对于4V营销理论的宜人贷品牌营销策略的看法(一)

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一、宜人贷品牌的差异化策略

1、全力打造极致体验，形成特色差异化产品

产品差异化策略是指企业的产品无论是在质量还是功能等方面明显好于或区别其他竞争对手的同类产品，从而形成相对独立的市场。品牌营销的核心对象就是产品，产品本身的优势和缺陷是企业能否打造具有市场号召力品牌的关键。能够让企业品牌高效占领市场而且保持品牌的竞争力和影响力的是真正有特色、有创意的产品。

对于生产差异化的产品来说，对产品进行创新也是特别重要的，尤其是现今主宰网络世界的都是年轻人，如何服务随着互联网成长起来的一代人，创新将是最关键的一部分。P2P网络贷款平台不能只是简单的借贷款业务，每种理财产品或借款模式都要有自己的创新点。宜人贷从全球首款实现10分钟快速审批的大数据信贷服务“极速模式”，再到新推出的寿险模式、精英模式和公积金模式都极具特色。宜人贷推出的“极速模式”很好的满足了当今白领们的快节奏生活；“精英模式”只需提供工资流水，简单方便；而“寿险模式”和“公积金模式”也为白领们分担了生活的压力，五险一金是大多数白领都有的福利，而宜人贷只需顾客提供相应资料就可以获得贷款，非常便捷。

2、践行普惠金融，打造独特的企业形

企业形象是企业进行品牌营销的外在表现形式，消费者认识和熟悉一个品牌很大程度上都是通过企业形象来获得的。形象差异化是指企业通过强烈的品牌意识，借助于媒体宣传，使企业在消费者心目中树立起良好的形象，从而对该企业的产品产生偏好。宜人贷比起其他P2P网络贷款平台有一个很大的优势就是背后有宜信公司的企业形象做担保。作为一家综合型的金融服务公司，宜信在过去9年的品牌宣传虽然一直强调其独特的信用模式和专业的金融模式，但最具特色的还是宜信一直践行的普惠金融理念。进入2017年，与其他互联网金融公司相比，宜信早已成为了一个“老”品牌。所以宜人贷可以说是站在了“巨人”的肩膀上。宜人贷属于宜信普惠金融业务版图的一部分，宜人贷秉承的“信用创造价值”理论也正是普惠金融的核心。

3、从网络营销入手，拓展延伸功能

对于P2P网络贷款平台来说，要延伸旗下产品的功能是比较困难的，所以我们只能从延伸品牌营销方式入手。随着技术的传播和科技的不断进步，微博、微信和新闻端等新媒体日益成为各行各业互动营销、宣传自我的新平台。尤其是微博热点和微信朋友圈更是年轻人了解社会表达自我的平台。但是从图9可以看出，P2P网贷平台的舆情主要还是集中在新闻端。虽然微博的热点事件和微信热门文章发展及影响速度非常快，但是从整体上看还是和新闻端无法比较。

二、宜人贷的附加价值化营销策略

1、开发附加创意活动，提升产品的附加价值化

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