贝利电子2011上半年度总结(一)

贝利电子2011上半年度总结

 2011年是贝利电子转型实践的第一年，贝利电子从2010年年底起改变原来单一的盈利模式，开创了新的B2C产品及盈利模式，并将家纺行业B2C定位我们跨越的主方向。今年上半年，公司除了积极维护B2B老业务的同时，开始大力推动B2C业务。
 总结上半年，公司经营整体情况不够理想，完成总的经营收入近329万，同比仅增长11.7%，只完成全年900 万经营收入目标的36.6%,完成了上半年计划指标380万的86.6%。主要原因是由于对B2B市场竞争的估计和服务的创新不足，同时B2C新产品前期系统磨合、市场推广和案例打造的进度缓慢，造成新业务销售不理想。
 上半年的业绩虽有同比增长，但并未完成公司既定的计划目标，为下半年的工作开展造成了更大的压力。下半年，公司也根据实际情况对主要的营销部门进行较大调整，与时俱进，新设网络推广部门，提升配套部门效率，各部门积极应对。通过变革创新，激起内部工作效率，提高老客户满意度和续约率，有效推进新客户的开发成效，不仅要完成2011年目标，并力争突破千万。
 
一、经营数据统计
（一）主营业务数据分析
项目 销售金额（元） 单量 金额占比 新增 流失
广告 2736900 62 90% 27家 14家
建站 220930 14 7% 14 0
会员 16800 7 1% 6 12
其他 54380 34 2%  

合计 3029010 117 续约率 82%以上
政府补助 200000
其他项目 60000
共计 3289010

（二）上半年的利润额、利润率、成本支出等统计请见集团公司财务部提供的《贝利电子财务分析报表》。

二、上半年主要工作
（一）编辑部
 1-6月网站专题制作42个，上年同期37个，今年上半年专题总量比上年同期增长13.5%；网站资讯发稿数量合计4761篇，上年同期发稿量3605篇，今年上半年发高总数比上年同期增长32.1%，其中原创稿件总数与上年同期相当，供稿数量下降了48.2%；今年在《家纺会客厅》的基础上，新增家纺视频网平台，网站视频发稿量6月上线后合计147篇,该平台将作为今后新的利润增长点。

（二）客服部
 1-6月公共电话回访总量1432条，其中有效数量628条，有效率达44%；品牌回访出成功加盟开店案例60多条；广告多渡页对接新做50个，修改165处；网站对接新做7个，修改56处；合同制作117份；域名注册96个；微博发布464条；数据库查询353个；家纺网首页更新107次；域名备案5个，备案变更28个。(客服部因去年下半年新成立部门，暂无同期比较数据。)

（三）技术部
 1-6月过渡页制作45个，专题页制作30个，网站制作16个，分别同比增长18%，50%，25%，同时，在新的B2C项目方面的掌握了新的技术知识点，为推进转型升级做好了技术铺垫。

（四）行政部
 在公司原有制度的基础上，完善了《公共管理制度》、《保密制度》等涉及人、财、物的管理制度及规范性文件；通过多种渠道，1-6月共招聘营销岗位6人，客服岗位1人，推广岗位2人，上半年老员工离职2人，同期稳定，新营销员淘汰较大，配套部门全部稳定。上半年按照计划进行了视频软件操作、摄像理论与实操培训、多场业务骨干干货内部分享培训等；在公司形象方面，每位正式员工统一工作服等，组织营销人骨干和去年优秀员工登顶泰山，进行正向激励。
 
（五）事业部

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