浅谈市场营销新趋势(一)

浅谈市场营销新趋势

在当今经济快速发展的新时代，企业为了跟上时代的脚步，为了快速稳定的发展，为了打入市场，扩大市场占有率，增加销售率，市场营销学成了众多企业关注的焦点。激烈的市场竞争和消费者观念的改变大力推动了现代市场营销的发展，市场营销成为全世界工商管理界和很多企业的总裁老板学习的圣经。市场营销涉及企业与消费者互动的一个全过程，市场营销几乎企业整个营销过程都有关。企业的市场营销不再专注于围绕着产品的传统营销思维，而是关注竞争者，关注消费者，关注产品的创新。通过对市场营销进行预测，分析它的新趋势，可以为企业制定市场计划提供参考意见。因此，市场营销在组织社会中的作用很大。

　　一、市场营销的概念。

市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。这是指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；同时市场营销也是市场学或行销学的代名词，指的是研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

市场营销是指为创造价值及满足需要和欲望来管理市场，从而实现交换和建立关系。市场最初是指买方和卖方聚集在一起交换货物的场所。市场是指产品的现实和潜在的购买者，市场是人口、购买欲望和购买力的总和。市场形成的要素是消费者、产品或服务和交易条件。营销是一种建立在利益上，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销不仅发生在卖方，而且买方也进行营销活动。

二、传统市场营销存在的问题。

（一）市场的营销观念滞后、没有转变，市场定位不清.

在经济快速发展的现代社会，一些企业依然实行传统的生产观念、产品观念和推销观念。生产观念的前提是产品供不应求，消费者选择少，企业采取大量生产，尽量降低成本；消费者喜欢廉价商品，大量消费。生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在改进生产和销售效率方面，不注意市场。使得商品供不应求，买方市场出现了生意难做的局面。而有些企业认为只要提供品质、性能、特性最好的产品，消费者就能满足，也就是所谓的“酒香不怕巷子深”。因此，企业致力于对产品的不断地进行改进。这是缺乏对推销的认识，在产品极大丰富的条件下，推销的作用是不容忽视的。同时过于追求质量导致成本上升，降低企业利润，对企业的发展造成不良影响。推销观念主要认为若不采取大规模推销的方式，消费者不会购买。它的前提是在产品逐渐丰富、多样化的情况下。这种营销的风险很高，它只重销售，注重的是做成买卖，而不是与顾客建立长期的可获利的关系，忽视产品是否真正符合消费者的需要和利益。也就是说企业的市场营销观念长段不一，总体相对落后，是因为传统营销是围绕着产品展示宣传的，忽视了对消费者的分析，对营销观念认识不足，往往只追求售出的产品数量，看重短期营销。既没有培养固定客户群，也没有发展新顾客。

（二）高层营销管理缺少，管理存在缺陷