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必胜客（深圳）市场营销策略研究

本文ID:TXW819001

全文字数：15894

摘要

在餐饮行业持续繁荣的背景下，连锁餐饮企业得到了快速的发展，越来越多的竞争者涌入餐饮行业，餐饮产品种类有大幅度的增加，因此顾客的选择性变多，顾客没有对某一餐饮企业的产品有很高的忠诚度，连锁餐饮企销售量也因此受到了严重冲击，本文以市场营销理论、连锁经营理论为研究基础，选取了行业比较有代表性的企业，即必胜客深圳进行分析。通过必胜客的营销策略的分析，发现必胜客的营销策略与目前定位的顾客群体有很大的不匹配，出现了部分顾客流失、产品定价过高、渠道缺陷凸显、促销效果不佳问题，结合必胜客的情况，提出相应的解决办法。希望能为同行连锁餐饮企业的市场营销策略制定给与相应的启发。

关键词：连锁经营；必胜客；餐饮；营销策略

摘要 I

一、引言 III

（一）国内外学者的相关研究 III

（二）研究的目的与意义 IV

（三）研究内容与方法 IV

1．研究内容 IV

2．研究方法 IV

二、相关理论概述 V

（一）连锁餐饮企业 V

（二）营销策略概念 V

1．产品策略 VI

2．价格策略 VI

3．渠道策略 VI

4．促销策略 VI

三、必胜客的基本情况及营销现状 VII

（一）必胜客的基本情况 VII

1．必胜客的简介 VII

2．必胜客的经营状况 VII

3．必胜客的营销现状 VII

四、必胜客深圳的市场营销策略 IX

（一）必胜客的产品策略 IX

（二）必胜客的价格策略 IX

（三）必胜客的渠道策略 X

（四）必胜客的促销策略 XI

五、深圳必胜客营销策略存在的问题 XI

（一）服务人员的态度不够端正 XI

（二）必胜客的产品定价偏高 XII

（三）渠道的劣势凸显 XIII

（四）促销效果不佳 XIII

六、必胜客营销策略对策及建议 XIV

（一）端正服务人员态度 XIV

（二）降低产品的综合成本 XV

（三）打造更低级品牌的餐厅做试探 XV

（四）提高促销的针对性 XVI

结论 XVII

参考文献 XIX

致谢 XXI

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Tags：必胜客深圳市场营销策略研究

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