我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

21世纪是一个信息科技时代，互联网的进一步发展推动了各行各业的发展，对于商业银行来说，也不例外。互联网金融与传统金融区别最大的地方在于互联网金融是以云计算以及大数据为主要依托，充分运用各大媒体工具，给客户提供一种更为便捷、有效的金融服务。本文的中心论点是互联网理财对广西省建设银行桂林支行个人理财业务的影响分析，首先对相关概念进行一个简单的介绍，其次对广西省建设银行桂林支行个人理财业务的发展概况进行分析，从建设银行的个人理财业务发展趋势、资源优势、以及劣势进行分析，第三部分则是分析互联网理财对建设个人理财业务的影响，从第三方支付、贷款业务、负债业务、基金业务等方面进行分析，第四部分则是基于以上部分提出在互联网移动背景下，建设银行个人理财业务的发展策略。以期本篇论文能够起到一定的借鉴之意。

 [关键词]：互联网金融；理财产品；个人理财

目       录

1引言4

2保险业市场营销的相关理论概述4

2.1保险市场营销的理论基础4

2.2加强保险市场营销的意义5

3我国保险市场营销现状6

3.1营销策略6

3.1.1大型企业客户营销策略6

3.1.2中小型企业客户营销策略6

3.1.3个人客户营销策略6

3.1.4大力推广网络营销7

3.2营销环境7

3.3营销模式及发展趋势8

3.3.1营销模式8

3.3.2发展趋势9

4我国保险业市场营销存在的问题10

4.1保险覆盖面低10

4.2保险中介缺位10

4.3竞争手段落后11

4.4保险人员从业素质较低11

5完善保险市场营销策略13

5.1目标市场策略13

5.1.1明确市场定位14

5.1.2实施差异化营销策略14

5.1.3客户关系管理15

5.2服务策略15

5.2.1树立以消费者为中心的营销理念15

5.2.2做好新产品推广工作16

5.2.3提升保险人员服务素质16

5.3产品定价策略17

5.3.1保险费率的成本利润定价法分析17

5.3.2保险市场供求平衡定价法分析17

5.4分销策略17

5.4.1与保险中介合作17

5.4.2加强银保合作18

5.4.3加强交叉销售18

5.4.4充分利用各种营销手段18

结论19