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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务(二)

本文ID:编号TXW801071

全文字数：2603

3.1网络营销的成本优势

传统营销主要是以固定的场所、依靠销售人员给顾客推销产品的方式或者通过电视、杂志、报纸等进行广告宣传。进行商业活动。这种模式需要投入较大租金、人员工资等较大的固定成本。网络营销的成本就主要由网站建设和网络推广两部分组成，网络推广的费用相对较高。大约占75%左右。一般现在大家用得较多的是百度推广，这里就包含有网站建设、后台维护等服务，不要有专职的人员维护。所以费用成本会更低。网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本，提高企业利润。

3.2网络营销的成交率较高

经过调查，数据显示中小企业网络营销对叮当成交率有很大的提升。，互联网本身有一些独特的优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，消费者更愿意通过自主网络搜索需求信息，经过详细的产品了解，能够证明这个客户的需求愿望是比较强烈的。他有强烈的购买欲望。这是我们再去跟客户详细的介绍产品，客户也更容易接受和理解。传统营销靠上门推销，有很多的客户信息都是石沉大海，没有结果。因为你不能够判断对方需求的强烈性。成交的希望也渺茫。

综上所述，中小企业发展网络营销已经成为当下的必然趋势。

二、中小企业网络营销的执行过程

1、改变思路，增强网络营销意识

在当今改革浪潮中，互联网已经深入人心，中小企业更应与时俱进，不要还停留在传统的销售模式上，应该积极地拓展思路，仔细研究新时代下的消费者心理，消费者行为等，结合自身产品特点，量体裁衣地为自己的产品策划一个合适的网络营销模式，比如网上开店，网站建设，网络推广等。这样有利于增加中小企业在行业中的竞争优势，拓宽产品的销售范围，让更多的消费者了解自己的产品，并给公司带来效益。

中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时，应大力促进企业上网，建立自己的域名和网站，构建其自身的网络营销团队，同时协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

2、人才培养，打铁还需自身硬

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