06年手机行业在我国的发展与在非洲的发展

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前言:
毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.通过毕业实习使我第一次更直接接触企业,进一步了解自己所学知识在实际中运用,并通过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决企业中产生和存在问题的能力！
一，实习目的：了解手机行业在世界各地的特点以及流通，对其进行分析！
二，实习方法：资料收集法。
资料收集方法：网上收集。
三，实习单位：广州熠星数码科技有限公司
四，实习内容：手机及其零件销售员，销售手机排线以及液晶显示屏，远销东南亚以及非洲各地！
五，实习总结：让我们先来了解一下2005年中国手机的市场吧。中国手机产业链在2005年经历了比较大的变动，变动的原因有两个，一个是国产手机的全面亏损，另一个是手机本身硬件配置和功能发生了变化。国产手机的市场占有率急剧下滑，全面亏损以及大量库存导致国产手机对上游产业链需求大大减少，而对上游成本变得异常关心。
    手机显示屏在2005年基本进入TFT-LCD时代，以往STN-LCD的时代结束了。国内有大批的STN-LCD厂，这些厂家曾经以国产手机为主要客户。但是在TFT-LCD时代，这些厂家全部出局了。根据公开资料，国内还没有一家小尺寸TFT-LCD面板厂，即便是模组厂都屈指可数。而其中以信利占据统治地位，信利拥有最庞大的TFT-LCD模组产能，同时能够生产单色彩色STN-LCD和OLED，是产品线最齐全的LCD厂家。显示屏厂家形成寡占局面，但是信利的日子也未必好过，没有TFT-LCD面板生产线，利润肯定受到挤压。但是和被挤出局的几十家STN-LCD厂家相比，信利有资格自豪。
2005年上半年，国产手机厂商大部分业绩严重滑坡。与此同时，部分国产手机厂商有意识提升自身技术实力，同时借助手机设计公司的力量，力图走出原来的贴牌模式。市场份额有较大提升的国产手机厂商，无不是在技术上有了较多的积累。
06年手机行业在我国的发展
首先说说在我国的手机行业在我国的发展.说到手机就不能不提中国电信在前几年推出的小灵通业务,这使手机在市场上遇到的强大的竞争对手.但是手机的更新速度,外观,功能上的发展是小灵通无法比拟的.
2005年手机公司陆续研发了第三代手机(3G手机) 对于3G手机，你最想使用什么功能？诺基亚中国区总裁何庆源的第一个答案是视频。把同样的问题抛给相声演员姜昆和新浪网首席技术官李嵩波，得到的回答仍然是视频.
2005年我国通信行业整体发展并不顺利。2006年我国3G牌照发放成为现实后，将对我国电子信息产业带来巨大的影响，但手机行业走出谷底有待时日。维持G中兴“长期推荐”评级，维持中国联通短期“谨慎推荐”、长期“中性”评级。
　受带宽需求量大幅增加，光通信产业有望走出低谷，虽然2006年经营大幅改善机会不大，但预计从2007年开始将出现新一轮恢复性的增长，其中烽火通信、长江通信和G亨通值得关注。另外，一旦电信运营商发展FTTH的态度发生积极变化，将提高光通信行业的投资评级.
2005年我国通信行业整体发展并不顺利，这主要表现在我国电信行业增长幅度开始下降，通信设备制造业整体不景气，其中光通信行业尚未走出谷底，手机行业上市公司整体亏损。展望2006年，我们认为随着我国3G牌照发放成为现实，将会对电子信息产业带来巨大的影响。同时，受我国3G牌照发放和电信运营商数据业务快速发展，对带宽的需求量大幅增加以及我国数字电视开始进入高速发展期等因素的影响，我们认为我国的光通信产业将开始逐步走出低谷，2008年前后我国光通信行业的景气度将会大幅提升。
3G牌照带来电信格局新变化
随着全球3G发展加速和我国TD-SCDMA技术日趋成熟，我国3G牌照发放的条件已经日益成熟，有越来越多的证据显示，我国3G牌照在2006年年底之前发放已经基本上没有悬念。3G不但将给我国的电信运营商、通信设备制造商、电信应用软件生产商和电信系统集成生产商以及电信增值服务内容与服务提供商带来良好的发展机遇，也给我国电子信息产业的长远发展带来深远的影响，而且也将会带动我国国民经济和社会就业的增长。
由于我国通信设备市场呈“强者恒强，强者通吃”的局面，因此对我国大多数通信设备制造上市公司来说，3G总体受益程度不可高估，因此我们维持其总体“中性”的评级，建议投资者重点关注G中兴与中国联通。
中国联通（600050）
2005年前三季度公司实现主营业务收入571.5亿元，比上年同期增长7.5%。营业利润、净利润却分别同比下降6.7%、0.7%。不过，由于目前公司成本得到有效控制，CDMA业务逐渐好转，再加上近期我国电信资费价格战初步得到缓解，预计短期内业绩可望持续提升，将公司2005年和2006年每股收益预测分别提升至0.141元和0.148元。但是，公司的竞争力偏弱，从长期来看我国电信资费还有下调空间，移动通信市场竞争会更加激烈，同时，近期公司股价已有一定涨幅，维持短期“谨慎推荐”、长期“中性”的评级。
G中兴（000063）
2005年1至9月，受到我国电信运营商固定资产投资规模下降的影响，公司业绩低于市场普遍预期。我们相信这只是暂时的调整，随着我国3G牌照发放，公司海外业务量的不断增长，业绩可望从2006年下半年开始出现明显的回升。公司在CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA这三种3G标准上均具有很强的竞争优势，将充分受益于3G的发展。虽然该股近期涨幅较大，且四季度业绩有可能继续低于市场预期，但我们坚定看好其长远发展，预计2005和2006年的每股收益将分别为1.28元和1.60元，维持“推荐”评级。
光通信行业底部态势明朗
虽然2005年我国光通信行业特别是光缆光纤行业低迷仍旧，预计2006年行业景气度大幅提升的可能性也不大，但是我们也要注意到有利于我国光通信行业发展的一些积极因素已经出现：首先，我国目前光缆光纤行业的严峻形势有所缓和。经过几年的行业整合，我国光缆光纤生产商已经由最高峰200余家减少到现在的50家左右，产业集中度大大提高。其次，电信运营商的态度已经有了很大改观。运营商越来越关注产品的品牌，一些实力较强、口碑较好的企业逐渐找回了失去的话语权，产量比去年有大的增长。随着电信运营商对ULH DWDM、ASON和MSTP等产品需求的增加，将为相关厂商提供良好的发展机遇。再次，我国3G牌照即将发放，FTTH在我国的发展进度可能将会比我们预料中的要快，这将会加速光通信行业的复苏。具体分析如下：
3G加速光通信复苏
2005全球3G暨光电缆产业发展论坛上传来的信息，3G对我国光通信产业的促进作用主要体现在以下三个方面：
第一,3G传输网络中的有线部分主要是依靠光缆和电缆进行传输，其传输的核心网及交换到基站的机房都要采用光缆，从机房到天线需要采用RF电缆，大楼、隧道、地铁的信号覆盖主要采用泄漏电缆。
第二,现有移动运营商在3G建网中除了对现有基站进行改造外，还需要增加一定数量的基站，对没有移动网络的运营商来说，则需要新建大量的基站。基站的增加和建设会增加对光电缆的需求。
第三,由于3G的传输速率更高，需要的容量更大，对骨干网的需求也会有所增加。
据我国电信专家预测，以发放3个3G牌照来计算，我国电信运营商发展3G业务的对光纤的需求量应该有1600万皮长公里的需求。这样每年差不多300万到500万皮长公里的市场，按现在光纤1400万到1500万皮长公里的总量来算，每年的需求增长比例是20%多。
FTTH(光纤到户)曙光初现
目前FTTH在国际市场已经开始规模商用。日本是全球FTTH发展最为成功的国家，2002年1月日本FTTH用户数仅为1.2万户，2003年7月达到53.1万户，2004年8月底已飞增至160万户，占宽带接入总数的10%。日本政府预测，到2007年日本的FTTH用户将增加到773万户。据IDC公司预测，2007年全球宽带用户数量可达2.09亿，其中约2000万用户为光纤接入。
由于缺乏国家政策上支持以及我国电信运营商发展FTTH的积极性不高，我国FTTH进展相对缓慢，但从2005年开始，这种情况慢慢变化，如国家在“十一五”规划中明确提出要大力发展“三网合一”，而FTTH将是实现“三网合一”的最佳接入方式；我国电信运营商和一些宽带接入公司已经在全国开展了二十几个的FTTH试点工程，其中包括几个商用工程；武汉市争取在2008年至2010年发展FTTH用户50万户。
此外，我国FTTH的发展时机也日趋成熟。FTTH大规模推广的最大障碍之一就是成本过高，但是随着技术的进步和光通信产品价格的不断下降，FTTH的成本已经开始大幅下降。光元器件成本是FTTH系统最大的一部分，占整个系统的60%，近年来，光模块、光纤、ASIC芯片等价格大幅下滑，并随着FTTH应用规模的扩大、厂商本地化程度提高，FTTH成本还有下降空间。我们完全有理由相信，在不久的将来，FTTH的成本和使用费用能够达到同ADSL接近甚至相同的水平，这就为我国FTTH的大规模推广扫清了障碍。另外，随着我国商业大客户对网络带宽、稳定性需求越来越高和我国电信运营商积极发展IPTV(网络电视)和视频等互联网增值业务需要，ADSL等现有的互联网接入的带宽已经不能满足需要.
大规模的FTTH建设需要大量光纤、光电器件、光传输设备和系统设备。以光缆光纤为例，据我国电信专家预测，我国FTTH大规模启动后，每年的光缆光纤需求量将在6000万芯公里至1亿芯公里左右，这相当于目前全国产能的3倍左右。我们预计，光纤光缆产业有望从2007年开始将进入新一轮的增长期，以光缆光纤为例，2007年我国光缆光纤的需求量有望比2004年增长30%以上，2008年的需求量有望比2004年增长80%左右。
相关公司值得长期关注
对于相关上市公司来说，虽然2006年经营大幅改善的机会不大，但是我们相信光通信行业的底部已现，预计从2007年开始将出现新一轮恢复性的增长，2008年会有明显的复苏，对于目前产能利用率严重不足，处于微利经营的光通信行业上市公司来说，产能利用率和毛利率的轻微提升都会使其业绩出现可观的增长。再加上经过数年的下跌，不少公司股价只是上市时的几分之一，同时考虑股改的因素，因此我们维持光通信行业总体短期“中性”、长期“谨慎推荐”的评级。具体而言，烽火通信、长江通信和G亨通这三家光通信上市公司值得关注。一旦信运营商发展FTTH态度有积极变化，不排除随时提高光通信行业的评级。
烽火通信（600498）
2005年前三季度受到我国电信投资总量明显减少以及国光通信产业总体供过于求、市场竞争激烈的影响，公司主营收入、净利润分别比上年同期减少1.43%、26.49%。公司的亮点在于ASON、ULH、FTTH、企业级软交换等新产品获得商用，海外市场得到进一步拓展，其中公司的FTTH(光纤到户)已经到在运营商得到规模推广。预计2005年和2006公司每股收益将分别为0.10元和0.16元，业绩从2007年起开始出现恢复性的增长，同时考虑到股改因素（公司第一大股东持股比例达70%以上，可望支付较佳对价）因此，我们维持其“谨慎推荐”的评级。
G亨通（600487）
公司是全国排名第二的光纤光缆生产企业，研发实力雄厚。今年以来，公司光缆产品产销两旺，三季度光缆销售连续三个月保持高速增长。预计随着国内FTTH增长、3G推进，数字化城市进程加快发展，我国在未来几年内对光缆光纤的需求量将会稳步上升，公司计划募集可转债4亿元投资光纤预制棒，有望成为新的利润增长点。在不考虑光纤预制棒项目的情况下，预计公司2005年至2007年的每股收益将分别为0.38元、0.49元和0.60元，当前估值水平偏低，我们认为公司的长远合理价值应该在9元左右，因此将其评级由“谨慎推荐”提高至“推荐”。
3G手机现在是一个热门话题，过去几年里，业界谈的最多的是牌照与技术标准，随着中国3G牌照发放日期的临近，关于3G手机能做什么的讨论成为人们更关心的问题。
目前，诺基亚和新浪联合启动了“秀出你的3G新生活”大型互动活动。这次活动面向全国的网友，通过Flash的形式让用户可以率先领略视频电话、视频共享、手机电视、移动支付等10种经典的3G应用，从而使用户增强对3G的认识，促进3G应用的普及。
何庆源说：“3G在过去几年的谈论中很多都是在标准上面，但是老百姓并不关心背后的技术标准，他们关心的是能给他们带来什么样的方便和精彩体验。”
据介绍，中国的用户已经列举了10种他们渴望的3G功能：视频电话、视频共享、手机电视、移动支付、音乐共享、多人对战游戏、数字家庭、移动聊天、移动冲浪、视频电话会议。不过，3G时代也许没有“杀手”级的功能应用，但对于有需求的用户而言，每一个业务都是“杀手”级业务。
06年手机行业在非洲的发展
在我所实习的单位大部分的营业额都来自非洲地区的，根据了解非洲地区贫穷落后，2002年联合国公布的49个最不发达国家中有31个在非洲，电信业投资仅占全球电信业总投资的2％。电信用户渗透率极低，截至2003年12月底，非洲固定电话用户超过2500万，渗透率仅为3％；截至2004年12月底，非洲8.4亿人口中移动用户5500万，手机渗透率达到6.5％。在日益全球化的今天，对于电信行业的企业来说，面临的市场不仅仅是本国，而应该是整个全球市场。非洲作为五大洲之一，共有56个国家，总人口8.4亿, 前景更值得期盼。
非洲50多个国家中，经济状况较好的国家大都集中在南部非洲和北部非洲，这两个地区的电信用户占了整个非洲的绝大部分，撒哈拉沙漠地区相当落后。南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥和突尼斯5个国家的电信用户已经占整个非洲的60％以上。由于非洲地区电信发展起步较晚，正处于发展初期，所以其发展速度非常快，特别是移动通信的发展。非洲移动通信发展明显超过固定电话发展，主要有如下原因：
固话在非洲发展时间很短，几乎和无线通讯同时进入非洲；
非洲局势不稳定，连年战乱，对有线线路影响较大；
非洲多沙漠地区，而且天气炎热，对于有线线路的铺设、维护均是不小的考验。
由于非洲国家独立前，多属欧洲国家殖民地，特别是法国、英国、以及荷兰。而欧洲国家一直推行GSM移动通信技术，所以非洲国家运营商大多采用GSM技术，GSM用户占移动用户的93％以上。
非洲地区国家在20世纪90年代前大部分都是由国有电信运营商垄断经营，而且政企不分。从90年代开始许多国家着手对电信业进行改革，首先进行政企分开，形成了专门电信管制机构以及电信运营企业；之后，为了更好地发展电信业务，对国有电信运营企业进行私有化，引入了外资，促进了电信发展；发放电信运营牌照，让运营商竞标，形成了电信行业的竞争格局，有效地推动了电信行业的发展。
根据参考关于非洲国家人口和经济状况等因素的报告，再结合在实习期间获得的知识，我想要对想要进入非洲市场的运营商提出以下几个建议：
     1．对于想进入非洲电信市场的中国设备商、手机厂商以及运营商来说，利用中国与非洲国家的友好关系是很重要的。我国在大部分非洲国家都有大使馆或者其他代表机构，通过大使馆和各种代表机构了解非洲国家，以及进入该地区电信市场是条重要而又快捷的途径。
     2．非洲大部分地区电信发展落后，处于刚刚起步阶段，设备厂商和手机厂商应该抓住这个机会率先占领市场领先地位。通过与当地运营商结盟将会取得事半功倍的效果，而且有几个大运营商（如Celtel、MTN等）在非洲大陆十几个国家有电信业务，抓住这几个大运营商，将会对在整个非洲开展业务铺平道路。
     3．非洲电信业改革处于正在进行时，非洲国家有意于通过电信私有化和发放电信运营牌照换取现汇补贴财政赤字。这对于电信运营商及其他投资者来说是个好机会。
     4．埃及、利比亚、阿尔及利亚、喀麦隆、尼日利亚、突尼斯这6个国家手机与电信业发展比较有潜力，这几个国家大多是用阿拉伯文。此外在北部非洲和南部非洲少数国家（如南非）能推出高端手机外，在其他国家都应推出低端手机为宜。
     5．由于非洲移动通信发展超过了固定电话发展，而且非洲将会跨越有线通信，直接实现无线通信，这也是电信发展的趋势。因此，对于网络设备厂商来说，向非洲国家出售移动设备是首选。
通过这两个月的实习，我学习了很多知识，也了解到了英语的重要性，与外国顾客打交道，最重要的就是要懂得沟通，相比于其他的商户，我们店里的优势就是能用普通的英文沟通，别的店都是打手势以及按计算机的，弊端就是很多时候说不清牌子，拿不到正确的货物！非洲地区的电信发展起步较慢，正处于发展初期，所以其发展速度非常快，更由于固定电话的技术以及地区的问题，所以移动通讯发展远远超过了固定电话，所以手机业在非洲将会以几何级数跃动。在实习期间，我还通过英文了解到了货物在中国远送到非洲的物流情况！总之，实习让我获益非浅！