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我国保险市场营销的现状及策略选择
本文ID:LWGSW156482
(字数:8110)
价格:
128元
XCLW98197 我国保险市场营销的现状及策略选择
内 容 摘 要
市场经济的快速发展,为我国保险市场迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。如何增强我国民族保险业的市场竞争力,做好市场营销管理尤为重要。
第一,市场营销是保险市场发展的客观需要;第二,市场营销有利于促进人们保险意识的形成;第三,市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率;第四,市场营销有利于保险公司引进先进技术,提高经营管理水平。
当前我国保险公司在市场营销方面存在五个问题:一是追求市场竞争,忽视市场定位;二是重视产品创新,轻视产品推广;三是缺乏科学的市场营销计划;四是缺乏完整的市场营销战略;五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。
本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略,以全面提升我国保险市场的营销管理水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力,主要从四个方面采取措施:即:将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则;把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分;根据市场营销机制,建立和完善保险欧公司营销组织机构;重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。
[关键词]:保险;市场营销;理念;现状;策略
目 录
1何为保险营销4
1.1保险营销概念4
1.2保险营销的特点4
1.2.1特点一:其出发点是客户的需求4
1.2.2特点二:其服务的宗旨是实现客户价值的最大化5
1.2.3特点三:其发展模式是以关系和网络为依托5
1.2.4特点四:其盈利目标的实现是一系列管控措施的结果5
2保险营销的现状5
2.1中国保险市场的发展现状6
2.1.1保费收入规模迅速扩大,但产寿险增长不同6
2.1.2险种结构发生显著变化6
2.1.3保险深度和保险密度明显提高7
2.1.4保险仍然属于垄断型市场7
2.1.5保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求7
2.1.6保险市场机制不断趋于完善8
2.1.7保险市场主体增多,形成了多家保险公司共同竞争的新格局8
2.2存在的问题8
2.2.1对保险业缺乏认识,参保意识淡薄8
2.2.2保险业费用高,服务质量较差9
2.2.3保险组织形式单一,保险产品缺乏多样化9
2.2.4保险市场的深度和广度依然不到位9
2.2.5保险专业人才较为缺乏10
3培育保险市场营销理念之对策10
3.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分社会的进步10
3.1.1把“ 以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则11
3.1.2完善保险服务方式11
3.1.3以客户为中心制定质量标准11
3.2建立和完善保险企业营销组织机构12
3.2.1细分市场,设立相应的营销机构12
3.2.2实行客户经理制12
3.2.3提升营销人员的综合素质13
4结语13
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