辉佳实业有限公司应收账款管理研究(二)

根据上述应收账款的特点，企业对应收账款的管理应该包括。根据企业的实际情况和市场环境，制定科学的信用政策，依此指导企业信用销售和应收账款管理。控制应收账款的发生规模，使企业持有应收账款总额保持最佳水平，同时，认真审查客户，确保应收账款的及时足额回收，加强对应收账款的日常监督与分析，以便随时掌握企业持有应收账款的基本情况，便于作出适时的政策 。采取有力措施，加强应收账款的收款管理。对于确实无法收回的应收账款，建立坏账注销制度。在重点搞好应收账款管理的同时，对于企业有可能发生的其它应收款项也实施有效的管理。

2、国内外应收账款研究状况

2.1国外有关企业应收账款管理与核算存在的问题研究综述

应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳力等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成了一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科100多年的历史。在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。

2.2国内有关企业应收账款管理与核算中存的问题研究综述

 日前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。因此，我国还不能照搬西丶家的应收账款的管理模式。今后，随着我国的经济与世界接轨，我国的市场经济必将得到进一步的完善。

3、企业应收账款管理与核算的现状与存在的主要问题及分析

3.1企业应收账款管理与核算现状

重庆辉佳实业有限公司为了扩大业务，增加产品的销量，把生产的产品赊销给客户，为客户垫付短期资金已成为企业竞争必不可少的手段，在产品产量和销售额不断上升的同时，伴随着应收账款有大量沉淀，甚至产生了诸多坏账，这导致了很多企业资金周转不灵、经营停滞不前，而辉佳实业公司就是这样一家企业。

该企业坐落于高新技术区，是以GPS卫星定位系统、车载终端、智能交通系统、的研发、生产、销售、网络运营、交通运输信息服务和移动通信增值业务为主营业务。近年来该公司通过不断创新，无论从生产设备还是技术上都有很大同谋的提高。2013年实现净利润137万博尔顿 。伴随着利息上升的同时，该公司的应收账款也在不断增加，应收账款是公司流动资产的一个重要项目，因此成为公司全面管理环节中不容忽视的问题，下面是对该公司的应收账款的各指票进行分析，以便找出问题所在，提高就收账款使用率。

3.1.1企业应收账款管理现状

重庆辉佳实业有限公司采用应收账款余额百分比法对应收账款，应收票据，其他应收款计量坏账准备。年末坏账准备＝年末应收账款余额*规定提取比例。该公司坏账提取比例为3%，计量的坏账准备费用计入当期资产减值损失项目，体现公司当期损益，2012-2013年末所提取一坏账准备如表4-1所未：

项目

2013年12月31日

2012年12月31日

应收账款期末余额

342

305

减：坏账准备

10.26

9.15

应收账款净额

331.74

295.85

重庆辉佳实业有限公司应收账款和坏账准备

重庆辉佳实业有限公司采用的信用政策：

信用政策是信用管理的基本规范，具体包括信用标准、信用条件和确定适当的信用额度三个方面。只有制定明确的信用政策，才能为公司进行信用销售提供依据。

信用标准。辉佳公司在确定信用标准着重考虑三个因素，一是市场竞争情况，二是企业抗风险能力，三是客户的资信程度。目前，GPS制造行业市场竞争激烈，辉佳公司产品市场竞争力不强，资金周围紧张，抗风险能力比较弱，但出于扩大商品销售的目的，考虑以预期坏账损失率3%作为信用标准，即对预期坏账损失率低于3%的客户不给予信用销售，控制对信用销售客户的选择。

 信用条件，由于市场形势、经营环境和客户的财务善等都处于一个不断变化的过程中，客户的信用风险也在不断变化，因此，辉佳公司在确定信用标准的基础上有必要对客户确定包括信用期限，折扣期限和现金折扣在内的信用条件，并及时调整和修改，随时掌握客户的动态信用信息，保证应收账款的质量。在增加的收益与增加的成本之间保持合理的平衡，并作出双赢的决定是企业确定信用期限的关键。根据辉佳公司市场分布及客户构成情况，辉佳公司对信用级别高的A类客户给予60天信用期限 ，并对30天以内付款的客户给予1-3%的现金折扣对信用较好的B类客户给予40-50天信用期，并对20天以内付款的客户给予1-2%的现金折扣。对信用情况一般的C类给予信用期限30天，并对10天以内付款的客户给予1-2%的现金折扣 ，对信用级别较低的D类客户原则上不给予信用期限和现金折扣。

适当的信用额度，辉佳公司为了使销售量增加，对所有的客户都进行赊销，不管额度大小，客户的信用情况，进而导致大部分的应收账款流露在外。

3.1.2企业应收账款核算的现状

 收账政策是指企业所采取的收款策略。辉佳公通常采用电话联系客户，催账方式单一。面对逾期长、难收回的应收账款也一味得进行电话催账，未通过法律手段来解决。鉴于一部分人员不能胜任的要求，公司不得不满足企业发展的需要而更新人员，负责应收账款催讨工作的人员更新工作承接解决。公司对应收账款管理人员的纯净考核管理不严格，甚至个别人员几个月长期在外催讨，实际收款金额少得可怜，催收人员的薪资架构并没有与催收结果紧密联系。

3.2企业应收账款管理存在的主要问题及原因分析