共享经济下的某女装企业(二)

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对于很多爱美的女性消费者来说，她们永远觉得衣柜里少件衣服。大多数消费者经常一发工资就开始疯狂的购买，可新买的衣服往往面临着穿不了几次又会被搁置一旁的尴尬，荷包的叹息挽救不了冲动的惩罚。

为此，某些服装品牌以租赁为核心，按月、季度、半年或一年交一笔钱的方式，让消费者在共享衣橱平台上选择租借的衣服，通过快递的往来，实现消费者与商家的联系，这也就形成了包月换衣概念的共享衣橱模式。

事实上，服装共享模式在国外早已出现。美国服装租赁网站Rent the Runway自2009年成立以来就大红大紫。其主要租赁的是高级礼服等场合性穿着，包括5万套裙装、1万件首饰和手袋等配饰，顾客可以用150美元租到1700美元零售件的礼服裙。2016年12月27日，Rent the Runway宣布在E轮融资中筹集了6000万美元，迄今为止，融资总额已高达1.9亿美元。

随着科技的不断创新，互联网技术的快速发展，人类的生活也呈现出“互联网”模式——快捷、智能、多样化，电子商务的快速发展充分印证了这一点。事实证明，人们的消费模式已经发生了天翻地覆的变化，趁着共享经济的火热，创业者、品牌商、租赁网站纷纷投身共享服装领域，共享服装市场迎来了一场品质、价格、营销上的较量。

根据有关数据显示，女人消费经济是男人消费经济的8倍，男人身上的花费是衣服、鞋子、理头发、刮胡子、抽烟外，女人身上的花费是眉毛、指甲、头发、面膜、饰品、整容、口红、卫生巾、护肤品、各种鞋子与裙子等，对于女人来说除了脸容之外，第二聚焦点是身上的打扮，也就是穿着。有一句说“女人的衣柜总差一条”，说明女人的外在美是多么重要，看到喜欢的剁手都要买下来的强烈心理。

“共享女装”可以让用户一个月时间更换不同的搭配，保持每天的好心情，让用户用最少的钱穿到高品质的奢侈品，这对于女性来说是欣喜的。

“共享女装”可以让用户“约会”、“展会”、“舞台”、“面试”、“晚会”等场景，用最少的钱穿到高品质的奢侈品牌，让女性更加有自信、有气质的解决方案。

当然“共享女装”也触碰用户的敏感区，“二手”——租的衣服是二手，成新度问题;“干净”——衣服的洗涤洁净性，对皮肤的伤害担心;“面子”——朋友知道自己的衣服都是租的，完成面子压力。“二手”、“干净”、“面子”三大问题是共享女装的痛点。

共享女装严重的冲击着传统门店，原因有如下几点：

1、传统门店款式有限

　　传统门店在款式与陈设非常有限，用户逛整条街都找不到喜欢的“美装”也是常见的问题，而“共享女装”SUK超过万件，款式满足。

　　2、传统门店价格不透明与“坑”的情况

　　线下销售店价格不透明，经常出现乱叫价的现象，满街高呼的低折却是商家的“欺骗”手段。而“共享女装”价格统一，298元每月3件，低价优势。

　　3、传统门店的销售员与服务态度

　　线下实体店需要依靠销售员推销的方式，不一样的销售员能力各差所异，同时个别销售员的服务态度恶劣，成交力度非常影响。而“共享女装”价格统一、透明，用户直接选衣就可以配送到家，不存在这个问题。

　　4、传统门店的陌生感

　　实体门店与用户存在陌生感，缺少信任度。特别是没有品牌的商家，让用户产生很大的距离感，害怕推销怕被宰。而“共享女装”随着品牌形象的建设与打造，就逐步减少信任问题。

　　5、产品质量真假的不确定因素

　　传统门店大多数个人创业者，开店创业门槛低，投资成本有限，以减少创业风险选择劣质产品的出售或者“挂羊头卖狗肉”的欺骗方式，对于很多不懂布料与不懂讲价的用户造成损失。而“共享女装”签约大品供货模式，并不出现这种情况。

　　6、用户购买频次

　　对于购买衣服频次很高的女性并不一定有足够时间去实体店，大多都是电商平台的代金券激励与营销方式，从而吸引用户购买。

　　7、电商改变购买习惯

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