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浅谈装饰工程项目投标报价策略(一)
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目录
摘要
1引言——————————————————————————1
2 工程投标报价概述————————————————————1
3 对投标报价的策略进行分类————————————————1
3.1 投标报价策略之信誉制————————————————1
3.2 投标报价策略之生存型 ———————————————2
3.3 投标报价策略之减亏型————————————————2
3.4 投标报价策略之开发型————————————————2
3.5 投标报价策略之联合保标———————————————2
3.6 投标报价策略之盈利型————————————————2
4 报价的影响因素—————————————————————3
5 总结 ————————————————————————4
致谢———————————————————————————5
参考文献—————————————————————————6
【摘要】投标竞争其实是各竞标企业之间在竞争企业综合素质,投标的胜负既由投标者的设备、技术以及资金等综实力的大小而决定,还由投标的方法、策略是否正确、是否有预见性来决定,这是非常讲究技巧的一项工作,只有对工程投标报价的指导思想、报价策略以及技巧进行认真的研究,合理运用各种技巧,才能提高投标的命中率。
关键词:工程投标;报价策略.
1 引言:
在当今投标竞争日趋激烈的建筑行业,怎样才能制定投标正确的报价,使投标的风险降低或避免,使项目的中标率得到提高,是建筑企业生存与发展的关键。科学技术在迅速发展着,建筑技术也在飞速发展着,投标的项目变化着,投标的竞争对手变化着,影响投标报价的因素也在变化着,所以,在投标的过程当中,及时进行决策并有效地运用投标技巧,对于是否可以中标并使利润最大化极其重要。
2 工程投标报价概述
投标单位在通过了投标的资格预审和取得招标文件之后,就要对招标文件和工程项目本身的情况进行仔细的研究,对工程所需要的各项费用进行最终的计算和确定,决定本单位的投标决策和策略以及报价技巧。投标决策一般是投标单位根据计算书和分析指标来对最大的风险和最小的利润进行权衡,并在此基础上做出最终的决策。工程投标的策略一般包括以信取胜、以快取胜、以廉取胜和以退为进等办法,投标单位良好的信誉、高水平和高质量的服务、对工期进度可行性和合理性的把握以及较低的工程成本都是投标单位竞标成功的关键。
3 对投标报价的策略进行分类
投标报价的策略作为投标人经营决策非常重要的组成部分,对投标的整个过程起着指导性的作用。投标人投标的主要目的在于使特定的经营目标得以实现。所以,笔者在本文中根据投标人预计能够实现的经营目标,把投标报价的具体策略分为下列六大类:
3.1 投标报价策略之信誉制胜
信誉是建筑企业在长期良好经营的前提下获取的技术、管理以及社会信誉方面的优势,通过优质的工程质量以及服务措施、合理的报价以及工期的按时完成等各项因素最终取得中标。如果建筑企业的信誉比较好,则报价可适当提高,像一些施工技术比较复杂的建设项目,建设难度较大,但企业往年曾建设过类似的工程,并取得了良好的信誉,此时便可以将报价适当调高些。如果建筑企业想打入某个地区的市场并在当地建立信誉,此时也可适当将报价降低,取得市场占有率并争取将来发展。
3.2 投标报价策略之生存型
投标人如果生存方面面临着比较严峻的压力,内部周转资金比较困难,若招标项目的中标权无法取得,将会使企业面临资金链的断裂最终无法生存,浅谈工程投标报价的策略与技巧_浅谈工程投标报价的策略与技巧,因此只有靠新的项目能够中标获取新的资金使企业继续运转。再者也有的企业因为长时期无法中标建筑项目,导致商誉逐步降低,甚至企业的资质都不能维持,甚至对企业未来的发展造成严重的影响。此种条件下,投标人必须将确保能够中标作为主要的目的,在不盈利甚至会赔本的情况下也要确保中标,使企业得到继续发展的空间。
3.3 投标报价策略之减亏型
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装饰
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