电子线束行业中小企业存在的问题与对策研究(二)

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在根据上述的原因，寻找转变的方法。本文以一一个小型线束加工企业--MH公司为案例，分析该公司的目前状况，根据目前市场个人想到提出的一些应对和研究的该公司的发展方向。

MH公司介绍及现况　

一、MH公司介绍

MH公司成立于2018年3月，投资150万人民币，共有股东两名。公司成立在宁波慈溪市，周边有许多LED行业的中小企业，还有许多奥克斯，公牛为首的家电制造企业。目前员工人数小于50人，月销售额在30人民币万左右。

MH公司成立主要以电子线束加工业务。

公司主要人员介绍：

A熊女士，44岁，股东，一直从事电子线路板销售，有十五年的电子线路板的销售经验，目前仍在某中型电子公司担任销售经理职务，善于销售，客户关系发展，有比较广的电子行业人脉。主要负责总体运营，销售。

B李先生，32岁，股东，曾在某大型空气能热泵企业从事品质技术管理工作，善于工艺、技术、生产管理，主要负责生产，技术。

厂房设施介绍：

1、租赁的厂房面积1000平方米，生产线两条，装修风格比较简约实用。

2、设备：按自己定制要求改装两台国内大品牌全自动设备，另有半自动设备十台。

3、文件体系：借用大型的文件体系，如作业指导书，品质管理计划，图纸，工艺流程等；

4、组织结构：

图4-1：MH公司组织结构(MH公司提供）

MH公司属于小型线束加工企业，投资、厂房、设备、文件系统方面较加工作坊要全面。

二、MH经营现状

MH公司建立初期主要客户是一家家电出口企业的中型企业Q公司，通过企业家自己关系获得的订单。然后一些附件周边的LED行业企业的零散小订单。为了进一步发展，公司想通过股东李先生的关系拿下原来李先生所工作的企业Z公司的线束订单，然而经过争取Z公司要求货款结算最少3个月，因Z公司现在的供应商货款结算都3-6个月。为此MH公司通过分析Z公司订单量平均每个月50万左右，那么公司需要准备最少150元才能吃下Z公司的订单，因MH公司无法提供这么多资金周转只能选择放弃。

初期通过Q公司的订单加上其他订单，前这半年营业额大概120万左右，利润不到5%，通过分析主要原因人工成本超过了15%。订单不稳定没有长期固定的客户，公司没有生产管理没有经验，工艺不够完善，造成了生产效率低，损耗大，合格率低。

因两个企业家没有线束行业的经验，所以没找到合适的原材料供应链。

所以MH公司面临的主要问题，建立合适供应商关系，急需争取到稳定订单客户，改善生产工艺。

二、MH现况问题

（一）、原材料问题

1、采购成本高:MH公司成立初期，没有熟悉的采购渠道，不了解线束材料行情及标准，供应商不了解MH公司的具体情况及实力提供的价格较高，并且要求起订量，造成采购成本高，相对线束产品销售报价也高无法争取到客户。

2、采购交期长：初期采购量不大，没有建立起供应链，得不到供应商的重视，材料交期比较长，有的材料甚至需要一个月以上的交期。在现在的竞争比较激烈的环境中交期得不到保障与优势，得不到客户的认可。

3、原材料需要现金供货：初期合作供应商需要现金供货，不愿意提供月结等服务，影响现金流。

（二）、资金问题

MH公司总资产150万，厂房建设投资占用10.5%，设备投资占用35%，目前库存备货占用15%，货款积压占用35%，剩余流动资金约5%，资金周转比较紧张。流动资金占总资产的比重为15％—25％之间比较合理，过低则有一定资金压力，过高则盈利能力有保守趋向。（MH公司提供数据）

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