大学生电子商务创业的可行性分析与模式研究(三)

科通新城的模式说起来并不复杂，利用深圳作为电子元件产业中心的地位，通过互联网搭建一个全新的IC元器件采购方式平台。该平台上有众多国际知名品牌供应商3000多条优质产品线50万种品牌型号，移动手持，消费电子通信网络等9大应用板块完成了（一站式）IC元器件采购中心。简单而言，一边是电子元器件的买家（中小企业主）另一方面是卖家（国际知名品牌运营商）。对接在一起就成就了科通芯城的工业电商模式。

微信电商

    在长城在南京组织的一个互联网分享沙龙上，见到一位通过微信平台卖南京板鸭的创始者他们公司做的事情简单，第一是拉用户，第二是通过电商变现。先说拉用户，该公司用了许多方法：比如建立了许多南京吃喝玩乐的微信群，为了吸引眼球他们采用了美女策略直接在陌陌等工具上看那个南京姑娘的粉丝多然后把该姑娘挖过来工作，当群建立到一定规模后，就号召大家关注公用账号，随着粉丝的增加带动了南京板鸭的销量。

社区电子商务

    谈起社区电子商务，必须谈铁血网这个案例。铁血网这个案例大家很熟悉。创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户，一直没有适合的商业模式就靠了一点点广告费支撑。后来有人给蒋磊投资100万，期间引进过Googel关键字广告最多每个月收入也不过几千块。最后蒋磊被逼走向军用品这一条道路，从2007年底创始人蒋磊给国外供应商发了一封邮件到铁血自主品牌（龙牙）铁血的电商之路可以用竟然的顺利来说。如果问蒋磊的社区电子商务的经验，他会简单的告送你两个关键字：用户和品牌。在他看来社区越垂直做电商的可能性越大。

达人电商

    在国内，乐蜂网是达人经济的成功代表。做为著名主持人，李静主持过多档栏目，并推出了乐蜂网，除了代表大品牌还推出了自己的静佳品牌乐蜂网得到虹杉的巨额投资后，主打达人经济的王牌，在众多垂直电商沉迷价格的战争的今天，乐蜂网要走一条区别于他B2C电商运用之路。即利用达人的粉丝群体的影响力，开发周边产品，带动粉丝的消费运营模式。

    电子商务专家李琪教授认为电子商务是技术，经济高度发达的现代社会里，掌握技术商务规则的人，系统化的运用电子工具，高效率，低成本的从事以商品交换为中心各种活动总称。从这精辟的定义可以看出，电子商务覆盖与商品交换的所有活动，不过这些活动是通过各种电子工具，主要是网络来完成的。所以我们能利用电子商务活动非常广泛，对于经济力量薄弱、管理能力缺乏的大学毕业生来说，低成本的网上创业方式是首选。而利用各种平台提供的信息服务及利用第三方电子商务平台网上开店就是较好的两种大学生网上创业模式。

1.提供信息服务，为别人做嫁衣当代大学生是网路最活跃也是最熟练的群体，他们具有一定的计算机水平，会使用各种网络应用以及软件程序，熟悉网络营销工具，了解上网群体的特点及需求，特别是电子商务的大学生，这些正是不少中小企业商家所欠缺的，虽然他们知道电子商务可以带来利润空间，但对日新月异的网络技术束手无策，特别是在年龄40以上的中小企业个体经营者，不得不依赖于外部力量，大学生可以充分了解一部分客户的需求，帮助他们将商品或企业信息发布到网络平台。方法很多，比如企业门户网站，并帮助网路管理以及推广。在各综合商务网站或专业网站发布信息如阿里巴巴商品交易中心网站、制造网、汽车美容等。

    2.利用第三方电子商务平台，自己开网店利用电子商务创业最直接最多的就是网上开店，所谓网上开店是指经营者在网上注册一个虚拟的网上产品，将代售的商品发布在网上，对商品感兴趣的浏览者通过网上或网下的支付方式向经营者付款，经营者通过邮寄的方式，将商品发送给购买者，网上开店有两种方式：一种是建立在第三方提供的电子商务平台上的、有商家自行开展网上销售业务的个人网点，这种方式相当于大商场种租商一个柜台，借助大商场的人气做生意，比如阿里巴巴、淘宝网、天猫等。领一种是自立门户型的网上开店，是经营者自己建立服务器申请虚拟空间所建立的网店，这种方式需要一定的启动资金和相应的专业知识，一般适用于企业开店，对于创业初期缺乏资金、经验、管理等大学生慎于选择这种方式，所以建议刚步入社会大学生采用第一种方式经营，即在第三方电子商务平台上开店是大多数创业大学生采用的方式。

    与传统的门店相比，网上开店具有启动资金少、创业成本低、手续简便、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识。容易上手等诸多特点。成为众多创业者，特别是刚刚毕业的大学生群体所选择。据统计，至2008年底网上售物以达到1100万人。各种各样的网店不计其数。网上开店有成功者也有失败者，要想在激烈的虚拟网络中占有一席之地，大学生应注意以下几点各方面：

    慎选网上商店平台，网上交易平台不仅给网上商品提供基本功能和服务，而却还扮演网络管理监督者，负责对交易中的监管职责，负责对买卖双方的诚信管理避免最大程度上的诈骗欺诈的行为的发生，保障买卖双方权益。同时子交易平台提供商还能够为买卖双方提供技术支持服务和金融服务，因此，选择一个好的第三方服务平台非常重要，优秀的电子商务平台应具备以下基本特征和品牌形象。快捷简便的申请手续，稳定的后台技术，快捷周到的服务，完善的支付体系，必要的配送系统，售后服务保障等等。当然要具备完善的网店管理维护，订单处理统计等功能。以及更高的访问量此外，收费标准与费用模式也是重要的因素，像淘宝网大学生不错的选择。同时在资源允许的情况下不方在几个网站上同时开设网店。

    选对商品：适合在网占卖的商品种类繁多，每种商品都有成千上万各卖家，大学生选择商品时可以考虑到以下几种类型：初期选择价位比较低的商品，因为网上购物大多数还是购买能力不强的年轻人，有一定的客户资源后可以考虑增加高价位的商品，选择特色或个性化的商品，网络个性消费是一大趋势，经营二手商品，现在大多数学生喜欢追求时尚，他们的时髦衣服、饰品、电脑、手机等只要用了几次就像更新，但又缺乏经济实力，于是在网上更换是最佳选择，为减少投资风险，可将其他网站或实体门店批发买过来，甚至有对方直接送货，不需要任何投资最适合大学生创业者尝试。

    注意网店的宣传：为了提高自己网店的人气在开店时应如何更多的客户浏览并购买自己网店的商品，这就需要适当的广告投入，比如获得网站上的独立域名。建立搜索引擎，购买网站大的页面上的{热门商品推荐}的位置。将商品分类的列表名加粗，增加图片吸引眼球，也可以利用不花钱的广告，比如与其他网站交换链接，经常搞特价活动，吸引买家制造人气。

    坚守诚信，及时沟通，消费者在网上购物，最担心的就是被骗，所以网店想要长期生存，坚守诚信是成功的关键。诚信不但要坚持款到要急时发货，好包括交易过程中涉及所有的细节：如商品的质量以及承诺等问题，对于交易中出现的任何问题都应及时给予满意答复，如大家熟知的QQ/MSN以及交易平台的旺旺等。

结语

    网络发展日新月异，新的技术不断踊跃。适合大学生创业的不限于这两种方式，大学生网上创业的选择会越来越多，当然事物总有两面性，网上创业有他的优势也有他的弊端。网上创业成功众多，但失败案例也不少。对于缺少资金，没有自由产品，没有实体门店，缺乏管理经验的大学生来说，总结比人网上成功经验及失败教训。认清形势，提高自信，坚持不懈努力是创业成功的重要因素。

参考文献

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