贝利电子2011下半年度计划(一)

贝利电子2011下半年度计划

一、指导思想
公司战略
巩固老业务：提高广告客户满意度和续费率
延伸新服务：提供老客户B2C品牌商城服务
开拓新客户：新客户B2C业务 家纺业为主
涉足新领域：电子商务运营外包服务

二、工作目标（事业部为主）
业绩考核指标
第一指标 所有收入571万  全年合900万
冲刺指标 所有收入671万  全年破1000万
惩罚指标 全年总收入未达800万
公司营业利润250万（上半年108万）
执行分计划（总目标670万 各团队管理考核细则另附）
B2B事业部     广告项目     承担指标300万  陆炜
               老客户B2C   承担指标50万   袁世成
B2C事业部     电商项目     承担指标200万  陈志华
其他独立项目                承担指标40万   李晓等
余杭政府项目                承担指标60万   郎洌
333 补助项目                承担指标20万   行政部
三、主营任务分解
B2B事业部、 B2C事业部管理考核细则请另见附件，
运营外包项目组、家纺视频网项目组刚成立，细则商定完毕后补充。

四、综合管理
（一）团队人员：
1、B2B：陆炜、袁世成、吴晓伟、高健、沈富琴、曹萍萍
 2、B2C：陈志华、黄雪连、包家、王凯、吴宇峰、郭建、朱艳红、周巨峰、张清琪
3、运营外包项目组：李晓+杨雨（补充待定） 
4、家纺视频网项目组：张健+乐琼（补充待定）

（二）公司制度激励与惩罚
(与原制度上“营销员提成及相关政策”中的4、5两点有改变，如下：)
1、公司增设各事业部第三/第四季度优秀员工各一名
2、激励条件：经营收入突破1000万(其中营销收入超900万)
激励政策：
1、营销部所有业务每笔额外提取2%的提成点作为奖励；
2、 B2B、B2C事业部，各自完成公司下达的指标，奖励完成指标的事业部主任，共1.5万奖金，另奖0.5万用作事业部活动经费；
3、总销售额的1%给四个配套部门作为奖励（人均分配），总销售额的0.5%用于慈善捐助或回馈客户，并奖励公司集体远游活动一次；
4、惩罚条件：经营收入未达到800万
惩罚政策：
岳俊副总经理，停职换岗；
业务同事员预留年底的20%考核奖取消；
所有配套部门的年终奖取消；

（三）领导与控制
1、郎洌、岳俊授权B2B、B2C事业部分别由陆炜、陈志华领导；运营外包和家纺视频网两个独立项目组分别由李晓、张健负责；
2、郎洌、岳俊协调配套部门等公司内外资源给予支持；
3、岳俊、洪燕具体监管、控制各事业部和项目组的进展，确保计划完成全年任务。

其他需要计划的内容

附件：《B2C事业部管理考核细则》
     《B2B事业部管理考核细则》

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