企业网站的经营发展策略

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随着网络的普及与发展，企业在Internet上拥有自己的网站是必然趋势，网上主页不仅成为企业宣传产品和服务的窗口，也是树立企业形象的前沿。企业借助上网、运用电子商务手段改善经营、开拓市场、提高企业竞争力，已被公认是一种成本最低而效率最高的方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它为我们传统的经营方式带来革命性的变化。企业不但要有自己的营销网站，更要合理的发展网站，从而达到建立网站的意义。本文主要从宣传推广企业网站、提高企业网站的访问率现两个方面和策略上来发展企业网站。
一、企业网站的的描述
企业因特网站点（简称企业网站）企业在因特网上设立的由具备电子商务功能的网页（包括主页和普通页面）所构成的一个系统，它拥有唯一网址（URL），由服务器、工作站和各种同甘共苦络设备作为其技术支持。企业通过网站开展电子商务活动。在电子商务时代，一家企业要取得持续的成功，就应该积极建设自己的商业网站，拓展与客户的商业联系，积极开展电子商务和网络营销，提高企业经济效益，改善企业形象。
二、企业网站推广策略
如果企业在因特网建立了自己的网站，对自己的网站不做任何宣传推广，客户不知道企业的网址，访问其网站就犹如大海捞针，概率非常小。因此，企业网站的宣传并非是可有可无的事情，这决定着网站实现其目标的能力。所以，企业一旦建立好网站，选择好网站的域名，下一步就是要进行宣传推广工作。推广企业网站主要有两种途径：一是通过传统广告媒体来宣传网站；二是通过网络的一些著名搜索系统来推广网站。
（一）利用传统媒体宣传推广企业网站
企业可以在各种新闻媒体，包括报纸、商业出版物等报刊上，刊载介绍企业网站特点的文章，文章内容一定要集中要客户的兴趣点上，特别是网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。要让网站地址在尽可能多的地方出现，只要在有企业地址和电话号码的地方都要有企业的网站，获取有关企业的情况，这样网站会帮助你推销你的企业。另外，商务名片、企业介绍、办公工具、企业媒体等都要印上企业的网址，而且还要将电子邮件的地址也一同放上，以便客户根据邮件地址发来询价信。此外，也可以通过直接邮寄明信片的方式散发因特网的企业网址，明信片印上企业网站的标识和设计图案，同时简要介绍一下网站的特点。
（二）利用因特网宣传推广企业网站
在传统媒体上宣传网站的同时，企业还可以利用因特网本身的特点通过加入搜索引擎网站的办法推广网站，这也是网站宣传推广的重要策略。
1、将网址注册到导航台上。
在网络上有许多信息索引网址资源，人们常把它们叫做导航台。由于这些导航台上都存有相当多的网址信息，当人们输入关键词后，导航台会自动将与关键词有关的网址调出来供人们选择。因此，如果你的网站在这些导航台注册了，那么你的网站就容易被世界各地的网络用户访问到。
2、鼓励其他网站复制你的网站中的内容或创建到你的网站的链接；
3、利用搜索资源
因特网中充满了成千上万的网站和信息资源，如何从这些浩如烟海的信息中寻找到所需要的资源，是每个上网用户最为关心的问题。为了解决这一问题，人们开发出了搜索引擎。通过它们，用户可以很方便地查找到所需资源。这些搜索引擎已经成为人们上网查找信息的常用工具。于是精明的企业家立刻想到了它的商业价值，纷纷将自己的企业网站列入这些工具中以便于用户查询。推销企业网站好方法之一就是将企业网站的网址申请列入一些著名的商务搜索引擎中，便于搜索和广告宣传。
三、提高企业网站的访问率
（一）吸引用户反复访问率
企业建立企业网站主要是为了宣传和营销。为了实现这一目的，企业的经营者不但要千方百计地推销自己的网站，使自己的网站吸引人，而且要吸引用户反复访问自己的网站。为此，要注意以下几个因素：
1、内容的修改
要至少保证页面的一个内容的牌变化中，甚至让每个用户每次访问时都能发生变化，这就是称为“What is New”的特性，它甚至可以简单到仅仅是每日一个格言，或者是业界的一些新闻事件。当然也可以是其他的内容。
2、必要的工具或资源
企业网页可以提供到现有数据库、因特网指南、搜索工具、图像库和文件库的超链接。只要每个链接的资源是具有价值的，就会吸引用户反复访问自己的网站。这些超链接可以包括任意主题，但是最好与自己开展的业务存在一定的关系。
3、独特的事件或资源
有许多方法可以把网站设计得独特和有价值，例如：可以提供竞赛或其他资源的分发，如有些网站提供竞赛，并提供奖品等；也可以提供某些事件的最新消息，如商业会议、贸易展出等，也提高访问者对自己商务活动和产品的兴趣，或者是通过电子邮件发送问题，然后在页面上反馈答案。
（二）举办网络促销活动，引发顾客的参与意识
网络购物是一种崭新的买卖方式，消费者往往对此存有戒心。市场扩散理论告诉我们，当一种新产品或一种新的销售方法刚刚进入市场时，敢于尝试的人概率很低，这对于新事物的成长是不利的。为了能够在自己的网站上把网络销售推广开来，网络商店需要开展各种形式促销活动，引发顾客的参与意识，吸引老客户重复上网访问，吸引尝试性上网访问。一旦顾客亲身体验到网络交易活动的益处后，他们就会接受这种新事物，并且通过口头、书信等方式传播自己的体会，从而带动更多的消费者访问你的网站。
相对于传统的促销方式，因特网不仅可以吸引广大的消费者参与到促销活动中来，而且可以更进一步吸引消费者参与到整个销售过程中来。这一点是其他销售方式无法做到的。顾客可以通过因特网了解促销活动的信息、内容、参加方式，可以通过电子邮件进行远程参与，还可以通过讨论组从世界各地的同一时间聚集到活动中，发表自己的意见和看法。
典型的顾客参与活动可以是举办网络比赛、问题征答、抽奖活动、畅销产品排名、申请优惠卡、贵宾卡、成立网络俱乐部等待。还可以举行一些活动让顾客了解企业和产品的情况，包括企业的历史、发展和延续，征求顾客对整个企业的管理及对产品改进的意见。在上述活动中，及时答复、相互沟通是至关重要的。网络的交流绝大部分必须通过文字，这对于网络促销人员提出相当高的要求。一是对文字的表述要求较高，必须文笔流畅、用词准确；二是电子邮件应及时回复，对于目前尚不能解决的问题，应当诚恳地作出解释。只有把顾客当作“上帝”，才能在长时间内保持较高的水平。
（三）使用免费与折扣手段
使用免费手段是为了换取访问人数的增加，扩大自己网站的宣传效果。
折扣，是指企业对标价或成交价款实行降低部分价格或减少部分收款的促销方法。在传统的促销活动中，折扣是历史最为悠久但如今仍颇为风行的一项极为重要的促销手段。在网络促销中，折扣手段也可广泛应用。
优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。它是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证，也称为折扣卡。消费者可以凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠，优惠卡的使用范围可以只规定一个特定的商品或服务，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商店或企业的所有商品。
有的网络商店为了培养“忠实的浏览者”，对每一位有意消费者发放一张优惠卡。该优惠卡按消费者在网络消费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不仅可以把浏览者牢牢地吸引到自己的网站上，而且不可以加深网络商店与网民之间的感情。
四、总结
本文在对企业网站的发展策略中的分析里了解，我们从中明白了一个网站对企业的重要性在现代经济社会中。通过对企业网站的企业网站的的描述、企业网站推广策略、提高企业网站的访问率等的详细分析，企业的网上策略的正确与否关系着企业业绩和生产效率的高低，使企业在网络营销中快速发展。随着现代电子商务的发展和网络技术的完善，企业网站的未来正在普及。