本溪锅炉有限责任公司非价格竞争策略应用研究

论文编号:YX170   论文字数:15261,页数:24

摘  要:市场经济即竞争经济，竞争是市场经济的核心。在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种主要方式。长期以来，众多企业只重视价格竞争，而忽视非价格竞争，导致市场出现了竞相压价，恶性竞争的态势，其后果将不利于市场经济的健康发展。本文通过对本溪锅炉有限责任公司市场营销工作调研及存在问题的分析，发现公司营销策略单一，只重视价格竞争策略，而忽视了非价格竞争策略。因此，本文以非价格竞争理论为指导，针对本溪锅炉有限责任公司的实际情况，为其提出了产品差异化、品牌形象、产品服务、广告宣传、关系营销等非价格竞争策略，系统论述了工业锅炉生产企业如何应用非价格竞争策略来参与市场竞争，提高经济效益。

关键词：市场竞争；  营销策略；  非价格竞争

The application study of non-price competition strategy                for Benxi boiler Co.Ltd.

Abstract: Market economy is the competition economy, and the competition is the core of the market economy. Under the conditions of market economy, the market competition can be divided into price competition and non-price competition. For a long time, numerous enterprises only pay attention to the price competition, and ignore the non-price competition. this leads to the fact that the market competitively demands lower prices , and the situation of malignant competition. Its consequence will not benefit the sound development of market economy. This text through working survey and study and the analyses of existing problems to the marketing of Benxi Boiler Co.Ltd., find that the company marketing tactics are single and only pay attention to price competition strategy and it ignores non-price competition strategy. So, this text regards theory of non-price competition as guide and is directed against the reality of Benxi Boiler Co.Ltd., put forward non-price competition strategies such as differentiation of products, brand image, service of goods, advertising, relation marketing, etc. for it, and systematically expound the fact that how boiler manufacturing enterprises use non-price competition strategy to participate in the market competition, and increase economic efficiency.

Key words:  Market competition;        Marketing strategy;
              Non-price competition

目录

引言 5
1本溪锅炉有限责任公司简介 6
1.1公司的基本概况 6
1.2公司的产品状况 6
1.3公司的营销现状 7
1.3.1公司的营销组织现状 7
1.3.2公司的经营状况 8
2公司市场营销工作存在的问题 8
2.1公司缺乏现代市场营销观念 9
2.2公司营销策略单一，忽视非价格竞争因素 9
2.3公司营销部门职能单一，营销管理不完善 9
2.4公司营销人员队伍整体素质差 10
2.5公司目标市场不明确 10
2.6公司激励机制不灵活 10
3公司市场营销工作存在问题的原因分析 11
3.1价格竞争策略与非价格竞争策略的引入 11
3.1.1价格竞争策略分析 11
3.1.2非价格竞争策略分析 12
3.2公司市场营销工作存在问题的原因分析 15
3.2.1不良竞争环境驱使 15
3.2.2公司认为价格是竞争的关键 15
3.2.3公司销售人员认为关系至上，忽视其他因素 15
3.2.4公司短期利益思想严重 16
3.2.5公司缺乏科学系统的现代营销管理 16
4本溪锅炉有限责任公司非价格竞争策略应用 16
4.1工业锅炉生产企业市场营销的特点 16
4.1.1锅炉产品的用户规模大，数量少，类型多 16
4.1.2锅炉产品的交易周期长，对销售人员要求较高 16
4.1.3顾客的购买决策过程复杂 17
4.1.4锅炉产品定制化 17
4.1.5直接的采购业务 17
4.1.6灰色营销在锅炉产品营销中占有很大比例 17
4.2本溪锅炉有限责任公司非价格竞争策略应用 18
4.2.1调整产品结构、加大科技投入，实施产品差异化策略 18
4.2.2努力塑造锅炉行业的知名品牌，实施品牌营销策略 19
4.2.3为顾客提供更好的服务，实施产品服务策略 20
4.2.4巧妙的做好广告宣传 20
4.2.5充分运用关系营销策略 21
5本文结论 23
6致谢 24
7参考文献 24