工商管理论文编号:GS236 论文字数:18142,页数:30
目录 摘要 前言…………………………………………………………………...(6) 绪论……………………………………………..(8) 选题背景………………………………………….(8) 选题的意义及价值……………………………….(9) 研究的方法……………………………………….(9) 论文的分析基础………………………………..(10) 经销商的定义…………………………………………….(10) 经销商的重要性………………………………………….(10) 经销商的特点…………………………………………….(11) 经销商的开发与维护…………………………………….(12) 第三章 娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护存在的
问题…………………………………………………………….(14) 3．1 云南市场经销商的现状调查…………………………(14) 3．2 娃哈哈公司与经销商的关系.……………………….(18) 3．3 云南市场经销商的开发与维护存在的问题……………(18) 第四章 完善娃哈哈集团对云南市场经销商的开发与维护的建议(20) 4．1 提高经销商的销售利润率…………………………...………..(.20) 4．2 有效解决好经销商的区域冲货问题…………………...……...(20) 4．3 提高经销商的销售利润………………………………………..(21) 4．4 借鉴外省成功市场，完善我省市场机制………………….….(22) 结论 总结与体会 谢辞 参考文献
摘 要(此为工商管理专业毕业论文) 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，在市场上的占有率也是相对强势的。随着中国保健品、饮料市场的繁荣，越来越多的民营企业加入战团。它们纷纷仿效娃哈哈，向农贸和专业市场大力进军，连可口可乐这样的跨国品牌也开始把营销重心下移，在县级市场与娃哈哈一争高下。厂商与经销商的关系变得复杂微妙起来，其存在的弊端便一一浮出水面：首先是多头经销，公司无法控制市场，二是冲货现象严重，三是一旦市场出现暂时的滞销现象，都会造成恐慌性的降价。本文将通过对娃哈哈云南市场经销商的调查，对在销售过程中存在的问题提出解决方案，为娃哈哈云南市场的销售做得更加完善。 关键词： 经销商， 营销模式， 营销策略
