草根广告业的无奈与突破

           论文·草根广告业的无奈与突破

            一个行业的兴衰和发展来自于战略                          

   内容摘要：广告是在创意的内容定位的基础上发展而来的。而如今广告仅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求。尽管广告需要达到促销的目标，但并不仅仅为了促销去广而告之，因为广告肩负了重大的社会功能 

   引言：“广而告之”，企业的用意就不是这么简单，需要获取的也不是这麽一点点！ 企业做广告是需要花费一笔不小的费用，他们需要获得： 1、产品的知名度迅速扩大，引起消费者的共鸣进而促进消费，从而实现企业的收益； 2、企业的知名度迅速获得扩展，美誉度得到提升，利于地方政府的政策支持和银行的扶持； 3、品牌价值的延伸，利于企业其它产品的拓展，形成一个良性发展的结果。 而作为广告人，就需要有敏锐的广告判断力、超强的整合能力、专业的文案功底以及熟悉的媒介关系。才能做出优秀的广告并有效的传播！！！  

                          

关键词：广告   突破     草根

目录：

一、何谓草根广告业

二、中国的经济形势与草根广告

三、草根广告业的现状

四、草根广告业的桎梏          

五、移动互联网时代下的草根广告业

六、草根广告业的突破

七、草根广告业的未来

八、总结

一、何谓草根广告业：

广告业，可能在人们的心目中都是那些高大上、白富美的行业，穿着西装，打着领带的从业者们不断的把产品宣传带到电视里，带到报纸上，带到我们城市的每一个角落里。我叫卢骞骞，也是一名广告从业者，可我没有什么时间打扮，只能一天到晚的坐在电脑前，不断的帮人设计，设计名片、设计门头店招、设计DM宣传单、设计X展架和易拉宝、设计商场里不断更换的促销宣传画，等等，这就是我说的所谓草根广告业了。

草根广告业，是最基层的广告业，也是人人离不开的，也有着无限的市场空间。君不见，每个人见面时相互交换的精美名片，是我们的智慧；君不见，那一到晚上就闪烁不停的霓虹灯，我们提心吊胆的干了好几个晚上；君不见，每一个门面上漂亮的招牌，有我们多少辛勤的汗水；君不见，大街小巷里满天乱飞的广告宣传单，是我们苦苦逐字校对的成果；君不见，大小企业、院校、单位、银行里面进门的展架、墙上的企业文化、桌上的宣传手册等等，都是我们一手打造的。我们就是无孔不入的草根广告者，我们没有什么商业模式，我们没有什么强大的团队，我们更没有什么成功捷径，我们有的是细心，我们有的是灵感，我们只有实实在在的干事情，我们每天都离不开辛勤的汗水。

草根广告人，从业者更是密密麻麻，分布在城市里的每一条街道。一个门面、一部电脑、一部梯子和一把老虎钳，就可以开始一条我们的创业路了，登上梯子，爬的高高的，认认真真的把每一块广告牌做的扎实而美观，让我们城市更加的美丽。这就是城市里可爱的草根广告人和我们身边的草根广告业！

二、中国的经济形势和草根广告：

改革开放以来，计划经济向市场经济转变，商业渐渐的融入到我们的生活，一部分勇敢的人开始推车子、摆地摊吆喝起买卖来了，还有一个个铺子也慢慢开业了，一块木板写几个字就是招牌了，一块布写几个字就是流动的广告了。随着时间的推移，木板招牌变成了灯布上贴着刻下来的字，接着又变成了漂亮的喷绘布，后来又变成了美观大方的水晶字，再后来又变成的晚上可以发亮的亚克力发光字了；也不知从什么时候开始，大家相互见面发起名片来了，从简单的纸张上黑白的字，变成了彩色的了，又变成烫金的，后面又变成了PVC材质的了，名片越来越贵，身价越来越高，听说还有人发真正的黄金名片了；平淡的街头，渐渐的成了宣传单发放的重灾区，经过下，手里就有一大把了；肃穆的城市，渐渐地被各种各样的广告牌、霓虹灯所占领，城市变得妖艳而富有活力起来了。

一切一切的变化，均来自中国经济的发展，从一个一穷二白的国家变成今天的世界第二大经济体，老百姓从一小部分人先富起来到全民经商，中国有钱了，中国人民站起来了！中国经济的发展带动了一切，尤其是广告业，还有我们的草根广告，由此可见，中国的经济形势越好，草根广告业就越发展。

草根广告业的现状：

     目前，草根广告的从业者虽然甚多，但十分分散，且没有专业的行业协会，基本都是各自为战，没有统一的价格体系，没有统一的服务标准，一句话，就是什么都没有，只有低头蛮干。当然，行业里也有极少数的团队，专注于承接大型单位的门面装修等，如银行等，他们一般看不上草根广告的生意，所以，也是基本脱离这个行业。更多的店基本都是一个模式，夫妻老婆店，老婆接单设计，老公制作安装，生意好点就请几个工人，每天忙碌碌的。由于生意的不确定性，店里生意好的时候，大家长四只手也忙不过来，有时只能坐望生意流失，而生意不好的时候，又只能在店里打瞌睡、打苍蝇了。这些说明，行业内资源配置严重错位，没有实现资源利用的最大化。

      而站在技术的层面上，设计费时费脑力，没有专业的培训和指导，更多的是靠自己的摸索，最主要的是设计是为了拉生意，基本都没有设计费可以拿，从而使得这个岗位根本留不住人才，更别说技术能得到系统的提升了。而安装更是显示出草根和野蛮，没有保险，没有安全操作示范，靠的是经验和运气，一旦突发事件发生，扯皮的事情就发生了，有时，人家花几百几千元做一块广告牌，却要花上几万甚至十几万的代价，而从业者说不定永远的离开这个行业了。这一切都是残酷的，也是现在行业里经常经历的，这也是行业的现状。

草根广告业的桎梏：

     草根广告业有几个因素在影响着行业的发展：

     4.1低门槛，许多在门店里打工或者学徒的，在掌握一定的技术后，就立刻出去单飞，凭着低价格和低成本，不断的招揽生意，拉低行业利润；

     4.2低水准，做事基本都是靠经验，通常做出来的活没有一个很好地标准指导，所以，东西做出来，水准不一，有的店招每隔一两年就必须更换了，造成严重的浪费；

    4. 3低信誉，很少有什么信誉之类的，做事情凭感觉，不会站在客户的角度来思考问题，出现了失误基本都是客户买单；

     4.4高风险，行业的人士很少有风险意识，没有去购买保险，出了事情就乱来，断手断脚的事情时有发生，甚至的生命的风险。

     以上只是挑出几个突出的问题，其他的暂不说了，上面的四个问题一直在困扰着行业的发展。

移动互联网时代下的草根广告业：

   人可以跟很多事物对抗，就是不能跟趋势对抗，否则会粉身碎骨。顺势而为，是发展是根本，也是人的进取之道。

   八十年代，只要你敢经商，你就会赚取大把银子；九十年代，只要你敢开厂制造商品，即使是不合格的产品，一样的畅销无阻；21世纪，只要你敢去干房地产，你就会很快富得流油；21世纪的第一个十年，互联网把世界紧密的联系在一起，只要你在网上卖东西，说不定就会有惊人的销量；今天，移动互联网把人与人、人与世界牢牢的绑在一起，要想在商场崛起，不接触移动互联网就是痴人说梦话。

   现在，人人手里都拿着一部智能手机，看新闻，和朋友聊天，打游戏以及买东西等等，几乎已是万能的了，上到八十岁的爷爷奶奶，下到十几岁的小孩子，都知道在网上买东西方便便宜，谁又能拒绝这样的趋势？草根广告业，得益于这样一个好时代，。这肯定还是包含草根广告业，信息传播，客户下单等都可以借助移动互联网了。也就是说，移动互联网完全可以推动草根广告业的发展，但模式就是也随之而变了。如何变，谁也没有答案，相信只有行业里的人士来突破了！

草根广告业的突破：

   一个行业，没有战略就没有发展，没有发展就没有未来，相信草根广告业亦是如此！随着移动互联网的时代来临，草根广告业的野蛮成长应该告一段落，而必须进入一个战略的时代，进入一个系统发展的年代，故大家要抱团发展了。

以前，草根广告的产品简单，设备也是廉价的，而今天，随着产品的科技含量越来越高，设备也是日益更新，价格不断突破大家的心理底线，几万，十几万甚至几十万，上百万的设备已经不是什么新鲜话题。商业对品质的要求也是不断提高，设备和广告效果成了衡量一家广告公司技术水平的重要指导，而许许多多的公司并不具备这个技术水平。市场一天天的在增长，小公司发展有如此吃力，这为市场整合提供了绝佳的机会。有一个行业整合的案例，值得我们行业学习：以前，有一家上海公司叫做框架传媒，是专门在电梯里面挂上企业的宣传画，当时他们是第一家，发展迅猛，后面，许许多多的广告公司跟进，竞争进入了恶性循环，广告价格不断走低，物业的价格又不断推高；这时，分众传媒和聚众传媒又诞生了，他们借助资本的力量，在电梯门口挂电视，接着，框架传媒也随之跟进，公司的钱很快被掏空了，框架传媒无路可退，召集那些同类的公司坐到一起，一是商量如何应对分众传媒和聚众传媒，二是探寻生存之道。终于，这些小公司答应合并，成立一家公司，统一使用框架传媒，大家抱团发展，框架传媒的市场份额一下子就超过分众和聚众，但分众抢先在纳斯达克上市，获得了巨大的资金实力，分众一上市，就跟框架传媒谈判，结果是两家公司再次合并，分众传媒以上市的股份置换了框架传媒公司，以前那些小老板全部成为上市公司的股东，分众传媒把框架传媒收到自己麾下，市场全面收获，股价又大涨，所有人均获得了巨大的收益，一场恶性竞争以大团圆的形式结束。

上面的案例具有深刻意义，也对我们行业有着学习的模板。一个草根行业，如何抱团发展，如何在移动互联网形势下发展，如何有未来？首先，结合行业的特色，成立一家公司，公司定位为一家O2O的连锁企业，召集30家左右的行业公司为股东，这30家统一名字（注册商标），统一价格，统一形象，统一服务流程，把各个门面的功能减退，压缩开支，主要功能为接单，大家把人才和设备安排在一起，提高效率，设计有专门的设计部，安装部，采购部、制作部等等，物尽其用，人尽其才，实现价值和资源利用最大化。并成立自己的网上销售渠道，实现网上接单，降低客户成本，进一步提升效率。之后，通过系列的培训，不断提高员工的服务水平和技术能力，以推高品牌的影响力，好拉动更多的草根广告店加入到连锁体系里面来，公司将以O2O的形式不断把生意做得更远，把这个草根广告行业做全国成一盘棋，大家轻松赚钱。

自助者天助！草根广告人只有靠自己的觉醒和联合，准确实行战略定位，通过战略实施，才能不断突破，走出属于自己的一条阳关大道！

草根广告业的未来：

当一切走向正轨后，人力、物力都得到最大的发挥，行业可以吸引更多的人才，大家工作起来就有自己的假日了（以前这个行业就根本没有什么周末和假日）。

公司强大后，可以涉足门面装修、公司装修以及广告原材料批发和制造等等，更多的创新源泉在等待启动。

相信用不了多久，新一代的草根广告人都会变成高富帅和白富美了！

总结：

     共赢才是真的赢！草根广告业通过有效的整合，实施准确的战略定位，让所有的人不但能摆脱现有的巨大的工作压力，又能轻松赚钱，实现实实在在、看得见的共赢，就会得到所有人的支持，目标实施起来就会更加容易。

战略是一个行业、一家公司真正的核心，也是代表着未来发展的方向，只有方向清晰了，公司才能一步一个脚印的成长，才能到达未来的目标。

草根广告业看上去不起眼，却蕴藏着巨大的商机，也关系着城市的美观，让行业更美好，就是让我们城市、我们的社会更美好！我们在获取很不错的经济效益的时候，还能获得更多的社会责任，这是一件多么美好的事情呀！