电子线束行业中小企业存在的问题与对策研究(三)

（三）、管理问题

1、管理不完善问题

小企业一般都是所有权与经营权高度统一的管理方式，老板个人的命运代表着整个企业的命运，如果企业领导者不能合理将自身的权利放下，凡是亲力亲为，就会无暇顾及企业的经营分析和流程规划，或者审批程序太多导致业务流程不畅等，最终导致企业人才流失和经营业绩下滑。企业的领导者应该站在管理的高度，把握全局，使企业步入快速健康发展的行列。

MH公司现管理问题主要是，没有流程业务及分工不明确，出现问题相互推卸。每个人都喜欢按自己的方法做事，喜欢将道理。管理的随意性太大，是致命的弱点。没有把权力及各部门的分工明确下放。

2、设备问题

  MH公司成立初期，因两位创始人对线束行业不了解，购买设备时不了解市场的需求，盲目投资。造成现一条流水线设备长期空闲，没有接到相应的订单产品。

3、工艺问题

MH公司虽然李某有大企业从事工艺的经验，但是因为不同行，并且小企业与大企业的硬件差距，没有合理相应的工艺流程，造成生产效率，及品质一直达不到同行业的标准。

（四）、产品单一问题

因投资不大，设备不全，所以生产的产品比较单一，但线束产品种类繁多，无法给满足客户的需求。

（五）、销售问题

通过上面提过的问题已经体现出，资金、交期、效率低造成成本高、产品单一等问题局限了销售空间。因资金不足相对规模的订单吃不下，因交期无法满足客户的要求不得不放弃一部分客户，效率低成本高造成报价过高客户无法接受，产品单一无法满足客户等问题无法达到销售目标。

以上问题是目前需要MH公司主要问题，也是小企业的普遍问题。

个人对以上问题分析与研究对策　

一、原材料问题

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。加强材料采购管理是企业降低材料成本，增加市场竞争，提升利润水平的有效手段，是企业经营管理过程中的一个重要环节。对于很多小企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%至少80%。因此，采购费用的略微降低对公司的盈利产生重大影响，如何运用有效的采购成本管理方法对小企业来说尤为重要。

控制制采购价格。采购时要比质比价，即同等材料比价格、同等价格比质量、同等质量比服务，考虑质量、价格、服务、交货期、付款条件等综合因素，做到至少货比三家，综合分析。

联合同行业小企业采购，利用行业协会公共平台联合抵御风险，集中采购很多时候是由诸多小企业联合组成-一个大企业把采购规模优势更大化的手段。没有多品种的产品线，产品销量没有达到一定规模，根本不可能实现集中。所以，在集中采购方面，大企业的竞争力相对比较强。某大型集团公司的采购经理讲“规模的大小直接决定了企业在产业链中的话语权，大企业拼命压制小企业降低价格是采购的普遍现象。”因此，只有实力规模强大的企业才可以采取“大鱼吃小鱼，小鱼吃下米”的采购策略。在采购价格问题上，小企业的确处于绝对的被动地位，但这并不意味着众多的中小企业在控制采购成本上无路可走。比如，跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法。在可能的情况下，中小企业尤其可以考虑组织或加入采购联盟。中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增强防范风险的能力。一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判能力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”;二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。

控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强，降低成本就意味着增加利润。采购成本在产品成本的构成中占有很大比例，达到25% -75%之间(因企业产品结构有所不同)，这就为企业降低采购成本留下非常巨大的空间。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。受长期计划经济观念的影响，企业在成本管理中往往只注重生产成本的管理，忽视其他方面的成本分析与研究。这种成本管理观念远远不能适应市场经济环境的要求。在市场经济环境下，企业应树立成本的系统管理观念，经企业的成本管理工作视为一项系统工程，强调整体与全局，对企业的成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。在市场经济条件下:企业管理的重心由企业内部转向外部，由重生产管理转向重经营决策管理，研究分析各种采购成本也就成为企业成本管理的一项至关重要的内容，在小企业成本管理中，重视和加强对采购管理诀策成本范畴的研究分析，  可以避免诀策失误给小企业带来的巨大损失，为保证小企业作出左右决策、获取最佳经济效益提供基础。

二、资金问题