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浅谈装饰工程项目投标报价策略(二)
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查看 浅谈装饰工程项目投标报价策略
当投标人陷入了近期市场开发的困境时,无法在短期内取得大项目的支撑,企业的设备和人员均被闲置的情况下,如果没有项目给予支撑,将导致边际支出的成本明显增大。此时,投标人在报价时必须确保减少企业边际支出的成本,使使投标项目适当微亏,使投标报价的竞争力增强。此项策略仅适用于小型项目的投标,不适用于大型项目,由于大型项目一旦在此策略下中标,将会占用企业大量的资源,而其他项目的投标将会受到严重的影响。
3.4 投标报价策略之开发型
此策略比较适应于新兴市场的投标,其市场的发展展前景是十分广阔的,但是对资源、技术以及资质方面的要求都比较严格,例如:核电建设市场虽然前景很好,但对于建筑企业要求也是非常严格的。此时,投标人则要争取抢先进入到市场当中,累积经验并提高技术,取得相关的资格与资质,使自身在市场竞争当中的竞争能力与竞争优势显著高于其他竞争者。此条件下,投标人应将着眼点放在后继项目的整体效益上,并不是本次项目的效益,在其他竞争优势不明显的条件下,可采取低价策略吸引招标人。
3.5 投标报价策略之联合保标
在面对着众多对手的情况下,实力比较雄厚的几家承包商可以联手对标价进行控制,由一家最具实力的企业出面争取中标,再把项目当中的各分项目转给合作的各个承包商分包,也可相互进行轮流保标。这种做法无论是国际还是国内都是比较常见的,可业主如果发现,投标资格将会有被取消的可能。
3.6 投标报价策略之盈利型
这是用于项目自身竞争优势明显,或自身具备专有技术,在此情况下,投标人在投标报价方面可尽可能多的争取盈利。在此策略下,可不重点考虑对竞争对手的动机分析和对策研究,而应将重点放在招标人可接受的最大投标报价分析研究上。
4 报价的影响因素
企业参加投标的目的不只是为了能够中标,还为了中标后能为企业获取更大的经济效益。所以,企业必须将下列因素充分考虑好才可以投标:
第一,是企业的自身条件。其中包括①企业本身的施工经验、施设备、施工特点、施工
件等。②工程建设资金旬否到位,是不是还需要垫资。③若投标工程产生了后续的工程项目,必须考虑低价中标。施工的过程当中也要严格地按照合同当中的要求,严把质量关,随着我国对外开放政策的进展,我国承包国外工程日益增多。承包国外工程具有金额大、问题多、要求条件苛刻、市场竞争激烈及潜伏较大风险等特点。因此如何进行投标,恰当选择利润率及报价水平是我国工程经济人员的一项重要课题。
国外工程投标报价内容包括各单项工程直接费及其它各项费用。根据国际上习惯作法,承包国外工程所发生的各项费用,除招标文件允许明列的少数项目(如临设费、施工机械费等)外,其他各项费用一般为待摊费,应分摊折算在各单项工程单价内,不单独明列。但是为了对各项费用心中有底,在编制内部报价时,应将所有费用逐项算出,作为工程费用的第二部份汇总。因此要想准确编制国外工程投标报价,就要准确计算出各单项工程直接费和各项费用,认真分析影响工程直接费和各项费用的主要因素以及这些因素的影响程度,正确选取各项费率,编制出合理的报价书,达到既能中标又能盈得一定利润的目的。
一、工程量是一项非常重要的基础数据,对工料分析、施工备料、中标与否有很大关系。工
浅析影响国外工程投标报价的主要因素_文档下载,浅析影响国外工程投标报价的主要因素,程量计算准确与否直接影响投标的成败和能否获得利润,尤其是对采取总价不变合同形式的承包工程来说更为重要。因此工程经济人员必须重视工程量的计算,与设计人员共同研究,最好能收集到同类工程项目的实际结算资料及造价分析资料,用它作参考来核实本工程的工程量。
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