农村农产品的微店应该笑策略研究——以芒果为例(四)

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二、海南芒果电子商务营销现状分析

（一）淘宝网、微店等电子商务营销平台

（二）订单式销售

为了涉足网络销售或拓宽销售渠道，-些农户会与中间电商合作。根据中间电商们确定的量，将芒果批发给中间电商们，中间电商们借助自身优势在网_上进行销售，可能使用自己的品牌商标，也可能使用农户的品牌商标。有品牌意识的农户为了打造属于自己的品牌，提高品牌知名度，愿意以让利作为代价要求中间电商们在销售过程中使用自己的品牌商标。

三、海南芒果电子商务营销策略

（一）加强基础设施建设及人才培

首先，政府要推进海南电子商务发展的步伐，营造良好的电子商务营销大环境。其次，要加大在网络基础设施上的投入，加强网络基础设施建设，为农户电子商务运营提供基础。最后，要加大加快农村电子商务培训的力度、进度，鼓励农民充分利用互联网工具。

（二）完善物流配送设施

应建立成熟、完善的物流配送体系。海南芒果农户可选择的物流配送模式主要是自营物流和第三方物流。对于规模较大的农户，应鼓励其开展自营物流并对其物流配送体系建设给予支持。对于小规模的农户，应完善与第三方物流的合作，通过外包以降低运输成本。由于海南芒果保鲜期短，易腐烂变质，对运输有较高要求，可与专业第三方物流企业合作，如海南优选果业与九曳供应链的合作，果农们于上午9点至下午3点集中采摘芒果，之后立刻打包分拣，并于冷库预冷，晚上或第二天早上芒果通过空运以最快的速度运往九曳供应链北上的两个生鲜集散中心。顾客下单购买后，生鲜集散中心迅速处理订单，保证2. 4小时内完成配送。

（三）线上线下齐努力打造品牌

一方面，通过线上进行品牌宣传,例如加入电商平台的有关模块如淘宝网的“特色中国或开展网络营销活动，提高知名度;善于利用新媒体形式使其更生动形象，更全方位地展现海南芒果特色,如通过视频的拍摄，既宣传了海南芒果，又让消费者“眼见为实”。另一-方面，通过线下进行品牌宣传,积极参与海南农博会、农交会、农展会等，在展会上既宣传了品牌，提高了知名度，又促成海南芒果的销售。

（四）采用“o2o+预售”模式

海南芒果属于生鲜类农产品，从树上采摘之后及时快速送到消费者手中，才能品尝到海南芒果的鲜美。o2o (online to offline)即线上线下的融合。“o2o+预售”模式即先通过线上互联网平台进行预售，消费者下订单后，线下按订单组织采摘或将最近采摘的果实用于送货。因此采用“o2o+预售”模式更能够确保果实的保鲜和品质，实现零库存，减少中间环节，增加农户收益

致谢

随着论文工作的逐渐完成，我的本科大学生活也即将面临结束。在这里我要真挚的感谢我的导师姜玮给予我的论文上和学术上的指导，还有期间同学朋友父母的鼓励和支持。

在大学期间，老师的谆谆教导让我收获颇丰，不仅在理论上教导了我如何去学习，更加教会了我做人的道理。在写论文期间，遇到了很多困难的地方，是老师不辞辛苦的查资料来为我解疑答惑，我真的特别的感谢我的老师给予的帮助，这是我学习的榜样，日后定向老师看齐。

在同行的同学中，我们像是并肩作战的战友，有学术困难一起抗，有喜悦心情一起分享。就这样我们风雨兼程着，就这样我们一起成长着。衷心感谢你们的陪伴。

父母的爱总是无私而又默默奉献着，给我们最舒适的学习环境，给我他们所有，我感谢我的父母，我将带着他们的期许带着他们的爱继续前行，一直努力。

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