会；有助于提高农村零售业管理水平；有利于提高农村零售业务的竞争力，是统筹城乡发展，完善社会主义市场经济体制的客观需要，是中国农村零售业的必由之路。 

三、我国农村连锁零售业发展现状

农村连锁零售业的进入门槛相对城市低得多，从而导致小商店，小超市遍地开花的局面在农村地区。在商品房业主零售链无法改变的情况下，只能采取其他手段来吸引更多的顾客，销售价格。由于自身因素的影响，农村零售连锁业普遍具有经营能力小，购买较少的情况，导致在一个讨价还价能力弱和批发商。而且大多数货物都得去城市进货，这种狭而长的进货渠道使得商品在运输过程中比较容易遭到损坏，包赔包换的现象时常发生，从而使得采购成本偏高，利润自然就更低了。农村的连锁零售业主要布局于交通较为便利、经济条件较好的乡镇地区。一些小城镇和乡村边远地区，即使是有连锁零售的，它只是正好满足人们的基本生活消费需求[ 单小芬. 我国连锁经营发展现状及对策研究[J]. 财贸研究,2002(6):14~16.]。此外，为了实现规模化，大量小商贩的聚合，因此许多领域逐渐形成了一些小商品批发市场和集贸市场。由于农民收入普遍较低，大多数农民买不起贵重的优质名牌产品，消费观念仍停留在数量超过质量水平，从而导致整个农村零售市场充斥着假名牌，低质量和低价格产品的情况，这些货物成为重要的商品市场和小商品市场。这种低收入和消费观念落后，极大地抑制了农村连锁零售业的发展，最终造成农村新业态的小比例的情况[ 尹丽艳. 中国农村零售业的经营模式探析[J].消费导刊, 2007(02):02]。

中国的农村人口分布极不平衡，人口密度小和分散。在大多数农村地区，特别是山区，由于地理原因远程或本地的金融问题，使得很多基础设施还不完善，尤其是交通问题是最严重的。俗话说，“要致富，先路”。除了一些市东高的水平，经济快速发展的省（市）如北京，上海，浙江，天津，广东等省市的农村公路密度仍然，其他地区的农村公路的总体规模还不够。落后的交通网络使农村地区是完成货物流通的顺畅和接受货物的运输很困难，更不用说包装，流通加工，物流活动的更高的存储需求。到目前为止，零售连锁经营的资本主体不仅小农村，落后的管理，专业水平很低，流通效率很低。近年来，在政府牵线搭桥，农民自发的情况下，农村地区建立多种形式的经济组织，但由于成立时间较短，人才缺乏等原因，一直没有摆脱规模小，实力弱，疲软的市场覆盖率低。同时由于进入壁垒较低的农村零售连锁店一样，造成大批进入彼此之间激烈的竞争非常容易，使农村零售连锁经营成本不断上升，而利润率有所下降，但在许多农村地区，形成了恶性竞争现状。

四、制约我国农村连锁零售业发展的主要问题

1、农村居民收入少，消费水平低

据统计，中国的县及县以下地区实现社会消费品零售总额仅占全国的7%，甚至与县销售低于40%。从发展速度，“六五”，“七五”，“八五”，“九五”，“十五”，“十一五”期间，在社会消费品零售总额、社会消费品零售总额的比例，农村居民消费是：65%，58.7%，50.6%，48%，34.3% 28%。根据社会科学院发布的《社会蓝皮书：中国社会形势分析与预测》显示，2012年中国的城市人口占总人口将超过50%，这是中国历史上城市人口超过农村人口。但是农村社会消费品零售总额只占全社会消费品零售总额的31.3%。从2006到2011年，城市社会消费品零售总额增长14.4%，15.2%，13.5%，15.7%，13.9%和14.5%。而同期县及县以下社会消费品零售总额增幅为：13.4%、18.6%、17.2%、19.3%、17.4%和16.3%。农村消费品零售总额增幅虽高于城市不少，但其中很重要的一个原因是由于受到诸如家电下乡等政策的影响。如果剔除这些政策影响，农村消费品零售总额肯定比城市低的多。2011年我国农村居民纯收入为6977元，比上年增加1058元，实际增长达到11.4%，但仍不到城镇居民人均可支配收入的三分之一。区域发展差距和消除中国的广大农村地区之间的贫富和农村统计偏差的因素之间的差距，尤其是在中西部地区和贫困，实际收入在农村地区的水平是非常低的，甚至比降低一半的全国平均水平。同时，富人和农村内部差距目前也越来越明显，，农村存款主要集中在少数企业和大型农场，这部分已通过消费高峰，而大部分农民都在手上的现金需要。

2、农村消费者的差异性较大