浅谈互联网+时代的市场营销(一)

目   录

一、前言············································（1）

二、互联网时代市场营销的背景·······················（1）

（一）市场营销环境变化·······································（1）

（二）市场营销策略变化·······································（1）

（三）市场营销手段变化·······································（1）

三、互联网时代市场营销的SWOT分析···················（2）

（一）互联网时代市场营销的优势分析····························（2）

（二）互联网时代市场营销的劣势分析····························（2）

（三）互联网时代市场营销的机遇分析····························（2）

（四）互联网时代市场营销的威胁分析····························（3）

四、互联网时代市场营销策略的创新····················（3）

（一）产品策略···············································（3）

（二）价格策略···············································（4）

（三）渠道策略···············································（4）

（四）促销策略···············································（4）

（五）影响力策略··············································（5）

五、结语············································（5）

参考文献············································（5）

一、前言

随着互联网时代的到来，消费者的消费方式发生巨大的变化，企业的市场营销也面临着重大的挑战及机遇。本文首先对互联网时代市场营销的背景进行一系列解读，然后运用SWOT方法进行企业市场营销进行具体的分析，继而得出在互联网潮流下企业市场营销的创新策略，为广大企业提供互联网环境下市场营销策略借鉴。

二、互联网时代市场营销的背景

（一）市场营销环境变化

经济全球化是当代世界经济发展的基本趋势，互联网时代是是推动经济全球化的重要推动手段。如何在互联网时代中进行更好的市场营销，已经成为各国各企业经济发展的至关重要因素之一。市场营销环境变化主要从三方面阐述：一，互联网缩短销售环节。以往市场营销，往往通过层层分销商进行销售，不仅增加各环节产品的价值，降低消费者性价比的体验感，同时难以与消费者直接进行沟通，降低了企业对消费者需求的了解程度，而消费者的需求是产品设计与创新的基本条件。二，互联网提供数据支持。大数据时代是互联网的产物，如今通过互联网对大数据进行整合，更能了解消费者的消费方向及偏好，市场营销利用大数据手段，更利于制定符合市场需要的市场营销策略。三，互联网促进合作共赢。传统市场营销仅仅是买家与卖家角色，互联网时代为角色增添了多维度。买家激发消费者需求，使得产品创新化，卖家从而进一步引导消费者购买。

（二）市场营销策略变化

如何实现利润最大化，是一个企业进行市场营销的根本目的。互联网时代让市场营销策略从传统的4P理论为主转为4C理论为主，特点是将消费者作为市场营销中心，强调企业需将追求消费者满意放于首要位置[2] 。企业在进行产品的设计与创新，首要考虑的是消费者的需求度，最大化增加消费者对产品的满意度，最小化企业的采购成本，从而使消费者拥有性价比强的消费体验，进一步促进企业的发展。

（三）市场营销手段变化

企业利用互联网大数据的管理，能够更贴近消费者的真正需求，从而实现产品生产、销售一体化。在线交易对于传统市场营销产生巨大的冲击，同时丰富企业市场营销的手段。现如今企业通过大数据进行整合，跨界合作与增加话题热度等也成为市场营销重要手段。在互联网时代中，如何对传统市场营销手段进行改进也对企业提出了新的要求。

三、互联网时代市场营销的SWOT分析

（一）互联网时代市场营销的优势分析

对于互联网时代市场营销的优势主要从三个角度进行解读：一，信息沟通的有效性增强。由于信息的开放性，大数据的利用与抓取更为方便。企业可以通过客户调查及信息分析进行产品的自我反思，发挥产品的优势，改进产品的劣势，从而不断的对产品进行完善，从而增加消费者需求的贴近度。二，市场营销的成本降低。企业可通过互联网手段对对消费者直接进行产品的推销，而不是通过中间商，这样不仅节省人力物力，同时对市场营销成本及产品的售卖价格都得以降低，降低的企业费用，增强企业产品价格的竞争性，促进消费者购买，从而扩大企业利润。三，客户服务的优质性提高。互联网时代的营销服务可实现一对一服务，对企业的客服及售后提出了新的要求。如何提供更优质的购物服务以及消费者的自由化空间，企业的市场营销手段发挥着重要作用。

（二）互联网时代市场营销的劣势分析