浅谈互联网+时代的市场营销(三)

（二）价格策略

价格往往是消费者来决定是否购买的重要考量因素，企业在价格与销量之间的取舍关系对企业的长远发展有着重大影响，通常价格影响消费者需求，而消费者需求也会反作用价格，如何寻求这两者的平衡点，对于企业达到最大化盈利目标有着重大影响。互联网时代使得传统以生产成本为基点的价格策略转为以顾客可接受为基点的价格策略，企业能够更为综合的考虑未来的产品销售计划以及市场营销策略。企业通过网络对消费者进一步了解，分析消费者对商品价格的接受度，这为企业商品的定价以及生产销售提供可行性支持。例如，小米手机的定价策略，以中低价售卖一系列高配置手机，对消费者心理产生巨大的冲击力，使得其在出售时便一抢而空，这大大提高了企业的产品形象以及消费者忠诚度，从而提升企业综合经济效益。故此，一个成功的价格策略，很可能直接造就一个成功的企业。

（三）渠道策略

传统渠道策略主要是依靠层层分销商，而在互联网时代下，信息网络的开放性与兼容性，使得企业分销渠道主要由四个方面构成，一是利用电商平台进行销售，例如天猫、京东、拼多多等平台如今是消费者市场的半壁天下，每年双十一的数字是惊人的，搭上电商这班车，对于企业的长远发展是必要的。二是企业自身网络平台，如企业自己开发的程序APP，不仅省去平台费用，而且对于扩大销售以及维护粉丝提供支持，同时将中间商差价部分既可以实现客户的低价格购买又可以扩大企业毛利空间。三是传统线下门店销售。线下门店的选址、租金、影响力等都是企业考虑的首要因素。互联网时代可以打破原有的地域限制，在考察扩张实体店可以获得更多的考察信息，这对企业决策来说也是十分重要的。同时，互联网时代体验店的崛起对于企业形象、服务、长远发展等方面的影响也是日益重大的。

（四）促销策略

传统的促销策略中决定顾客是否购买产品的过程往往是企业主动发起宣传，而消费者被动接受信息，这是典型的单向促销传导。而在互联网时代下，消费者也可以成为宣传的主导者。通过网络信息，消费者可针对某一产品进行了解其促销活动，而且可以与企业进行沟通反馈建议，这样企业也可以根据消费者对话来调整产品的促销策略。企业与消费者通过互联网达到互利互惠，合作共赢，这对于双方来说意义都是十分重大的。例如互联网时代的手机促销策略，企业通常在每一次的新品发布前，让企业营销策划团队人员通过微博、社群等方式与潜在客户进行互动，既保持产品的活跃度又对之后的促销活动提供信息支持，同时利用“预售”及“限量”等促销策略，满足消费者“物以稀为贵”的消费心理，从而维持企业高利润高口碑的优势。

（五）影响力策略

影响力策略是法国高级营销咨询师依莎贝尔·德赫易女士提出新“4P”之一，毕竟在21世纪互联网时代下，企业的影响力代表着企业的经济规模以及市场引导力。网络时代最鲜明的特点之一是信息传播迅速化，一个企业的影响力的好坏有时候只是顷刻之间的事情。而如今企业通过占领终端网络市场来提高企业影响力是普遍现象之一。通过网络平台，让企业与人们息息相关，让企业好事也能传千里，继而扩大企业影响力。企业要想又好又快发展则需要达到两个方面要求，意识保持硬件的领先，二是保持软件的领先。长期企业影响力的表现是这两者的综合反映，不断努力提高企业硬件设备，长期坚持改进企业软件系统，居安思危，这样才能面对不断变化的市场环境，培养企业的核心竞争力，才能铸就百年辉煌企业。

五、结语

    综上所述，互联网经济条件下，企业必需针对大背景的变化，着重分析自己的发展方向，把握互联网经济浪潮下的机遇，从容应对新时代的新挑战，这是企业所向披靡必需的。传统商业模式发生重大改变，企业的市场营销也应进行改革与创新。互联网下市场营销策略的创新，对企业全方位提出了新的要求。聚焦消费者需求，注重新媒体工具的利用，适应新时代的要求，建立信息化、现代化企业，是企业提升经济效益以及社会地位必要途径。

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