浅谈互联网+时代的市场营销(二)

互联网营销虽然为企业带来的优势很多，但其并不是完美的，也是存在一些弊端的。首先，互联网的开放度虽然增强信息沟通的有效性，但是也增加了不法分子利用信息利用这些信息进行不法活动，这大大降低了消费者对产品对企业的信任度，对企业形象产生不利影响。其次，互联网营销降低了产品真实性。线上购物与线下购物最大的区别是消费者的直观感受，买家秀与卖家秀的巨大落差往往使得消费者的满意度大大降低，对于产品的真实性产生怀疑，从而影响二次消费。再者，互联网时代市场营销大大促进了网上支付的利用。然而，一旦支付过程出现密码被盗病毒攻击等情况对于消费者的损失是极大的，网络安全问题成为重中之重。最后，互联网时代虽然促进了我国快递业的发展，但是配送问题却层出不穷，“恶意配送”“快递丢失”等等都为消费者带来不好的购物体验，进而对企业造成不信任。

（三）互联网时代市场营销的机遇分析

    市场营销一直是企业的重中之重，互联网时代是的市场经济转向了网络经济，增加了交易的多样性以及产品的国际性，网络营销为企业带来重大机遇，使其能够多方面发展。其一，营销范围扩大化。主要体现在互联网催生了线上市场，打破了产品地域限制，同时拉近了买家与卖家的距离，可以实现一对一交流，深化了解消费者的真正需求，促进企业的进一步发展。其二，营销成本减少化。传统销售模式通常是需要经过层层销售环节才能够完成，但是互联网使得环节简单化、一体化，增加消费者购物的便捷性，这大大精化了销售环节，降低了营销费用，更容易达到企业利润最大化目标。其三，营销需求双向化。互联网时代的到来是企业从传统的单向传递转为双向互动，这对于企业精确的了解市场需求是非常有利的。传统企业市场营销通常都是企业单向进行宣传，但是企业却难以接收

到消费者的反馈，而互联网弥补了之一缺陷，借助新媒体，企业能实现商家与消费者的需求互动沟通，这大大促进了企业的发展。其四，营销模式多元化。如今随着互联网经济的到来，如何利用互联网工具进行市场营销成为企业竞争能否胜出的关键。诸如微信，抖音，小红书等等都成为21世纪巨大的营销力量，这些更贴近消费者的生活需求，让营销无处不在。企业正确利用这些平台，往往达到的效果是惊人的。

（四）互联网时代市场营销的威胁分析

虽然互联网为企业带来很大的机遇，但是也伴随着很大的威胁。首先，互联网造成产品同质化严重，加强企业竞争。互联网时代更新较快，然而一项成功的营销产品仿造品却数不胜数，企业的创新力得到很大阻碍，同时这些也容易导致企业之间的恶性竞争。再者，互联网经济对企业的网络安全运作提出了新的要求，

一方面是网络运作涉及的数据、信息、系统安全等方面对企业提出新的要求，一个企业的网络运作瘫痪，会造成企业的无法运行，另一个方面是防止病毒等攻击对企业也提出了新高度要求，病毒的成功攻击对企业的财产安全及未来发展都会带来不利影响。最后，互联网时代还对企业的市场营销管理制度提出了新的要求。无论是营销思维方面还是实际运作方面，都必须考虑进去互联网这个因素，新时代，新要求，新思维方能应对新威胁，这大大推动了企业市场营销管理制度的转变，正所谓，变则通通则达。

四、互联网时代市场营销策略的创新

互联网时代的带来，加强了消费者对网络的依赖性，企业如何利用互联网平台上来提升产品的特色性，对市场营销策略的创新提出了新的要求。本部分选出5个市场营销策略进行分析，依此是产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及影响力策略，希望这些能够为各企业在互联网背景的市场营销策略提供一系列帮助。

（一）产品策略

    产品是企业市场营销的基础，良好的产品质量，再辅以适当的营销策略，那便是锦上添花，相反，若是一个企业没有良好的产品质量，再好的营销策略也不过是镜花水月空中阁楼。因此，产品是企业市场营销的基础，是企业立足发展的根本。在互联网时代下，由于信息的开放性及兼容性，企业利用大数据来了解分析消费者的需求侧重点，可以更加精准的把握消费者需求，为产品的更新升级打基础。再者，企业可利用线上平台与消费者进行沟通反馈，收集信息来对产品进行个性化研究改造，提升产品的差异度，更贴近消费者个人需求，提升客户满意度。这样，企业才能够制定更符合产品特色的市场营销策略，扩大消费者市场。