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宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
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XCLW92453 宜家公司对我国家具零售业的影响与对策
一、宜家的销售模式2
(一)、宜家的标志2
(二)、宜家的绿色营销2
(三)、宜家的附加值3
(四)、宜家的品牌理念4
(五)、消费的体验行为4
(六)、强大的研发设计能力和标准化的创新思维5
(七)、产业链的“有所为,有所不为”6
二、宜家的体验模式6
(一)、现场体验7
(二)、感官体验7
(三)、参与体验7
(四)、售后体验8
三、实现价值转移的切入点和路径8
(一)、基于服务环节客户购买流程的价值转让8
(二)、基于企业流通销售环节的价值增值点9
(三)、基于企业研发生产环节的价值创新9
四、中国家具从宜家成功之道可以获得的启示10
(一)、企业精神10
(二)、准确的市场定位10
(三)、质优才是价廉的前提11
(四)、博取众长又自成特色是关键。11
内 容 摘 要
宜家作为世界知名的家具企业龙头其必然有着过人之处,不仅在于其亲自把控了每一个家具行业的环节,其独到的创新力、体验式行为和对顾客体贴入微的照顾都是其成功必不可少的部分。本文将从宜家的销售模式、家具生产、创新思维、品牌理念、企业精神等方面来了解宜家为什么能够屹立在家具业的顶峰,并根据其企业文化、经营理念、中国市场的对策,对我国家具产业造成的影响进行探讨,再结合本文对于我国家具产业今后的发展与对策进行粗浅的分析。
关键词:销售模式 体验营销 品牌理念 价值转移
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