浅谈市场营销新趋势(二)

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目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种重视具有明显的局限性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位导致其它部门的营销优势得不到全面利用。企业的各个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用，营销职能大打折扣。决策缓慢影响销售工作高效进行，对企业的营销业绩造成负面影响，影响人员的工作积极性。从而导致营销工作迷失方向。

（三）缺乏营销战略，没有长远的计划

现在很多企业追求的是短期的销售目标，市场营销目标短期、策略简单。在营销策略上，缺乏个性化、差异性的营销策略，造成企业竞争异常激烈残酷，赢利水平不断下降，营销的方法和手段基本上以模仿为主，缺少考虑消费者的实际需要。

(四)忽视营销网络的作用

随着社会的发展，科技的进步，营销策略也发生了改变。传统的营销方式不能吸引消费者，就需要网络营销的发展。

(五)固守旧市场，新市场的开发能力差

一些企业不能根据市场的改变自己的企业的战略计划，保守的认为只要守住原有的顾客或增加产品数量就依然能获得高额利润。但是市场不断变化，市场竞争日益激烈，这就要求企业要不断研究消费者的需求和市场营销环境，开发新的产品，改进技术，改善管理，这样才能获得新的市场。

三、市场营销新趋势

1.转变想法以及思维方式，树立新的市场营销观念

市场营销观念是目前最流行的，市场营销观念的核心思想是：达成组织目标的关键是要明确目标市场消费者的需要和欲望，并且能够提供比其它竞争者更好的产品来满足消费者的需要。以顾客为主主体，顾客是营销活动中最重要的，市场营销观念是以顾客为中心的营销观念。并且要注意产品与品牌的结合，企业在产品上花功夫的同时，还要在企业品牌上下功夫。树立品牌有利于促进销售，扩大市场。

2.制定合理的市场营销战略规划

所有的企业都必须向前看并且制定一个长期战略，以适应本行业中不断变化的各种条件。在形势、机遇、目标和资源一定时，每个企业都必须找到最合理的战略。为长期生存和成长而选定企业总战略的艰巨任务。

3.提高企业创新能力，注重现代与传统营销方式组合

随着社会的进步，企业要努力跟上时代步伐，甚至要走到时代的前端。企业则要进行观念创新，要正确认识到市场营销观念是随着经济发展不断变化的。只有进行观念创新，才能在其指导上进行技术创新、产品创新、品牌创新。企业要学习新的营销方式，还要对传统的营销方式加以改进利用。

4.注重网络营销，增加销售渠道的投入以及后勤管理

企业在网上建立企业网站，将企业的产品、品牌形象、企业信誉、企业荣誉发布在网站上让顾客浏览。可以在网上向企业进行咨询，沟通，并且企业进行改进意见。网络营销大大地减少了企业的销售费用。销售渠道决策经常会涉及到与其他企业的长期协定，管理部门必须谨慎地设计企业的销售渠道。后勤管理的有效性将会对顾客满意程度和企业成本产生重大影响，后勤是绝大多数企业的一大成本因素。

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