论文编号:YX171   论文字数:20271,页数:33

 摘要
   保健行业是国民经济产业的一部分，这几年随着人们生活水平的提高，以及对人们健康意识的加强，保健行业的发展蓬蓬勃勃，很多人开始关注并且使用保健品，随着保健行业竞争的加剧，对于营销模式的改进已是大势所趋。大连千年科技有限公司是以保健品营销为主要业务的公司，在公司成立的最初，运用传统的营销模式取得了良好的业绩和发展，但是近年来也面临着许多问题，本文通过对千年科技公司营销环境的分析，在结合相关营销理论的基础上，采用了理论研究和比较分析的方法，对营销模式改进以及保健品常用的营销模式进行了一些探究，比较分析了传统营销模式与会议营销模式的特点，总结了新模式的特点，结合公司的具体经营状况，以会议营销理论为指导，提出了适应千年公司发展要求的，有利于提高市场竞争力的关系营销和体验营销模式。在解决公司的营销运作中的一些问题上提出了可行性方案，为千年科技公司的可持续发展提供了重要的参考，也对保健行业的营销模式提供了必要的借鉴。
 
  
关键词：保健品    营销模式     会议营销      关系营销     体验营销

1.绪论 3
1.1选题背景和研究意义 3
1.1.1选题背景 3
1.1.2研究意义 4
1.2 研究内容及基本框架 5
1.2.1研究内容 5
1.2.2基本框架 5
1.2.3技术路线 6
1.3研究方法及创新点 6
1.3.1研究方法 6
1.3.2创新点 7
2.保健品行业营销模式综述 7
2.1保健品行业的发展历程 7
2.2 保健品行业营销模式概述 8
2.2.1保健品行业现有营销模式 8
2.2.2保健品行业营销模式存在的问题 11
3 大连千年科技公司营销现状 12
3.1大连千年科技公司概况 12
3.2公司主要产品及目标人群 12
3.3大连千年科技公司市场定位 14
3.4 大连千年科技公司营销模式现状及存在的问题 14
3.4.1千年科技公司现有营销模式 14
3.4.2千年科技公司营销模式存在的问题 14
4. 大连千年科技公司营销环境分析 15
4.1宏观环境分析 15
4.1.1政治法律环境分析 16
4.1.2经济环境分析 16
4.1.3人文环境分析 17
4.1.4卫生医疗环境分析 17
4.2微观环境分析 18
4.2.1消费者购买能力分析 18
4.2.2公众分析 18
4.2.3竞争者分析 19
4.2.4替代品分析 20
4.3 SWOT分析 20
5大连千年科技公司营销模式构建 21
5.1 会议营销模式构建 21
5.1.1会议营销的特点 21
5.1.2具体操作流程 22
5.2  关系营销模式构建 27
5.2.1 成立顾客关系管理机构 27
5.2.2加强个人联系 27
5.2.3顾客委员会营销规则 28
5.3体验营销模式构建 28
5.3.1 感官式营销策略 29
5.3.2情感式营销策略 29
5.3.3 思考式营销策略 29
5.3.4行动式营销策略 30
6 结论 31
致谢 32
参考文献 33