贝利电子2011上半年度总结
2011年是贝利电子转型实践的第一年,贝利电子从2010年年底起改变原来单一的盈利模式,开创了新的B2C产品及盈利模式,并将家纺行业B2C定位我们跨越的主方向。今年上半年,公司除了积极维护B2B老业务的同时,开始大力推动B2C业务。 总结上半年,公司经营整体情况不够理想,完成总的经营收入近329万,同比仅增长11.7%,只完成全年900 万经营收入目标的36.6%,完成了上半年计划指标380万的86.6%。主要原因是由于对B2B市场竞争的估计和服务的创新不足,同时B2C新产品前期系统磨合、市场推广和案例打造的进度缓慢,造成新业务销售不理想。 上半年的业绩虽有同比增长,但并未完成公司既定的计划目标,为下半年的工作开展造成了更大的压力。下半年,公司也根据实际情况对主要的营销部门进行较大调整,与时俱进,新设网络推广部门,提升配套部门效率,各部门积极应对。通过变革创新,激起内部工作效率,提高老客户满意度和续约率,有效推进新客户的开发成效,不仅要完成2011年目标,并力争突破千万。 一、经营数据统计 (一)主营业务数据分析 项目 销售金额(元) 单量 金额占比 新增 流失 广告 2736900 62 90% 27家 14家 建站 220930 14 7% 14 0 会员 16800 7 1% 6 12 其他 54380 34 2%
合计 3029010 117 续约率 82%以上 政府补助 200000 其他项目 60000 共计 3289010
(二)上半年的利润额、利润率、成本支出等统计请见集团公司财务部提供的《贝利电子财务分析报表》。
二、上半年主要工作 (一)编辑部 1-6月网站专题制作42个,上年同期37个,今年上半年专题总量比上年同期增长13.5%;网站资讯发稿数量合计4761篇,上年同期发稿量3605篇,今年上半年发高总数比上年同期增长32.1%,其中原创稿件总数与上年同期相当,供稿数量下降了48.2%;今年在《家纺会客厅》的基础上,新增家纺视频网平台,网站视频发稿量6月上线后合计147篇,该平台将作为今后新的利润增长点。
(二)客服部 1-6月公共电话回访总量1432条,其中有效数量628条,有效率达44%;品牌回访出成功加盟开店案例60多条;广告多渡页对接新做50个,修改165处;网站对接新做7个,修改56处;合同制作117份;域名注册96个;微博发布464条;数据库查询353个;家纺网首页更新107次;域名备案5个,备案变更28个。(客服部因去年下半年新成立部门,暂无同期比较数据。)
(三)技术部 1-6月过渡页制作45个,专题页制作30个,网站制作16个,分别同比增长18%,50%,25%,同时,在新的B2C项目方面的掌握了新的技术知识点,为推进转型升级做好了技术铺垫。
(四)行政部 在公司原有制度的基础上,完善了《公共管理制度》、《保密制度》等涉及人、财、物的管理制度及规范性文件;通过多种渠道,1-6月共招聘营销岗位6人,客服岗位1人,推广岗位2人,上半年老员工离职2人,同期稳定,新营销员淘汰较大,配套部门全部稳定。上半年按照计划进行了视频软件操作、摄像理论与实操培训、多场业务骨干干货内部分享培训等;在公司形象方面,每位正式员工统一工作服等,组织营销人骨干和去年优秀员工登顶泰山,进行正向激励。 (五)事业部
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