外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析(一)

外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析

首先，我们来看看外国零售业在我国的发展现状。由于零售业在国民经济中的特殊地位。政府对外国零售商业进驻中国一直采取较为谨慎的态度，中国零售业的对外开放是渐进、分阶段完成的。1992年，中国零售业首度对外商开放。国务院正式批准在北京、上海、天津、广州、大连、青岛6个城市和深圳、珠海、汕头、厦门、海南5个经济特区各试办1-2家中外合资企业或中外零售企业。经营范围被限制在百货零售业和进出口商品业务。1995年，国务院又颁发了《外国投资产业指导目录》，明确把商业零售和批发列入“限制外商投资产业目录”中，从1992年到1995年10月，国务院先后正式批准15家中外合资、合作零售企业，世界第一零售商沃尔玛便是外方合作伙伴之一。此时的中国企业，从提高自身竞争力合角度出发，与外商合作的意愿十分强烈。另一方面，各地政府为了完成引资指标，提高政绩。对外国零售商门户大开，并给予优惠政策。这一时期，各地共越权自行批准了277家零售企业。来到了1999年7月，为了配合中国加入WTO，新的《外商投资行业试点办法》颁发，进一步放宽外商投资限制，有关外商零售业在中国的区域开始扩大，数量开始增加，经营范围放宽，外商投资比例放开，并且继续扩大合资连锁店。进入千禧年，随着中国加入WTO,我国对外资零售企业设立的市场准入和资本准入限制全面放开，不分地点、不分股权、不分经营方式，全面开放零售市场。

       外国零售企业商品进入中国后呈现以下特点；第一，大规模进驻中国市场，抢占而、三线城市。从布局上来看，外资零售巨头们主攻东部和南部沿海、省会城市为主，然后向二、三线城市辐射。零售业的特性注定它的发展与周边环境，经济发展水平及市场发育程度紧密相连。省会城市、中心城市基础条件好，商业设施完善，居民消费水平高，消费心理成熟，外商在这些地方站稳脚跟后，利用大城市的辐射效应向周边城市扩展。第二，外国零售商品全面进入零售市场，涵盖主要现在零售业态。我过城市人均GDP处于2000-4000美元的区间，因此，按照国际相关经验，比较适合我国国情的零售业态包括大型超级市场，仓储超市、便利店。国外分阶段产生的零售业态几乎在8-10年全面涌入中国，并同时快速成长。第三,依托自身优势，利用低价迅速占领市场。价格战是零售企业频频使用的商业策略，外资零售业更是以其管理、资金上的优势，在华大打低价战术。第四，适应我国环境，全面实施本土化战略。外资零售企业的商品要想在中国站稳脚跟，就必须理解中国的文化与消费习惯，而全面本土化是最快的途径。以家乐福为例。首先，家乐福重视员工本土化。家乐福在中国的分店，除了少数高层管理人员来自法国外，其余百分之九十五的员工都是在当地招聘的。这样既节省了工资开销，而且因为本地人熟悉本地的环境、文化传统、生活习惯，可以将经营理念更好地融入到经营活动中去。其次家乐福力求商品本土化，虽然家乐福是法国品牌，但所售的大部分商品来自中国，这样不仅可节约采购运输成本，并且以低廉的价格吸引顾客，保证了企业的竞争优势。

     现在我们来看看外资零售企业商品全面进入中国的影响。面对跨国零售业巨头的汹涌而爱，企业界和理论界自然而然分化出了乐观和悲观两种不同意见，客观地看，外资企业进入中国的影响主要从以下几个方面分析：

一、消费者福利增加。开放市场的直接好处是消费者福利增加，消费者可以享受到范围更广。质量更好的商品，更规范化的服务以及干净、整洁、有序的店铺环境。国际零售企业组织结构的集中化，使得规模效益的优势显现，集中批量采购。统一配送，从而或得价格优惠。

二、 小型零售商收到打压与传统零售店铺相比，超市作为一种新型的销售业态，在规模经营、供应链管理、及时补货、冷冻冷藏等方面都有明显优势。在以中小零售店为主的中小城市，居民购买力本来就有限，一个大型连锁超市的开张必将导致更多的零售店关门。过去从事商业的这些劳动力不能全部被新开的大超市吸收，要么成为雇员，收入或许会下降，要么失业，经济上陷入贫困，甚至引起相应的社会问题。

三、生产商受制于人。对于中国的生产商来说，随着外资零售业在中国的发展规模加大，其在中国国内的产品采购量将加大，而且通过他们的全球采购，会大大促进中国的商品在数量和规模上的发展，为中国经济的发展作出了贡献。但是另一方面，外资零售商凭借其巨大的采购额改变了供货商与零售商的关系。在渠道制胜的年代，大型零售商们往往对生产商有着很强的控制力和影响力，生产商想要再超市销售自己的产品，就不得不遵守超市制定的规则，在产品的品种、价格、质量、样式、包装、结账方式等方面处处受制于人，长此以往，这些制造商很可能失去自身的竞争力。

面对来势汹汹的外资零售商品的进入，中国零售业正在发生着深刻的变化，不仅成为拉动经济增长的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响。从发展角度看，中国零售业的变革尚处在起步阶段，与外国零售业相比还有很大差距。因此，我国零售业要正视现实，积极应对，制定正确的营销对策，开辟广阔的发展空间。从总体上看，我国零售业正面临以下几个问题：

      一、  业态层次不齐，差距明显