我国农产品市场营销的对策——论文提纲

论题观点来源：

阅读了由吴毅在2007年出版的《小镇喧嚣》，对于其中“小镇豆”的营销以及宣传产生一定兴趣，经查阅有关方面资料得出农产品市场营销对策。

论文基本观点：

之所以提出市场营销的对策，归根结底就是为了促进农产品行业的发展，既要宏观分析又要微观理解。需要结合农产品市场来客观分析，市场营销首先要解决我国农产品市场最主要的问题，就是自然农业生产与加工依旧占到主要份额，先进生产与先进加工依旧没有普及，为了解决这个问题，必然要想方设法提高我们本国的农业生产加工技术水平，并且采取讲座，对点帮扶，开辟实验田等方式普及优秀技术。其次，在农产品种植中由于农民对市场信息掌握的不全面性，要求有关部门在从事农业种植和畜牧养殖的农民中及时指导，提供较为合理的种植规划，避免由于盲从而导致的“谷贱伤农”现象。再次，在农产品销售对接以及运输方面和农产品加工公司方面要加强管理，避免由于管理疏忽不善引起的损失。最后，也是极为重要的一点，就是要提高品牌意思，增加品牌效益，特别是高新科技农产品以及绿色农产品。

论文主要内容：

第一部分：

一、介绍农产品市场现状

１.农产品市场的宏观状况：

2002年我国的农产品出口额为180.2亿美元,2011年农产品出口额达到601.3亿美元,2011年的农产品出口额是2002年的3.3倍。我国农产品出口额在世界农产品出口总额的比重由2002年的3.09%增加到2011年的3.59%。

尽管我国农产品市场现状较为乐观，但是在市场营销方面依旧采用较为低端落后的营销方法。

２.农产品市场的缺陷

2.1农产品市场安全问题

2.2农产品市场由于自然灾害或天气变化而引起的现象

二、介绍我国市场营销的情况

１、市场营销的含义

２、我国市场营销的现状

２.１我国市场营销的优势

２.２我国市场营销的劣势

三、我国市场营销状况的应对方法

１、农产品市场营销的未来趋势

１.１农产品绿色化

由于我国经济发展和资源环境的各种问题凸显，所以，农产品绿色化成为一个重要的点。在我国的农产品市场营销中，应当借鉴欧美等发达国家的绿色产品销售模式，加重我国农产品绿色销售的倾向，主要从五个方面来完成。

(1)利用各种宣传渠道，在管理者，销售者，经营者，普通民众乃至于整个市场树立农产品绿色营销的观念。

(2)从大环境入手，治理污染，控制环境质量，营造一个适应绿色营销的环境。

(3)提高绿色生产销售的技术。

(4)规范绿色产品标准，控制产品质量。

(5)从市场规划和品牌战略等方向完善农产品中绿色农产品的市场体系。

１.２农产品科技化

利用高端技术，生产出的具有各种功能的新型农产品。

   (1)太空新品种：提高产量和收益

(2)转基因新品种：药用，审美以及其他独特用途

(3)杂交繁衍出的新型品种：增加产量

2、农产品营销的对策

2.1合理开展和规划农产品种植

(1)努力提高农民素质,提高市场规划意识

(2)政府方面加强信息公开,使农民及时获得农产品市场讯息

2.2发展并且支持农产品加工行业

提高农产品附加价值，避免农产品低端竞争。需解决一下几个问题。

(1)农产品行业融资困难

(2)农产品行业高端技术缺乏、传统技术遗失

(3)建立具有管理生产能力的公司，统一生产

2.3开展市场营销

（1）树立品牌，以品牌效应带动销量和附加价值

（2）在运输以及产品对接上加强

（3）加大营销宣传，以健康以及创新为主

参考文献

张明玉，《中国农产品现代物流发展研究——战略.模式.机制.实证》，科学出版社，2010年第一版

胡浪球，《农产品实战营销第一书》，企业管理出版社，2013年第一版

陈国胜，《农产品营销》，清华大学出版社，2010年第一版

王雅鹏，《现代农业经济学》，中国农业出版社，2010年第二版