农村卷烟市场对于中国烟草行业来讲,是一块不可或缺的“金色蛋糕”,尤其是在当前新形势下,必须将其牢牢地放在自己的盘子里,大力巩固国内烟草市场份额;忽视与发掘不够,都是对中国烟草发展前途的一种戕害。所以,开拓农村卷烟市场是完善烟草网络体系,不断扩大卷烟销售,推动烟草经济增长的重要举措,更是中国烟草行业亟待解决的一个大问题。为此,我们必须客观、公正、科学地分析和探讨制约开拓和发掘农村卷烟市场的各种不利因素,采取切实行之有效的对策和措施,最大限度地挖掘农村卷烟市场存在的潜在需求,努力培育烟草行业新的经济增长点,推动整个烟草行业经济走上可持续快速发展的正确轨道。 一、农村卷烟市场存在的问题 中国是一个卷烟生产和销售大国,具有广阔的市场空间,尤其是农村卷烟市场,八亿农民占中国总人口的60%以上。但是,通过实际调查发现,农村卷烟销售却相对滞后,存在着诸如市场培育不够,基础设施薄弱,缺乏适销对路卷烟品牌等问题。其原因归结起来,制约和阻碍农村卷烟市场开拓的主要因素有以下几个方面。 问题之一:农村卷烟消费市场市场发育不健全,流通渠道不够顺畅。 从布局上看,大部分农村卷烟市场存在着业户分布布局不合理,且规模偏小,设施简陋,一个窗口,几瓶白酒酱油,几包香烟,配套极其不全等问题;从主体上看,农村卷烟销售网络明显滞后,没有最大限度地发挥烟草营销网络的积极作用,造成了卷烟销售局限性较大,足额足量,适销对路,价格适中的卷烟消费品供需断层,有相当多的农民只好因此而改吸手工卷烟,这是一个应高度引起重视的大问题,难怪烟草业内有识之士呼吁,烟草断货断了谁?这是一个不难让人能想透的问题,这是一把锋利的双刃剑。 问题之二:农民收入还相对较低,农村消费还处于较低水平。 中国改革开放以来,广大农村发生了翻天覆地的变化,农村经济得到了蓬勃发展,农村经济有了明显改善。但是,从实际来看,农民总体收入水平还相对较低,这就从根本上制约了农民的消费水平,所以广大农村是中低档烟消费最适宜的土壤。 问题之三:农村基础设施薄弱,消费环境较差。 随着农村经济体制的改革,农民的生活水准有了很大提高,但是,农村基础设施比较薄弱,出现了只重视城市建设,而忽视了农村水、电、路、通讯等基础设施的改善,整体水平较差,普遍存在交通不畅、电视信号覆盖率低等问题,从客观上增加了农民的消费成本,制约了农村卷烟消费需求。同时,由于居住分散、道路不畅,信息不灵、售后服务跟不上等,从而使扩大卷烟销售得不到有效启动,这种消费环境在一定程度上制约了农村卷烟销售。 问题之四:缺少足够适销对路的卷烟商品,新的消费热点难以形成。 中国烟草经营长期以来,由于受计划经济的影响,许多工业企业的产品开发以城市卷烟消费市场为中心,一部分商品的品种、功能、价格不能适应农民的消费需求,缺乏能刺激农民进一步消费的代表性产品。进一步说,由于烟草行业过于注重自身利益的最大化,片面提升消费档次,适应农村消费的中低档卷烟新产品相对不足,造成了目前断档断货现象。因此,农村的消费热点难以形成,农民本来就是一个有有限购买力的特殊群体,其消费积极性就更难以充分发挥。 问题之五:消费观念陈旧,消费结构不尽合理。 由于农民收入相对较低,一直沉浸在消费观念陈旧,只满足于生活中的主要消费,诸如房子、生产机具、婚丧嫁取之类,导致农村消费领域狭窄,消费结构和消费层次难以不断提高。形成了农民收入与卷烟消费不协调的怪圈,这一怪圈令人深思。 问题之六:烟草主体观念的滞后,阻碍了和谐的互利互惠的业企关系。 烟草行业受计划经济影响深厚,一部分烟草业的主要领导头脑中还绷着“我是烟老大,我怕谁?!”的陈旧理念,要知道这种计划经济东西的余孽迟早都会一扫而净,因为随着经济全球化速度的不断加快,国外先进烟草业的介入给中国烟草带来机遇的同时,更有严峻的挑战。 二、发掘农村卷烟市场的对策 首页 上一页 1 2 下一页 尾页 1/2/2 相关论文
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