贝利电子2011下半年度计划(二)

一、电话组工作
组长：包家
工作目标：负责B2C项目组电话开发、积累，为直销组输送B2C意向客户资源。
业务范围：B2C商城建设以及B2C衍生服务 营销型网站建设 域名空间邮箱业务
小组成员： 6名
         
电话范围：1.贝利电子老客户（已签合同）除外
          2.业务员保留数据（总共保留 48家）除外
          3.即蓝海数据、阿里余杭数据、三三三工程数据、自开发数据

电话组工作量及考核：
 1.每人每日电话数量不低于15家。
 2.每人每日意向客户不低于1家。
 3.在完成规定任务基础上，设置每月电话数量之最参与考核奖评选。
   按照意向客户转出率评选。
 4.电话优秀员工经个人申请、项目组审批通过后可转入直销组或其他部门相应岗位。
 5.淘汰制度。
 一个月累计未完成意向客户转出考核3天，给予警告以及“晨会分享”机会
 警告后本月累计8天的劝退

二、直销组工作        
组长：黄雪连
工作目标
对电话组产生的意向客户进行预约和上门拜访，并签单
小组成员：3名
工作量及考核
1 每人每天拜访客户不低于1家
2 每月出单数不低于1家
3在完成规定任务基础上，设置业绩最佳考核奖评选。
4 直销人单月成功率低于平均成功率时给予警告，第二月还是低于平均率的转入电话组
5 直销人员一月未完成出单数1家时给予警告，第二月还是未完成的转入电话组
6 直销人员本月累计未完成拜访考核3天，给予警告，并“晨会分享”。一月累计未完成8天转入电话组或劝退

三、下半年营销计划
总目标：200W
直销组：每月16单  以8人计算 每人每月2单
电话组：16单电话量为1600个电话 以5人计算每人每月320个 每天15个优质电话
沙龙目标：每个沙龙产生2个客户

时间段：
7月15日-8月31日 服务月+上海展
服务月回访客户群：1 已合作客户（广告 建站） 2 以前合作过的客户
展会上对所有企业经行交流

家纺类客户话题：
8月底上海展会
参加的：展前报道 展中采访
不参加的：是否来看看，展会现场安排现场采访
B2C
已经在做的：是否存在问题，我们有专家可以咨询或培训（沙龙）
没做的：是否有计划做。有（介绍家纺网做B2C优势，淘客宝优势）没有（简单介绍目前我们在做这一块，有机会可以服务下）

9月1日-10月1日
销售区域：南通
模式：南通当地3场沙龙 上门拜访
配合：家纺网首页制作南通B2C专题以及空余广告位广告
主题：服务南通家纺企业 全程指导企业开展B2C

10月1日-11月1日
销售区域：桐乡、萧山
模式：公司沙龙3场 上门拜访
配合：制作羽绒 蚕丝被企业B2C经典案例分享专题以及空余广告位广告
主图：蚕丝被 羽绒被企业B2C趋势分享

11月1日-12月1日
销售区域：余杭、海宁
模式：公司沙龙3场 上门拜访
配合：制作窗帘布艺专题以及空余广告位广告 窗帘网配合
主题：扶持当地B2C企业 年终优惠

12月1日-12月31日
主题：优惠 大冲刺
对前期未成交的意向客户经行促成

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