一、电话组工作 组长:包家 工作目标:负责B2C项目组电话开发、积累,为直销组输送B2C意向客户资源。 业务范围:B2C商城建设以及B2C衍生服务 营销型网站建设 域名空间邮箱业务 小组成员: 6名 电话范围:1.贝利电子老客户(已签合同)除外 2.业务员保留数据(总共保留 48家)除外 3.即蓝海数据、阿里余杭数据、三三三工程数据、自开发数据
电话组工作量及考核: 1.每人每日电话数量不低于15家。 2.每人每日意向客户不低于1家。 3.在完成规定任务基础上,设置每月电话数量之最参与考核奖评选。 按照意向客户转出率评选。 4.电话优秀员工经个人申请、项目组审批通过后可转入直销组或其他部门相应岗位。 5.淘汰制度。 一个月累计未完成意向客户转出考核3天,给予警告以及“晨会分享”机会 警告后本月累计8天的劝退
二、直销组工作 组长:黄雪连 工作目标 对电话组产生的意向客户进行预约和上门拜访,并签单 小组成员:3名 工作量及考核 1 每人每天拜访客户不低于1家 2 每月出单数不低于1家 3在完成规定任务基础上,设置业绩最佳考核奖评选。 4 直销人单月成功率低于平均成功率时给予警告,第二月还是低于平均率的转入电话组 5 直销人员一月未完成出单数1家时给予警告,第二月还是未完成的转入电话组 6 直销人员本月累计未完成拜访考核3天,给予警告,并“晨会分享”。一月累计未完成8天转入电话组或劝退
三、下半年营销计划 总目标:200W 直销组:每月16单 以8人计算 每人每月2单 电话组:16单电话量为1600个电话 以5人计算每人每月320个 每天15个优质电话 沙龙目标:每个沙龙产生2个客户
时间段: 7月15日-8月31日 服务月+上海展 服务月回访客户群:1 已合作客户(广告 建站) 2 以前合作过的客户 展会上对所有企业经行交流
家纺类客户话题: 8月底上海展会 参加的:展前报道 展中采访 不参加的:是否来看看,展会现场安排现场采访 B2C 已经在做的:是否存在问题,我们有专家可以咨询或培训(沙龙) 没做的:是否有计划做。有(介绍家纺网做B2C优势,淘客宝优势)没有(简单介绍目前我们在做这一块,有机会可以服务下)
9月1日-10月1日 销售区域:南通 模式:南通当地3场沙龙 上门拜访 配合:家纺网首页制作南通B2C专题以及空余广告位广告 主题:服务南通家纺企业 全程指导企业开展B2C
10月1日-11月1日 销售区域:桐乡、萧山 模式:公司沙龙3场 上门拜访 配合:制作羽绒 蚕丝被企业B2C经典案例分享专题以及空余广告位广告 主图:蚕丝被 羽绒被企业B2C趋势分享
11月1日-12月1日 销售区域:余杭、海宁 模式:公司沙龙3场 上门拜访 配合:制作窗帘布艺专题以及空余广告位广告 窗帘网配合 主题:扶持当地B2C企业 年终优惠
12月1日-12月31日 主题:优惠 大冲刺 对前期未成交的意向客户经行促成
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