二手轿车市场营销策略(一)

关于二手轿车市场营销策略

一、引言

随着我国国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，人们越来越容易接受二手车，二手车交易市场已经进入快速发展阶段，不仅促进汽车循环消费，推动汽车工业健康发展，在引导生产、扩大消费、带动就业、加快创新技术研发、促进经济平稳发展、提高人民生活水平等方面起到重要作用。目前国内二手车市场发展空间很大，但相对国外而言还处于起步阶段，没有独立的市场体系、二手车交易市场透明度低、二手车行业诚信度低、流通形式单一、服务理念落后、售后服务体系不完善等一系列问题在一定某种程度上限制了二手车市场的健康发展。随着互联网的普及，我国电子商务产业快速发展，逐步地渗透到各行各业，行业规模不断扩大，电子商务信息服务企业不断涌现，在电子商务平台上进行交易和技术服务也成为大趋势，在这样的环境下，传统二手车营销模式受到巨大冲击，二手车交易市场面临新的市场竞争，二手车电子商务则成为二手车市场快速稳定发展的主要方式。自国家发展改革委2013年出台系列政策措施，从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送等方面支持电子商务发展以来，各新车经销商已经将电商作为营销策略重心，二手车电子商务也应运而生，电子商务的成长打破了二手车市场的局限性和车源的零散性，整合商家和车源，改善二手车市场的买卖规模与买卖模式，开发了二手车市场的新天地。

二、二手车电子商务运营现状