农药行业市场细分与营销策划研究(一)

一、文献综述

农药市场细分化源于五十年代市场细分的含义是根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为两个或两个以上的消费群体。它不是根据产品分类而是以消费者的需求、动机、购买行为的差异性分类。企业在进行营销决策时，都必须研究本企业的市场在哪里、产品在哪里最畅销。

（一）国内研究现状

至2014年底我国农产品价格提高，极大地调动了农民的种植积极性，农药用量随之增加，特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨，导致农药原材料成本上升较快。但是2015年至今，农副产品价格下降，致使部分农户种植积极性不高。

1、市场下降中保持稳定

由于近两年农药抗药性增加，新成分农药跟不上；以及国际市场的开放导致的粮食大量进入中国，农副产品价格下降，所以农民种植积极性不高，从而导致的农药用药量降低。比如苗木基本不用药，水稻用药趋于国产化，自然灾害影响的作物减产导致用药量下降等。

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（二）国外农药市场

     国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展，跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气，农药销售的缓慢发展，国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在：1，公司之间的合并与改组，如2015年杜邦和陶氏的重组，2015年中化对先正达的收购，2016年8月拜耳对孟山都的收购；2、公司裁员，近年来各大公司纷纷裁员以减少开支；3、科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是，近年来国外冒出几家农药公司，专门生产或进口专利保护已过期的农药品种，以低于原生产厂家一半甚至更低的价格出售给农户。他们的宣传方式不是介绍产品的品质，而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几家大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。

      生物农药。目前，国外农药生产正朝着高效低毒或无毒低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药。生物农药在美国年销售约为25亿美元，欧洲约10亿美元，占农药总销量的3%，但预计在美国将以15%以上的速度发展， 主要原因如下：a、生物农药产品易注册登记；b、有机食品运动的发展；c、新生物农药产品生命周期长，易保护。

       仿造农药。上世纪七八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计，1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管已失去保护，单仿造厂家甚少，只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化，除了中国和印度有大量仿造厂家外，美国，西欧也出现许多仿造厂家。据分析，到2005年，全球将只有30%农药有效成分受专利保护，有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到2007年，仿造品的销售额将高达27亿美元，约占农药总销售额的10%。