海宁市中小型皮革企业外贸业务面临的问题与对策研究(二)

一要树立品牌意识，打造出属于自己的品牌，以服务和质量提高消费者对产品的依赖。树立自己的品牌，有利于赢得更大市场，通过一定的手段和渠道进行传播，在某块行业市场或区域市场形成一定的影响力和知名度，会使消费者有明确的指向性。

二要扩宽产品面，深化结构调整，从目前单一的产品转变成多种细分产品，从而提高竞争力。重视自主创新，加大科研投入。建立专门的研发部门，吸收专业人才，增加创新能力和研发能力，可以进行多种款式的设计工作。在服装行业，尤其是高档的皮革服装，款式的创新是尤其重要的，抓住流行趋势，持续不断的推出新的款式，会对消费者带来非常大的吸引力。

三要从注重产量的观念转换到注重质量上来，高档产品和低端产品的差别往往就在于质量，同等款式的服装，质量做工一流的产品，相对于质量做工差的产品，竞争力和利润率明显要高很多。提高工人的技术水平，以质量赢得信誉。

2.1行业环境的分析

长期以来，海宁皮革业走的是以量取胜的路，产品质量跟不上，在同样的款式和规模上相互挤兑，品种热销就一哄而上，低价恶性竞争。靠订单形式来维持生存与发展，所以品牌的观念相对要弱一点，认为只要能出口，利润会大一点，这种观念在海宁皮革市场占大多数，因为没有自己的个性原创，没有自己的品牌标签，只是有自己加工企业的名字，甚至在买主需要的时候还要把标签剪掉，尽管面料和款式和品牌服装都差不多，但价格就是上不去，进去门槛也比较低，服饰的款式也容易模仿。再加上受原材料价格和质量的影响，随着人民币增值，人力的成本也加大，原材料供应商都不断的抬高价格，本来利润就所剩无几，顾客讨价还价能力还特别强，所以也只能靠比人家卖的价格低，才能有一点生存的空间，最后导致比拼价格的恶性循环。

3.人才化战略

    不论是进行市场的开拓，还是进行产品的设计和生产，都少不了人才的参与，人才资源是推动经济社会发展的决定性力量。企业经营中的各个方面都需要不同的各种各样的人才，除技术人才外，还有市场营销人才、公关人才、管理人才等等，一切具有可为企业发展所用的特殊才干的人都是企业的人才。首先要在企业战略的指导下，建立企业的人才架构，以开放的人才观接纳各方面的人才，发现和培养人才；然后要建立完善的晋升制度和激励制度，运用职位、薪酬和福利等来激励员工，有效地留住优秀人才；还要建立核心的企业文化，这要以公司的理念进行提炼，可以使企业员工对企业有更多的认同感；通过情感留住优秀的人才。

4.营销渠道的调整

产品营销是每个生产企业都会面临的问题，面对激烈的竞争，企业必须进行营销方面的努力了。首先，针对国际市场，目前可以进行的方法有两种：第一，通过网络的方式进行国际市场的拓展。随着电子商务平台的不断成熟，利用网上展示和交易，不但成本低，获得的效果也是巨大的。阿里巴巴等大型网上交易平台，正在积极的推动和发展与国际其他市场的合作。网络营销的途径，对于海宁时装这样的中小企业来说，这样低廉的外贸方式是很有诱惑力的，其可行性是比较大的。随着国内经济的发展，国内的市场越来越大，人们的消费能力也在不断的提高。将之前外贸的产品转到内贸的市场上来，可以有效的缓解国际市场带来的不确定性和危机。对于国内市场的营销，可以从下面几方面入手：第一，网络营销方式。相对于价格不菲的传统营销渠道，网络营销是性价比非常高的一种营销方法，又能非常迅速的进行推广，而且网络营销不受空间、时间的限制。但是面对网络上爆炸式的信息，选择合适的方式又成了问题。成本低廉且效果比较好的几种营销方式有：搜索引擎营销、电子商务营销、博客营销、事件营销、视频营销、社区营销等。第一，传统营销方式。即通过各种传统渠道将服务、产品和品牌的信息传达给消费者，比如通过在电视，报刊杂志等发布广告进行宣传。第二，需要进行行业联盟式团体营销。由于外贸面临着多种不确定性，而这种不确定性带来的后果往往是一个中小型企业不能承担的。这就需要组织行业联盟进行团体营销，以联盟的方式进行，增加竞争力。当然，这需要大型企业的加入和政府的支持。而在经济危机下，政府需要进行更多的扶持和引导，集体开发新的国际市场并搭建新的平台，对于海宁的整个皮革行业甚至全国的皮革行业都有重要的帮助。

对企业未来前景的展望

    经济危机对海宁皮革业的打击是前所未有的，也正是这样才暴露出了企业内部存在的一些的弊端，在激烈的市场竞争中，企业的生命在于创新。公司内部逐步建立健全现代企业管理制度，努力塑造现代化学习型企业。虽然是面临着危机，但是也是一次机遇，通过企业对一系列的转型进行尝试，政府也积极引导皮革业走出困境，迅榕公司在全体员工的努力下走出阴霾，整个公司也会变的更加成熟。

结论

    本论文是在前人的研究基础上，通过在海宁迅榕时装有限公司进行实习，并通过访谈的方式对迅榕公司的管理者进行一对一的访谈，从多个方面、不同角度获取资料，发现了海宁市中小型皮革企业所普遍存在的问题，归纳得出了以下几点改进的建议：树立品牌意识，调整产品结构，以服务和质量提高消费者对产品的依赖。吸收专业人才，加大科研投入，增加创新能力和研发能力。扩宽产品面，深化结构调整，以适应不同人群的需要，提高竞争力。通过网络的方式进行国际市场的拓展；对于国内市场，采用传统营销方式和新型的网络营销方式。人员短缺问题可以通过校企合作的方式来解决，企业与职业技校进行合作，在学生毕业前几个月，企业派送专业技术老师去技校对学员进行培训，当学生毕业后可以直接到公司上岗，即解决学生从业问题，又解决企业员工短缺问题，只要企业再通过建立企业的人才架构、建立完善的晋升制度、建立核心的企业文化和激励制度等方法增加员工归属感，以情感管理有效的留住优秀的人才。

参考文献

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